九零福妻多财多亿 - 第494章 分歧

    按照乔星月的预估，小霸王肯定会模仿最新的星月学习卡带，聘请名师，出最新学习卡带。
    但，小霸王有一点赶不上星月电子厂，那就是他们手上没技术。
    星月学习卡带扩容至原储存量的三倍，卖价却还是原来的13元一张。
    新技术的应用，并没有让星月电子厂损失什么，新卡带成本反而比旧卡带成本还要略低一点点。
    小霸王没有这技术，同样的三科内容，在星月学习机这边只要13元，在小霸王那边却要花42元，那些家长们又不傻。
    所以乔星月一点也不觉得慌张，她淡声说，“你慢慢说。”
    卢明宇长出一口气，这才将事情捋顺了。
    小霸王的确没能研发出最新技术，新卡带上市根本挽救不了小霸王的退货潮危机。
    为了应对这次危机，小霸王发了狠，新卡带每张只卖4元！
    这个价格，听得乔星月眉头跳动。
    为了跟星月学习机争市场，小霸王学习降价销售，每卖出一台都在赔钱。
    如今就连学习卡带他们也是赔钱在卖啊。
    对于旧卡带的成本，乔星月非常了解，毕竟之前星月电子厂做的就是那种卡带。
    单从成本上来说，一张那种卡带做下来，就要六块钱。
    再加上请名师的费用、录制的费用、零售终端的一些费用等等，一张卡带的总成本大概在8-10元之间。
    每卖一张卡带，厂子能赚到三块多钱，这个利润率其实已经挺高了。
    但小霸王现在一张卡带售价四块钱，就赔的有点多了。
    为了挽救退货危机，他们不得不出此下策？
    小霸王会走这条路，乔星月也有预估过，不过她没想到小霸王那边还真能出这个血。
    随着小霸王学习卡带的上市，退货潮危机果然被解决掉了。
    在小霸王也能买到名师录的课，卡带内容虽然少了些，但价格便宜啊。
    而且卡带全部都是单科的，选择上反而更灵活一些。
    比如有些孩子不需要补习语文，家长花8块钱给他买两张数学和英语的卡带就可以，不用像星月学习卡带那样，只能花13元买语数英三科。
    再加上小霸王学习机的活动还在继续，单价198元，比星月学习机足足低100元！
    虽然现在大家都相信星月科技，但小霸王的质量也是过硬的，人家毕竟是卖了好几年的大品牌，国台都有打广告的。
    基于此，小霸王的市占率稳中有升，最终保持在接近40%的市占率。
    而星月学习机，也最终保持在50%的市占率，算是彻底占稳行业龙头这个位置。
    反倒是其它品牌学习机，神仙打架，凡人遭殃，那些学习机都快被彻底挤出市场了。
    小霸王当然是不甘心的，股东们希望段总能拿出打压乔星月的手段，打破现有的市场僵局。
    但是，他们又担心自己这边主动出击，乔星月会给予更强烈的反击。
    之前如果不是李望成使的那些卑鄙手段，乔星月哪会发那么大力，直接压下小霸王，冲到行业第一的位置？
    如果再惹恼了乔星月，她会不会把小霸王灭了？
    可两家目前属于竞争关系，就算他们不出手，乔星月就不想把他们占的那近40%的市场份额吃下？
    当初小霸王一家独享80%以上市场份额的时候有多畅快，股东们心里可是清清楚楚。
    所以对于现在的小霸王来说，非常纠结。
    换句话说，他们被乔星月拿出来的实力吓怕了。
    最终，还是蒋总发了话，要求段总尽全力争取。
    星月学习机不会停滞不前，不是说针对谁，这是市场规律，但凡停滞不前的人，终将被淘汰。
    何况星月科技是星月电子厂的后盾，有星月科技支持，星月学习机怎么可能不进步？
    就算小霸王赶不上星月学习机，他们也必须尽自己的全力，小霸王，跟其它一些小品牌学习机是不一样的！
    当然，争取归争取，再这样赔钱下去也是不行的。
    于是，关于减少产品优惠力度，又成了一项议题。
    提价，每个人都想提，可担心也是真的担心，没有优惠了，是不是顾客就会去选择星月学习机了？
    小霸王在人们心目中的形象到底怎么样？
    讨论来讨论去，谁都拿捏不准。
    这个时候，就必须蒋总和段总来拿主意了。
    集团未来走向，就压在这两人的决策上，但两人不能不拿这个主意。
    段总抿唇，垂眸沉思半晌后才开口，“我们将学习机恢复原价销售！”
    大家在讨论要不要减少优惠，适当提一些价格，段总竟然说要恢复原价销售？
    “试探性的多次提价，反倒有损小霸王的形象，不如直接取消优惠。现如今我们也做出名师录制的学习卡带，从各方面来讲都不输星月学习机，优惠结束不是很正常的事情吗？”段总说。
    大家听着，似乎段总说的也有道理。
    微顿之后，段总又说，“不过，我们可以让各专柜挂上优惠最后三天的倒计时牌。”
    传递一个优惠即将结束的消息，激发人们的占便宜心里，毕竟在很多人心里，占不上便宜就等于吃亏。
    这样，一些犹豫不定，不知道到底要不要买学习机的人，可能就下定决心购买了。
    还有在小霸王与星月学习机之间摇摆的人，也能倾向于小霸王。
    股东们顿时觉得段总这个主意非常好，未来三天，小霸王学习机肯定销量大增。
    虽然每卖出去一台学习机，他们都要赔钱，但至少小霸王占领了市场，这对他们销售卡带也是非常有利的。
    学习机恢复原价的讨论通过，大家就又讨论起卡带的事情来。
    “目前我们每卖出去一张卡带，至少赔四块钱，段总，这个问题怎么解决？”蒋总问。
    段总脑门隐隐有汗，他怎么解决？
    “蒋总，这个问题技术部正在想办法。”段总回答说。
    没办法提高磁盘空间，这个问题就永远解决不了。
    “不能将卡带价格也稍微提一提吗？比如提到5块钱一张？”蒋总说。
    段总眉头皱起，这就是蒋总小家子气的一面，是他们理念不合的根本。
    但在蒋总看来，生意是他的，赚的钱是股东们的，段总却是拿工资的，赔钱销售，段总当然没有压力。
    意见，再次分歧。
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