最年轻的好莱坞大亨 - 第416章战前谋划

    收购卢卡斯影业是汤尼提出的，但要获得董事会的通过，并不容易。
    这汤尼是可以行使董事局主席特权，直接下令！执行！
    他也可以强行的通过，我是老板，我说了算，我只要高兴，可以放火烧了公司，而你们要做的就是帮忙点火。
    不过他的放权、不干涉这个管理层运作就成了一句屁话，让他亲自出掌，他还真掌控不了这大型公司。
    所以他邀请这艾伦在空中公寓中共渡周未，这周未的主题就是在星战之夜，他们喝啤酒吃烤肉，观看星战六部曲，他们都看过这系列电影，这次一边看，一边做笔记，他们这是在分析它的市场价值。
    米兰达很高兴他们之间的互动，这烤肉就是她做的。
    市场普遍认为随着星战第六部推出，这个超级ip的价值己被压榨得差不多了。
    汤尼提出的把衍生宇宙纳入正史宇宙的想法打开了新的思路。
    随着好莱坞作品的不断增多，不可避免的出现创作灵感枯竭，没有故事素材可写的窘境，如果将跨越20000年时间，上千个河系、上万个种族的银河帝国收归旗下，他们就不愁没有故事素材了。
    连这乔治.卢卡斯吹嘘中的100集电视剧这都可以有，而这卢卡斯影业还有一大杀嚣，那就是超强的周边吸金能力。
    这上世纪70年代，乔治卢卡斯找到20世纪福克斯影业，表示如果他们愿意让自己拍摄一部“与众不同”的电影，那他愿意无偿做导演，做编剧也只收取少量费用，但前提是要把电影衍生品的所有权归到自己名下。
    20世纪福克斯同意了，在那个年代只有票房才能挣钱，衍生品？没人重视。但卢卡斯就是这么有前瞻性，他看到了这个待开发市场的巨大前景，后来也证实了数十亿美元的收入顺利流入卢卡斯的腰包，而福克斯一分未得。
    在《星球大战》之前，市面上也有不少的电影周边，漫画、拼图、玩偶，但绝大部分都没有太大销量，而且其生产和销售也被好莱坞的几大电影公司牢牢攥在手里。
    不同于其他的公司，迪士尼在电影周边生产销售上独树一帜：由于当年迪士尼米老鼠的周边玩具销售一直很火爆。
    公司还比较年轻，经营也陷入困境，所以就把米老鼠周边的部分生产经营权对外出售，包括笔记本、肥皂盒、镜子等等。另外，迪士尼也把部分生产经营权卖给了德国英格索尔手表公司，随后米老鼠手表诞生了。
    在经济萧条的上世纪30年代，迪士尼和其合作伙伴在周边商品上却取得丰厚的利益回报，也让公司的品牌更加深入人心。50年代，由于1954年电影《大卫克罗传》的成功，迪士尼通过生产销售影片主角佩戴的同款浣熊皮帽子以及其他角色的服装而赚得近1亿美元。
    1977年，卢卡斯《星球大战》的上映将其电影周边带到一个新境界。当年5月，该片一经上映便横扫米国票房，见识到影片的吸金能力后，大约有60家全国各地的影院在那一年内连续不断地重映该片。
    1978-1985年间，玩具商肯纳卖掉了3亿个公仔，当时就创下了120亿美元的销售记录。如今，《星球大战》系列的周边产品收益超过了270亿美元，其中游戏30亿，图书18亿，而其电影本身的票房仅仅占到总收益1/3。
    一部名为《塑料银河：星战玩具的故事》的纪录片，讲述了卢卡斯这部开创性的电影和俄亥俄州玩具制造商肯纳之间的合作。事实上，在影片上映前6周，卢卡斯才和肯纳签订周边产品制造合同，而一开始肯纳提供的计划只是价格低廉的玩偶、贴纸、图书之类，并没有人形公仔。短暂的时间让肯纳没法及时生产出玩具并在当年的圣诞节期间售卖。
    为了赶工期，肯纳决定生产一款硬纸卡片，并最终在1978年3月投入市场。该纪录片的导演表示，“不管kenner生产出什么东西，随着电影的热映肯定都卖得很火。但如果能赶工期在1977年的圣诞节开售的话，销量肯定更爆棚。”
    纪录片里还介绍，在电影公司与玩具厂没有达成战略合作时，玩具厂生产的商品往往与电影角色最终的人物造型不太一样，或者是过时的，甚至电影里根本就没有这个角色，比如《星球大战》中的“暴风运输兵”就是其中之一。
    不过，对于很多孩子来说，能搜集到各种不同样式的电影周边也是件不错的事。
    《星球大战》周边产品还有一个优势，电影里的角色（包括飞船和武器）太多了，可以生产出一个“玩具宇宙”，因此供孩子们选择的产品也就很多，“如果他们买了一件玩具很喜欢，那肯定会接着买下一件。”
    而华纳的当家英雄蝙蝠侠受人物限制，蝙蝠侠只能“换装”。
    能长期推出新款并有很好的销量，而如《蝙蝠侠》这样的电影，周边玩具几乎就集中在“蝙蝠侠”一个人身上，他可能会戴着夜视镜、穿着潜水服、握着雪橇，各种形态，因为影片能提供给玩具商素材的角色并不多，所以只能靠这种方式来扩大生产线，“玩具商推出了14款不同的蝙蝠侠，这些造型从来没在电影里出现过，也不存在于漫画中，因为素材少，只能通过自己的想象去创造。”
    在卢卡斯与肯纳创举后的十年间，好莱坞各大电影公司都在学习《星球大战》的成功之道。1982年，史蒂文斯皮尔伯格的《外星人e.t.》周边商品销售额达到10亿美元，比影片第一轮上映的6.19亿美元票房还要高。
    1989年蒂姆波顿的《蝙蝠侠》上映，t恤衫、玩偶以及其他玩具共获得7.5亿美元的收入。
    《赛车总动员》模型玩具多如牛毛
    事实上，如今评价一部电影是否成功不能但从票房来看了，电影周边的销量也成了重要指标。
    2006年皮克斯的动画片《赛车总动员》，取得4.62亿美元的全球票房，而它的周边玩具收入则高达80亿美元，让它成为有史以来周边产品销量第二高的电影，仅次于《星球大战》。在这部电影上映后的6年内，每年都能售出4000万部同款玩具车，这才是迪士尼肯花这么多钱拿下皮克斯的原因。
    此外，《哈利波特》系列电影的周边产品也获得了73亿美元的销售额，《变形金刚》系列也有不俗销量。不仅仅是电影，电视剧《辛普森一家》也在周边产品上获得了50亿美元的可观收入。
    今天，电影周边工业已经发展的比较完善了，电影公司把这个当成电影的一个宣传手段以及额外收入。
    据统计，每年的周边玩具交易额能达到大约280-350亿美元。玩具公司也如雨后春笋般出现，有的公司更是专门为电影、电视剧、综艺节目等设计制作玩具，也能让自己赚的盆钵满溢。
    总之，《星球大战》的玩具神话开启了电影周边产品的时代，让电影公司与玩具商更加紧密的联系在一起。
    汤尼就认为：“tse要寻找的就是星球大战这样的超级ip，它可以源源不断的为集团和公司带来各种收入。迪士尼可以一直强大到现在，这各种源源不断产生价值的周边才是关键。”
    艾伦道：“有两个问题？公司没有这么多钱了，还有就是卢卡斯会卖掉他的命根子，自《夺宝奇兵4》他又在诉苦叫穷，扬言退休了，但这与当年《星战大战3：西斯复仇》时有什么分别，他牢牢的掌握着公司大权，丝毫没有分权的意思，这是一个承受不了打击，只能捧不能损的人。”
    汤尼道：“我十分看好这系列的前景，他将会成为公司强而有力的发动机。”
    艾伦道：“你计划怎么运营它？”
    汤尼便将迪士尼运营卢卡斯影业的方式说了出来。
    艾伦沉默了一会儿，说道：“看来你己经有全盘计划了，你是否己经和这个乔治.卢卡斯有过接触了？”
    汤尼道：“这件事只有你和我知道，最少是在董事会通过，我才会敢向他们提出邀请。”
    艾伦道：“看来你是真的不喜欢梦工厂。”汤尼以钱不够、编制臃肿来推了梦工厂，给果他们花更多钱收购了更强大的更多人的卢卡斯影业。
    这不倒是汤尼对老斯有什么成见，而是梦工厂没有了片库、也没有ip，其收购价值远不如卢卡斯影业，即使是貔貅一样的收购巨兽迪士尼最终也吃不大梦工厂，可见这真心不是合适的收购对象，他不想花数亿美金作学费，最后还大家闹得不愉快。
    老斯回归环球的时机还没有成熟，这要等他吃一点苦头，锻炼得更成熟了，这《侏罗纪世界》重启了，这才是超级大导回归环球之时。
    汤尼说道：“梦工厂手里没有片库、没有ip，而且与其它公司关系复杂，目前并入环球并不是合适的时机。”