顾欢喜想了想,打量着他得意的表情,试探的问道,“你不会是想在煤炭上做啥文章吧?脱硫?”
许怀义嘿嘿笑道,“我倒是想,但脱硫太麻烦了,我人又不在京城,这事儿不好插手,指望书信来往指导,那要等到猴年马月去?”
他边说边摇头,“以后倒是可行,眼下行不通。”
顾欢喜好奇追问,“那不然呢?你还能整啥幺蛾子去抢孟家的风头?人家风头正盛,小打小闹可掀不起风浪。”
许怀义冲她眨眨眼,“你莫是忘了咱们小时候用啥取暖了?”
顾欢喜愣了下,还没出声,就听他继续道,“六七十年代,住筒子楼的工人,谁家没一个?取暖做饭两不误,铁皮箍的,老稀罕了……”
顾欢喜恍然“喔”了声,眼睛亮起来,“你是想做蜂窝煤炉子啊?”
许怀义纠正,“准确的说是,重点做蜂窝煤,炉子嘛,是顺带着的。”
“嗯?”
“这是古代啊,媳妇儿,铁皮箍炉子贵着呢,做出来,只能卖给达官贵人和商贾富户,可这些人还是习惯烧木炭居多,所以受众群体很小,至于寻常百姓们,可以在家里用土坯砖块盘一个,经济又实惠,还不耽误使用。”
“喔,所以,蜂窝煤的客户群体也是寻常百姓了?”
“嗯,搁在往常,煤炭比木炭的价格也贵不少,千里迢迢运到京城来,几乎都是朝廷征用,但今年情况特殊,一来是遇上雪灾,木炭不够烧了,必须有替代品,二嘛,就是孟家上交了一座矿山,幸运的是,这矿山还在京城附近,运输成本低,储藏量又丰富,价格应该会便宜些,而我们用淘汰的那些煤灰,再搅拌上黄泥来做蜂窝煤,成本能压缩的更低,你说,届时,百姓们会不会买?”
顾欢喜点点头,“岂止会买,说不准还会疯抢,不说价格低于木炭,哪怕根木炭的价格持平,百姓们在了解到蜂窝煤的好处后,也会优先选择它。”
毕竟,和木炭相比,蜂窝煤的优势很明显,取暖效果更好,燃烧时间更长,使用也非常方便,还能顺带着做饭,若是节省着用,只需将炉子的通风口关上就好,如此,一个蜂窝煤能用好几个时辰。
唯一的缺点,大概就是容易中毒,所以用的时候,要注意安全,屋里不能是密闭环境。
许怀义抚掌笑道,“所以,你说,这主意是不是不馊?”
顾欢喜打趣,“嗯,确实不馊,还挺香的。”
“嘿嘿,一旦办成,能不能抢了孟家的风头?”
“嗯,能抢一点吧,主要是能狠狠膈应到他们。”
“那这事儿,就辛苦媳妇儿你去办了,我实在鞭长莫及。”
“行,回头我跟苏喆谈去,你安心打仗就好,也提防暗箭伤人。”
许怀义闪身出去前,又忍不住提醒一句,“媳妇儿,一定要注意控制成本,价格别高了啊,不然百姓买不起,咱们的打算就落空了。”
顾欢喜没好气的白他一眼,“是你的打算落空了吧?”
别以为她不知道他在打啥注意,想出蜂窝煤来,压根不是为了图挣钱,膈应孟家只是其一,其二,也是最重要的,是想帮着百姓度过这次难关。
“哼,就显得你良善慈悲,我就是见钱眼开了?”
“嘻嘻,当然不是,我媳妇儿是活菩萨,救苦救难的……”
“滚吧!”
把他撵走后,顾欢喜仔细思量了下这事儿的可行性,以及后续得各种安排,至于成本的核算,她就得问苏喆了,牵扯到煤灰的采购和价格,还有制作和销售问题,但凡有一点出入,都会影响到蜂窝煤的售价高低。
就是不知道苏喆愿不愿意压缩利润,来做这桩善事了。
翌日,吃过饭后,顾欢喜目送着韩钧赶着马车离开,思来想去,还是觉得得见了苏喆亲自商谈才好,这桩生意牵扯的较多,靠传话,她怕传不明白。
不过,为了避嫌,她让人邀请得是苏喆的媳妇儿赵悦。
苏喆是顺带着来的,见面叙话,也没安排在屋里,而是在梅园,眼下梅园的提早开了,娇艳的瓣上落了一层晶莹剔透的白雪,暗香浮动,美不胜收,正是赏的好时节。
园子里有亭子,四周挂了半截帘子,多少能挡下风雪,又不妨碍观看景色,最重要的,如此,里面的人做什么一目了然,算是尽到避嫌的功能了。
顾欢喜让人在几个方位都安置了炭盆,椅子上铺了厚厚的垫子,又各自裹着羽绒披风,手里还捧着精巧的暖炉,如此装备齐全,倒也不冷了。
寒暄几句后,进入正题,顾欢喜张嘴,才说要商量一桩新生意,赵悦便慌忙起身,找了个要去更衣的理由离开。
苏喆没说什么,只吩咐丫鬟好生伺候着,别吹了寒气。
倒是顾欢喜颇有点郁闷,也尴尬,她并不介意赵悦留下啊,她说的又不是啥不能听的秘密,何至于此?
她觉得赵悦过于小心翼翼了,想当初,赵悦可是低嫁进的苏家,不说摆谱拿架子,趾高气扬的,却也没必要这般避讳吧?倒像是有点怕苏喆一样。
苏喆喝了口热茶,态度十分恭谨的解释,“嫂夫人不用多想,拙荆只是恪守本分罢了,嫁进苏家为媳,皆不能插手苏家的生意。”
就跟后宫不能干政一个意思吧?顾欢喜好奇多问了句,“那苏家子孙的岳家呢?”
苏喆道,“也不能插手,但可以给予干股。”
喔,懂了,给钱可以,反正苏家不缺银子,还能借此更亲密的捆绑两架的关系,但不能掺合进苏家的生意里去,动摇苏家的根基。
顾欢喜了然点了点头,按下这个话题,说起正事来,“我最近琢磨了一桩买卖,你听听,看看能不能行……”
苏喆挺直脊背,神情极为认真,“嫂夫人,请说!”
顾欢喜遂将蜂窝煤的事儿说了一遍,怕他不明白,还特意画了图稿,尽量描述得详细一些。
苏喆一开始听着云山雾罩的,毕竟是新名词,他脑子里没那个概念,但拿到图稿,看了几眼后,就琢磨出味来了,越看,眼睛越亮,等问清楚那蜂窝煤的优劣后,更是忍不住笑着称赞,“这真称得上是一取暖宝物了。”
顾欢喜道,“宝物有些夸张了,但对普通百姓而言,算得上是经济实惠的取暖神器了。”苏喆兴奋地抚掌,“嫂夫人说的极是,此物若成,可是能救百姓于严寒了,这可是天大的恩情。”
“严重了,略尽一点绵薄之力罢了,也是有孟家发现了煤矿在前,不然,想做这蜂窝煤,也没条件,指望从远处运输,成本太高,百姓未必舍得买,那这蜂窝煤的意义可就不大了。”
“嫂夫人说的对,如此说来,倒是要感谢孟家了。”
他这话的语气,带着几分揶揄促狭,还有幸灾乐祸,都是人精,很快便想到这蜂窝煤一经面世,必将抢夺孟家敬献矿山的风头,毕竟,献矿山,最大受益者是皇帝和朝廷,离着普通百姓的生活还很远,但蜂窝煤推出后可就不一样了,这东西接底气,就是特意为了百姓才探究的,百姓是最大获利者,百姓基数大,他们想夸啥好,很快就能宣扬的人尽皆知。
若是再运作得当,孟家的那座矿山,很可能就是为顾家做了嫁衣。
但顾欢喜并不想闹到那一步,免得再刺激的孟瑶又出啥大招,许怀义没平安回来之前,还是少惹那位发疯吧。
“这事儿,就辛苦你了,怀义不在家,我又不好抛头露面……”
“嫂夫人说的哪里话?是小弟要多谢嫂夫人肯给我这个出力的机会,这事一旦做成,于我而言,可是非常有分量的筹码,能助我在苏家拥有更多的话语权,真真是求之不得!”
俩人相互客套一番,事情大体定了下来,契约还没签,这倒是不急,主要是这桩生意前期工作比较琐碎,需要多方面准备,都梳理清楚后,再谈其他也不迟。
苏喆拿着图稿,迫不及待的告辞离开,去安排各项工作了。
赵悦没跟着一起走,顾欢喜留她吃了午饭,才送她出门。
做戏嘛,就得有始有终做全套才好,省的再有人拿她和苏喆做文章。
苏喆效率很高,大约也是觉得这事儿非常有意义,所以干劲十足,只用了三天,就再次登门了。
许是太激动了,都顾不上避嫌,他一个人来的,身后跟着几辆马车,进了院子,找了处空地,把东西小心翼翼的搬运下来。
顾欢喜带着贴身丫鬟,还把韩钧和扈英杰都叫上了,一起去看的,看到空地上摆着的那一个个新出炉的蜂窝煤时,恍惚还觉得自己又穿回到了六七十年代。
除了蜂窝煤,还有十来个炉子,有根据她画的尺寸定做的普通版,也有更精致小巧些的,铁皮的,黄铜的,都有,制作蜂窝煤的家伙事也有,跟她说的一个样儿,除此外,还有火钳子,掏火钩子等,装备很齐全。
其他人都不曾见过这些东西,围着看个新鲜。
苏喆略微紧张的问,“嫂夫人,您觉得如何?做的可有走样?”
顾欢喜由衷赞道,“非常好,跟我想的一模一样。”
这些东西的出处,她早就安排好了,还是推给原主过世的父亲,她只是听父亲描述过,才有了这想法。
苏喆松了口气,很是高兴的道,“能让嫂夫人满意,这些天的工夫总算没白费……”
“辛苦了!”
“不辛苦,就是有些麻烦,一天不知道跑几趟腿,嘴皮子都说干了………”
“是煤灰那头购买的不顺畅?”
“还行吧,找了人,疏通了一下关系,煤灰不值钱,过去压根没人要,只是咱们要大量采购,对方才拿捏起来,不过现在已经没事儿了。”
“那价格?”
“已经尽量压到最低了……”
顾欢喜接过他递来的纸张,上面详细记录着各种东西采购的成本价,场地和人工,也得核算在内,最后报了个销售价,利润很少,走的是薄利多销的路子,也是为了挣点声望和美名。
不过这价格,实在是很有优势了,远比眼下得木炭要低。
“还得看看效果如何……”
光打价格战也不行啊,质量也得说得过去。
苏喆赶忙让下人来帮忙点炉子,先引着柴火,再放薄一点的木块,等见烧的差不多时,用火钳子夹着个蜂窝煤,小心翼翼的摞在上方。
这会儿是烟气最大的时候,需得拿扇子在进风口用力扇才行,大约一盏茶的工夫,烟气便渐渐散去了,蜂窝煤底部明显发了红,这便意味着炉子点着了。
至于取暖效果,众人皆走过去试了试,挨着近些,还是很暖和的,铁皮导热,烧的时间久了,手都没法碰,完全可以充当一组暖气片用了。
炉子上放了一壶水,没多久,就能烧开,且在关闭进风口后,蜂窝煤的燃烧速度明显慢下来,炉子的温度却能一直持续下去。
“这,这算是成功了吧?”
“嗯,算,很成功,可以对外出售了,眼下正是好时机……”
这些天,又下了一场小雪,一天比一天冷,路上除了不得不去城门口领粥领药的,几乎见不到几个行人,滴水成冰,出行跌倒摔伤的不计其数,冻伤冻死的,也越来越多。
偏偏木炭的价格还是居高不下,且很难买到。
蜂窝煤出现的及时,正好能填补这个空白,必将引起轰动。
事实也证明,确实如此。
苏喆深谙销售套路,他在城门口摆了十几个炉子,无偿提供给那些去领救助的人取暖,见识到蜂窝煤使用方便和燃烧效果后,再一打听价格,顿时个个都欣喜若狂。
这东西,他们也能用的起啊,东西廉价,取暖效果却是杠杠的,炉子贵了点,但可以自己盘一个,如此,这个冬天就能熬过去了吧?
一传十十传百,口口相传的宣传效果,丝毫不亚于后世的广告,没多久,取暖神器的蜂窝煤就被百姓们疯抢了,作坊里一百多号人,加班加点的干,都供应不上人们的购买速度,由此可见,蜂窝煤的受欢迎程度。
蜂窝煤一下子火了,火爆程度,比孟家献矿山的影响力可要大多了,如顾欢喜猜的那样,孟家的风头被夺,风光和热闹戛然而止。(本章完)
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