都市媚儿 - 第九十九章:战略会议

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    第九十九章:战略会议

    “哦,爱媚儿啊,那丫头,怎么说她好呢?这几天我一直在检讨,她是我手把手调教出来的,我居然也能看走眼哪”

    沈豪抬起眼睛看着张伟,脸上明显挂着个问号。

    张伟有点酒意上涌,话多得刹不住车,“你不知道,老刘现在想尽办法消灭你的痕迹,她跟得那叫一个紧,那叫一个贴心,凌飞那么无所谓的一个人,都让她给气得哏哏的,我简直不敢相信,这女人一旦势利起来,比男的可怕多了……”

    沈豪打断他,“不至于吧?我觉得爱媚儿说话做事挺上路的。”

    “得了吧,沈豪你就是天真,严重的理想主义者,总把人往好处想。”

    张伟非常不以为然,把sq内部预备会上爱媚儿的原话一一复述。

    沈豪唇边的笑容渐渐消失,把杯中的啤酒一口喝干,“凌飞真这么说?”

    “靠,我骗你干吗?”

    半杯酒喝得太急,沈豪扶住额头,忍受着突如其来的晕眩,几乎没有听到张伟的回答。

    张伟依旧在喋喋不休。

    “那丫头,甭看长得秀气,其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来?那时候她做项目经理,有个项目拖了两年,总也签不下终验证书,客户的经办人没得到什么好处,就纯心刁难,死活不肯放手,换了几个人都拿不下。轮到爱媚儿,她每天八点准时去那人的办公室上班,拖地打水,然后坐旁边陪着办公,一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月,那人终于忍受不了,乖乖在证书上签了字。我一瞧,行,心够狠,脸皮够厚,抗压能力也特强,是做销售的材料,毫不犹豫就把她挖过来。没想到,这踩人上位的水平,也是炉火纯青……”

    沈豪一声不响推开酒杯,站起来离开。

    张伟在身后叫:“嘿嘿嘿,你怎么走了?”

    “我答应一个半小时,时间到了,回去做事。

    “这算怎么一回事儿,你走了谁买单?”

    沈豪头都没回,“你拿发票来找我报销。”

    “去他**的发票。“张伟没好气骂一句,刚要招手叫服务生结帐,看见沈豪又大步走回来。

    “改主意了?”他斜着眼睛问。

    沈豪却俯下身,压低声音道:“忘了告诉你,投标组成员已经内定,赵副总出任正组长,但只挂个名,三个副组长,工程部、业务部和设备部的一把手,真正主事的是业务部田亮。”

    “ohmygod”张伟即时酒意消散,张大嘴站起来,声音虽低,但充满了不确信的惊疑,“田亮?谣言果真变事实,他终于挤进第二梯队了?”

    沈豪也直起身,对张伟的问题避而不答,“我约了他后天谈事,到时候你打电话给我,找个理由一起吃饭。”

    张伟欣然捶了一下桌子,“great”

    同一时刻,爱媚儿下榻酒店的16层,门口贴着“warroom”标识的会议室,依然灯火通明。

    会议桌一角,胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒,空气中弥漫着一股似酸非酸的酪味道。

    室内坐着的,除了爱媚儿和张盈,还有常驻上海的几个区销售经理,其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

    而刘康晚上另有商务约会,只露了个面,交待爱媚儿几句话,便匆匆离开了。

    时间接近九点半,会议依然没有结束的迹象。

    招标方的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年,竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚,无需多言。

    几家跨国公司,技术方面一直算做业界的领头羊。招标方自己的技术标准,就是在这些跨国公司的参与帮助下,从无到有,用了几年时间慢慢建立起来的。

    但是相比土生土长的国内企业,跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本,只能让他们在国内以利润换市场的价格战中,望洋兴叹,然后一点点被攻城陷地。

    所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

    对sq来说,仅仅进入第一轮的shortlist是不够的,还需要在综合排名中名列前茅,才有可能在后续的商务谈判中取得优势,至少保住目前的市场份额。

    说到底,这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

    下午刘康接到爱媚儿的邮件,已经通过私人关系,从招标方内部搞到了招标小组的完整名单。

    爱媚儿猜得不错,田亮果然紧随梁副总之后,作为第一副组长跻身招标小组的前列。

    此时投影仪在室内的大屏幕上,投出招标方的组织结构图,所有和投标相关的stakeholder,包括关键省公司的一二三把手,都显示在一张excel表里,不同的颜色标示着每个人对sq的态度。

    醒目的三种颜色,代表着三种不同的客户类型:绿色是攻守同盟或者友好人士,黄色表示貌似中立,红色,不用多想,就是明确反对sq的。

    一眼望过去,红黄两色所占的比例,共有40%左右。虽然少,却因其浓重的色彩饱和度,显得异常醒目。

    很不幸,田亮的名字,尚被黄色覆盖着。

    张盈正在白板上勾画着他们彼此之间的关系,“招标方总部山头林立,各个省公司在上海也各有后台,这表中二十多个关键人物,彼此关系微妙又复杂,没有探清敌情之前,千万不可妄动……”

    爱媚儿接受上回的教训,除了在大家跑题时提醒一声,一直就没怎么说话,只是安静地聆听。

    她不得不佩服张盈钻营的能力。不过一个星期的功夫,就把招标方上上下下翻了个底朝天,掌握了不少藏在水面下的信息。

    张盈介绍完毕征询意见的时候,爱媚儿开了口。

    “我有一个建议,私人的,”她口齿清晰地表达自己的意见,“按照招标方以前的习惯,技术交流一结束,标书很快就会下来,我们只有三到四周的时间去做关系,很显然,care每一个stakeholder是不现实的,只能把力分配在维持同盟者,争取中立者上面,目前依然ive的客户,我建议暂时放弃。”

    张盈象被踩了尾巴一样跳起来:“放弃?你能保证被放弃的客户,他的决定不会左右最终的结果?”

    “我不能保证。”爱媚儿看着她,态度温和却坚定,“这本来就是场赌博,有舍有得,谁也不可能面面俱到。”

    “没试过你就知道不可能?媚儿你难道忘了?做sales的,哪怕只有1%的机会,也不能轻易说放弃。”张盈笃笃敲着桌子,倒是没有动气,但寸步不让。

    “张盈,爱媚儿。”于凌飞的声音及时从会议电话里传出来,“这问题我们接下来再讨论,已经快十点了,早点散会让大家回家。”

    爱媚儿立即醒悟,目光迅速扫向那几个销售经理,他们正睁大眼睛,象看戏一样兴致盎然地注视着两位ag总监,以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。

    她笑笑说:“今天先到这儿,同志们都辛苦了,赶紧回家休息。下一步的a,明天会发给大家。”

    会议室内顷刻间就走避一空,会议电话上的同事也一个个离开,只有于凌飞依然保留着接入状态。

    爱媚儿关上门坐下来,向张盈道歉,“张盈,对不起,我不是有意让你下不来台,但这件事,我们人力有限,时间也有限,真的要认真考虑取舍。”

    她的态度突然软化,让正处于自卫状态的张盈吃惊,楞了片刻她笑起来,“前半段坚决接受,后半段誓死保留。”

    于凌飞则慢悠悠地表明立场,“我同意张盈的意见。和sh相比,我们没有任何优势,只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见sq的客户,多接触总比不接触多点机会。”

    他的话让爱媚儿原本坚定不移的决心开始动摇,因为于凌飞说得确实是实情。

    她咬着嘴唇犹豫一会儿,最后说:“既然二比一,那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式,张盈你做个计划出来,明天一块儿去见刘康,让他咬个牙印儿。”

    散了会爱媚儿刚走出会议室,开机,就看见几个未接电话,都是文慧打来的。

    爱媚儿回拨过去,电话通了,那头传来断断续续的哽咽声。

    “你怎么了?”文慧平时都开心得没心没肺的,今天是怎么了?爱媚儿边纳闷地想,边拿钥匙打开自己房间的门到床边坐下。

    “他从来没对我这么强硬过,这一次……”一想到王军这一次的无情,文慧哽咽着说不下去了。她从小到大,身边的人一直都是对她呵护忍让,什么时候被人这么冷淡过?

    “你是说王军吗?你俩怎么了?”

    “他逼我结婚,我没同意,他就一直不理我,都好些日子了……”文慧拿过床头的纸巾,胡乱擦了脸。

    爱媚儿费了不少劲,总算从文慧时断时续的哭诉中明白了怎么回事。“结婚很平常的,我觉得你是自己吓自己。”爱媚儿不慌不忙地说。

    文慧止住了眼泪,听爱媚儿说下去。

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