都市媚儿 - 一百十九章：谎言是用来打破的

    

    一百十九章：谎言是用来打破的

    “看来我真是给你做了个不好的榜样。”女人走下车，进入电梯，打开门，她这套每平米12万的天价公寓装修堪称奢华，她带着点自嘲笑道：“可**前车之鉴就摆在你面前，你怎么就看不到？”

    “我不是你，不会跟男人抢主导权，不会不甘心做一个成功男人背后的女人，更不会要求男人站在一个成功女人背后。”熊菲叹气道，如果不是母亲太过强势，相爱的父母也不会处处争锋相对。

    “菲菲，你还小，不懂男人和女人。”

    她来到大厅角落很有气势的酒台，原先想要去拿一瓶remymartinlouisxiii，可最终却选择了极烈的绝对伏特加，端着酒杯来到落地窗前，一把拉开窗帘，俯瞰这座城市，单独住在这栋公寓的她语气落寞道：“男人和女人就是一场博弈，想要轻松些，就必须占据主动权。”

    熊菲没有说话，这样的大道理不是她不懂，她原本就不是个一恋爱就智商降到负数的花痴，更何况她从一开始就没真正的爱上慕容天星，即便是现在她对于慕容天星的情感也并非是男女之情，只不过一开始她就不再以自我为中心，而是尝试着处处站在慕容天星角度考虑每一件事，这个世界欠她的，就当她欠慕容天星的，全还给他吧。

    “菲菲，我知道你很累，父母，家族都带给你很多不开心的东西，但妈不想你因为叛逆情绪而赌气地去喜欢一个不合适你的男人，等你长大了就会明白，婚姻未必是和一个自己爱的人在一起幸福，往往是跟一个合适的男人相处更快乐。”她一口气吞下小半杯烈酒，这酒被誉为伏特加之王，自然有它的过人之处，她喜欢这种刺激神经令她颤栗的感觉，因为她讨厌平庸的人平庸的事，所以今天她站在这个高度俯视别人。

    熊菲依旧沉默。

    “好吧，我不会对你们过多干涉，下一步，你让他自己做好应对王家那人的准备，如果她这一关都过不了，就算他倒霉了。”她轻声道。

    “好。”熊菲随即挂掉电话。

    站在落地窗前的女人不禁苦笑，想起天上人间的vip包间中与慕容天星谈话的场景，自言自语道：“英雄每多屠狗辈，枭雄也确实很多出自市井草，可我见过太多有才华有野心的年轻人在下位面苦苦挣扎最终却遗憾出局，有些门槛，很多人一辈子都跨不过去，有些圈子，很多人一生钻营都挤不进去。”

    她最终将酒一口饮尽，眼神满是坚毅，这种执着连她深爱二十多年的男人都改变不了，又岂会因为女儿的不认同而改变。

    慕容天星，我倒要看看你是一遇风云便化龙，还是一遇风雨便成虫

    一个人单身久了，就不想去恋爱，会感觉朋友越来越重要；一个人单身久了，就不想去逛街，会越来越喜欢在家听歌；一个人单身久了，就变得成熟起来，会比以前越来越爱父母；一个人单身久了，就买很多鞋子，会独自去很多很远的地方旅游；一个人单身久了，就不经意悄悄流泪，会在众人面前什么都无所谓。

    熊菲对于慕容天星、林羽墨和小妞而言，真的很重要。在林羽墨和慕容天星同时拨到熊菲电话，而客服提示对方都在通话中的时候，小妞拨通了熊星的电话，最后从熊星那边了解到有关于熊菲的具体情况后，众人才安然入睡。

    次日上午中国上海，爱媚儿进入工作状态——是投标团队的例会。

    不出所料，爱媚儿刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。

    “之前已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”

    “这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”

    “技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”

    爱媚儿不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。

    迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

    “说完了？”爱媚儿问。

    没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。

    “你们都上过solutionselling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”

    有人轻笑，“哦，不就是和《sevenhabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”

    solutionselling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

    爱媚儿瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。

    那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

    爱媚儿收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”

    室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被爱媚儿一一收入眼底。

    好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。

    这是招标方近十年的收入和利润增长曲线图。

    图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。

    爱媚儿用激光笔指点着那条利润线，“这是招标方如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”

    旁边一直憋着不出声的张盈话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？”

    爱媚儿心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。

    她回头笑一笑，委婉地说，“sq的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细得门儿清。张盈你以为咱们藏着掖着，竞争对手就不把sq当眼中钉了？”

    张盈摇摇头，明显一副不与她斗的架势，“我话说到了，听不听是你的事儿。”他干笑一声，“毕竟你才是bidmanager嘛，不过这事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。”

    爱媚儿要深呼吸两次，才能压下心口的一口浊气。

    她干脆把她当作透明，只对那些产品经理说：“我还是建议，前面的主导部分，换掉对sq的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。”

    有人举手发问：“新业务和招标方的利润有什么关系？”

    “由于竞争和终端用户要求降价的压力，招标方传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。”

    “我们能帮他们做什么？”

    “和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。”

    一个产品经理终于松口，“媚儿，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。”

    但产品部的部门经理philip可没有他的属下这么好说话。

    他通过会议电话接进来，一口香港普通话，声音软中带着钉子，不卑不亢，“salessupport当然是我们的职责，但其中毕竟涉及一些policy。媚儿你看这样好吧？你起草个mail发给我的team，同时抄送我在总部的dotlinemanager，看看他有什么ents？”

    爱媚儿顿时哑然。

    按照组织结构，产品和销售部门平起平坐，并没有上下级关系，philip的要求也无可厚非。

    但是什么事情一到了总部，准会从简单到复杂，瞬间上升几个高度，没有半个月的时间，前因后果解释不清楚。

    爱媚儿想捶桌子。难怪客户总是抱怨sq反应迟钝，这消耗在内部扯皮的力，不知浪费了多少时间。

    平时和产品经理合作，就跟哄着大爷一样。做技术的人，脸皮往往特别薄，客户稍有微辞，就立刻觉得为五斗米折堕了高贵的腰肢，还得爱媚儿上赶着安慰他们受伤的心灵。

    她暗自咬牙，心想哪天有了权，第一件事就是让坐在后方的这些人，真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。

    有人说，生活，是用来经营的，而不是用来计较的；感情，是用来维系的，而不是用来考验的；爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的；金钱，是用来享受的，而不是用来衡量的；谎言，是用来击破的，而不是用来粉饰的；信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

    中国北京，熊星夹着课本走上云大大一八班的讲台，这一次，他来云大原因之一则是为了打破慕容天星之前的谎言，二则是因为他答应了自己的妹妹熊菲，暗中保护慕容天星周全。

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