重生之先声夺人 - 第六百六十五章 弯弯绕绕

    在外人看来，以丁少仪现在的身份和地位，绝对不至于占林淼的这点小便宜。
    但很多事情，其实真的是身不由己。
    丁少仪此番看似愚蠢的举动背后，隐藏的，是极大的苦衷。
    这个苦衷，则要从出版社原先的运作和管理模式说起。
    东瓯市文化出版社的业务链条很完善，最上游从项目策划到获取书号、出售书号，中游从文稿编辑审核到排版印刷，下游从渠道发行到营销推广，以电影做类比，相当于包揽了从出品到制作再到发行的整条产业链，甚至连审批权都握在自己的手里——因为是国企，所以每年都能从东瓯市出版局拿到三百个出版书号。
    因此如此大的一个机构，人员上也必然臃肿不堪。
    位于人民路的这间十二层的出版社大楼，其实只是负责行政和编辑业务的地方，上班的人只有一百多个，其余三四百人，则零散地分布在几个印刷厂，以及全国各大型城市的办公点。这回跟丁少仪出来闯的人，可是足足有600人！按每人平均月工资1200元来算，出版社每个月光是工资支出，就是足足72万！这还不算场地费用，办公费用。事实上维持这么大的一个机构运转，东瓯市出版社每月的预算应该在120万左右，丁少仪这个当家人，压力不但不小，而且还相当大。
    以往出版社能存活下来，甚至反过来给《东瓯日报》集团输血，靠的是两条路子。
    第一是卖书号，每个书号售价2万，算上编辑、交稿、排版的一条龙业务，最终能卖到34万。出版社从东瓯市出版局拿到的300个号，一年通常会卖出去270个，最终收回1000左右的现金，再加上市财政给事业单位的拨款，相当于一口气就解决掉全社员工的吃饭问题和运营成本问题。
    这些书号，绝大部分是卖给全国各地的企业家，用于写他们的个人自传，也有一部分是卖给京城、沪城，或者其他大城市，因为大城市的文化产业发达，文学市场庞大，而每个地方的书号数量又是有固定限制的，因而缺口较大，不同城市出版社之间的书号买卖，属于变相的官倒；还有一小部分，则是卖给本地的大学、自费出书的文人、文联下属机构、政府部门和有志于在人间留下一笔的归国华侨或者干脆就是外国人。
    总而言之，区区270个书号，年年都是供不应求，价格方面虽然不是普通老百姓能负担得起的，可对买的人来说，真的算不了什么。
    第二条路子，则是拿剩下的30个书号，自己做内容，自己推广发型，简单来说，就是出书。出版社在没从东瓯日报集团分离出来之前，丁少仪就已经签下来大概百来个年轻作家，写各方面内容题材的都有，体裁也是各式各样，连广受群众诋毁的现代诗人都有十来个。这30个书号当然就是做成30本书，相当于平均每个月必须出版两本新书。
    这些一方面算是赶工出来，但另一方面又确实凝聚了作者心血的文字产品，一半以上其实是亏损的，但一般亏得不多，因为每次头版都只印5000到1万册，更少的甚至印2000册的都有，而再反过来说，只要30本书里头有3本能不亏本，出版社就有大量的利润可图。
    一本书不说卖到千万级别，哪怕能卖出十万册，由于出版社和作家签的协议里，很少包含分成条例，哪怕是“社宝级”签约作家，最多也就7%到8%，再加上出版社本身的人工成本、制作成本和运营成本又早就被刨除掉，这样一来，相当于每本书的定价乘以销售量，就几乎约等于净利润。
    东瓯日报集团出版社卖的书，绝大多数定价在10到20元，所以如果能有三本书卖到十万册，便是足足300到600万的纯利润——而且税率极低，地税通常只象征性地每年向同城兄弟单位定额收取十万。如此，勉强就能维持出版社不倒，哪怕略有亏损，也不到伤筋动骨的程度。
    而如果某年能有一本书卖到50万册，定价又是20元的档次，那当年光是出版社，就能达到1000万的利润。这部分钱，七成会被日报集团拿走，三成则留给出版社当奖金。
    正因如此，老林在一年之内，连出两本卖到300万册的《小院杂谈》和《僦居发微》，定价均为20元，相当于一年就带给了出版社6000万的净利润，而老林本身拿走的400多万分成，在6000万的净利润面前，简直就是毛毛雨。
    也正因为老林是通过丁少仪的关系顺利出书，丁少仪才能拿着这笔大功劳，顺利挤掉在她上面混了好多年的总编，自己坐上了出版社负责人的位置。同样也是因为这笔钱，让张开意识到出版社已经不适合再给日报集团当输血机器——这笔钱实在太大，利润甚至超过了东瓯日报集团本部的全年所得，所以尾大必须掉。市里这才下了决心，让丁少仪带着600个职工从东瓯日报集团脱离出来，独成建制地成立了东瓯市文化出版局。
    而眼下，随着老林的扑街，出版局看似花团锦簇的局面，其实已经危如累卵。
    危机的起因，首先是出版社能从东瓯市出版局拿到的书号数量，今年被削减了一半。只有150个，另外150个，则仍归东瓯日报集团，显然是分离出来的代价之一。这样一来，丁少仪可卖的书号便只有120个，最终能收回的钱不足500万，每个月分摊下来不足50万，连员工的基本工资都覆盖不住，缺口大概在每个月25万左右。
    其次则是出版社编制的变化，从事业单位变成了国有企业，需要自负盈亏。因此没了市财政的支援，相当于办公成本和运作成本从此就要自己负责，每月的资金缺口便又从25万直接增加到了75万。这就意味着，往后出版社的销售成绩，至少要达到每月卖出4万册定价20元的书，相当于年销50万册，才能勉强维持局面。
    这个目标看似简单，可其实并不容易。
    因为出版社每年策划出版的30本书，除了一半以上是大概率亏损的，剩下的一小半，大多也就是勉强保本，稍好一点的，也不过就是把前面扑街货留下的账目填平，相当于大家忙活一年毛都没捞着。至于少数两三本能卖钱的，通常能卖到20万册以上，就足够出版社一群人欢天喜地上半天。可那是之前，大家的口粮还有保证的时候！
    而现在，这个成绩，也只不过是刚好活下来而已。
    但是这600人放弃了事业编制跟着丁少仪跑出来，为的可不仅仅只是活着啊！
    老林本月的扑街，对所有东瓯市文化出版局的人来说，都不啻为晴天霹雳。
    搞出版的老员工心里都很清楚，市场向来是瞬息万变的。今天红得发紫的书，过段时间说不定就卖不动了，相比之下，作家的号召力，才是某些书能不能卖得好的关键。
    当不少出版社的员工听说老林因为桃色新闻落马的消息，很多人其实都有阉掉老林的冲动，如果不是《寻仙》横空出世，在岁末之际挽救了东瓯市文化出版社，给了出版社下面600个职工以新的希望，搞不好此时此刻，丁少仪总编室里的办公桌都早就让人掀了。
    你以为老大这么好当？底下恰不到饭，那是要起来造反的！
    不过眼下丁少仪面临的危局，虽然刚刚度过去，但问题也并不是完全解决了。毕竟谁也说不清，《寻仙》这本书还能火多久，又或者林淼这个神童，还能扛着出版社走多远。
    孩子要上学的，要中考的，要高考的，哪有那么多时间给出版社的叔叔阿姨送温暖？
    出版社上上下下，无一不居安思危。
    在这种情况下，丁少仪不裁减人员就不错了，如果再增加人员——哪怕只是一个关系户，都有可能挑动出版社众多员工的神经。
    因此昨天接道黄清清她爸妈的电话，也就是自己老领导的女儿和女婿电话时，丁少仪内心是想死的。显然在外人看来，出版社再养一个闲人根本不成问题，可在丁少仪这边，这根本不是经济问题，而是政治问题！但是这么“小小的”一个忙，她不答应又不行，于是思来想去，最后只能把主意打到林淼身上，可谁能想到这小豆丁的心思居然如此敏感，现在搞得她里外不是人，有苦说不出。
    不过如果丁少仪要是知道此刻林淼脑子里在想什么，她搞不好真会一时失控，把林淼从十二楼扔下去。
    林淼的想法是，既然《寻仙》现在的市场影响力这么大了，再下本书，干脆去跟东瓯日报集团买个书号，老子自己单干算了——顶多利用丁少仪的宣发渠道，给她20%的渠道分成，丁少仪要是不干，自己直接去沪城找二师兄孙如来，丁少仪不想发行，全国有的是出版社抢着要做。而在这之前，他需要一个真正的秘书，不是合同关系挂靠在公家单位的那种派遣工。
    一老一小各怀心思等着，片刻，外间的门外，响起了敲门声。
    黄清清小姑娘，怯生生地喊道：“您好！有人吗？”