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工业之王 作者:隐为者
第394章 搞销售，要跳出固有思维
工业之王 作者:隐为者
第394章 搞销售，要跳出固有思维
确定要参加羊城市的这个摩托车博览会之后，沐爱军就和王有昌、马建二人交代道：“老马、老王，羊城的事儿我看就交给国阳一个人去办好了。”
“另外，咱们之前谈好的销售计划，也不能放松，各地大商场和经销商，该跑的，还是要跑啊！”
沐爱军话音刚落，马建就附和道：“是啊，厂长，羊城有国阳去，我们肯定都是放心的。”
“不管这次参加博览会的效果如何，至少也是咱们厂里摩托车品牌打响的一个机会，真是可遇不可求啊。”
“至于厂里生产出来的这第一批摩托车的销售，我觉得目前还是着眼于周边城市比较靠谱一点。”
“我完全同意老马的意见！”
王有昌应声道：“说起来，国阳因为去羊城，老马你这次的销售就少了一个主力军喽……”
见王有昌难得的帮自己说了句话，马建就有些不适应，他狐疑的看着王有昌道：“老王，你这话的意思是？”
王有昌抿了口酒，扫了马建一眼，嘴角泛起几分笑容道：“呵呵，我是觉得你们销售部人手不足，又没有国阳的帮衬，怕你们完成不了销售任务，想给你们提供点支援呢。怎么着，老马你不乐意？”
“哟，这太阳打西边出来了？老王你这葫芦里到底卖的是什么药啊？”听了这话，马建就是一阵惊疑。
居中而坐的沐爱军也扬眉乐道：“老王，你有什么主意就快点儿说出来吧，别吞吞吐吐的！”
王有昌虽然一向和马建斗嘴惯了，但是对沐爱军，他还是给予足够的尊重。
见沐厂长了话，他就微微颔，不紧不慢的说道：“沐厂长，我是这么想的。”
“在国阳的主持下，咱们厂里这第一批踏板车，就这么顺顺当当的制造出来了，可以说在技术的攻关上，咱们几乎没有费什么力气……”
王有昌说到这儿，沐爱军和马建二人你看看我，我看看你，就都深以为然的点了点头。
王有昌继续说道：“现在车子已经造出来了，技术二部的人，手头上暂时没什么重要的事。”
“这些人，虽然肯定没有国阳顶用，但是销售这玩意儿，有时候也要看一些运气。”
“我觉着，可以将技术二部的人，暂时动员一下，让他们也去周边兄弟县市跑跑市场。不知道厂长您怎么看？”
王有昌刚刚说完，沐爱军就不假思索的一拍桌子道：“行啊，这个主意好！”
马建也连连点头称是：“对对对，老王你这个建议真不错。”
“对了，其实不光是技术二部，一部、三部最近应该也没什么大事，老王你就大慈悲一把，多给我几个人使唤使唤成不？”
看着马厂长难得的向王厂长拱手求助，敬陪末座的赵国阳的嘴角就忍不住浮起了一个弧度。
确实，王厂长的这个想法，赵国阳也是很赞成的。
之前在厂里部门结构调整的时候，技术科被分为了三个部门。
分别是：主要负责车架和其他铁器件的批量生产、技术支持的技术一部；主要负责摩托车整车的设计和技术支持的技术二部；以及承担起厂里的生产工艺、装配工艺等方面的工作的技术三部。
赵国阳虽说兼了三个部门的一把手，但是因为长时间要在外面跑的缘故，他过问的机会并不多。
尤其是技术二部，更多的是交给了华国胜去打理。
此时听了他们的交谈，赵国阳心中一动，就开声道：“沐厂长，我也觉得马厂长这个提议的确可行。”
“技术部的三个部门，眼下手头上的事都不算多，除了华国胜这个中流砥柱不能动之外，其他人都是可以放出去的。”
看着三个大佬同时射过来的目光，赵国阳就笑着竖起两个手指道：“其实，我觉得还有一个分配方式，就是把销售部和技术部的人给混搭起来，每个销售员搭配一个技术人员，组成一个小团队，放出去跑业务。”
“这样做的好处就是，就算是这个小团队遇到了求知欲比较强的经销商，或是商场管理人员，问起技术上的一些问题时，他们都可以从容自如的应对，这对提高销售业绩，应该是很有帮助的。”
赵国阳想了想，继续分说道：“而且，组成小团体之后，咱们完全可以将销售区域分得稍微广阔一些。”
“比如一个小团队，负责两三个县级市这样子。如此一来，当他们跑完了这个县区，又可以马不停蹄的再去跑下一个点，绝对不会生在一个地方枯等半天，白白浪费时间的事……”
赵国阳的话，让沐爱军他们三个是若有所思。
过了半晌，“始作俑者”王有昌，先回过神来。
他用欣赏的眼神看了一眼赵国阳，摇头晃脑的赞道：“国阳的这个点子，简直是绝了，我怎么就没想到呢？”
“是啊，一个小团队安排一个销售员，一个技术员，相互之间有个互补，这确实是个好点子啊！”
“就好像你们技术部那个徐东峰，一向能说会道的，他和我们销售员配在一起，那绝对是没问题啊！”马建跟着扬手比划道。
沐爱军也不甘寂寞，笑呵呵的补充道：“而且，分成了这么多小团队之后，大家相互之间，肯定会形成一种竞争心理，这对提高大家的工作积极性，也是很有帮助的嘛！”
听着三位大佬的夸赞，赵国阳神色十分淡然。
其实，这样的方法，他在重生之前，就已经用过不知道多少次了，可以说是屡试不爽。
现在随口提出这样的人员分配方法，能够得到三位大佬交口称赞，赵国阳觉得并不意外。
作为老一辈搞企业的，思维方式还是有些局限，需要跳出固有的条条框框，让他们打开思维。
在沐厂长他们的连声夸赞声中，赵国阳自然是谦逊了几句，脑海中突然想起了什么。
他转过头，对沐爱军说道：“对了，沐厂长，我之前和金陵百货商场的一位叫宋大勇的经理打过交道，关系处得还不错。”
“如果您觉得有需要的话，我回头可以给他打个电话说一声，看看能不能把咱们的踏板车，放到他们商场里卖。做个展览啊，搞个活动什么的，都是可以的嘛。”
听赵国阳说到这儿，沐爱军心里大概就有些数，知道这个宋大勇应该是赵国阳搞那个小作坊的时候结识的朋友。
对于赵国阳和朋友合伙搞其他项目的事儿，沐爱军是现在三个人里面最为清楚的。
按说赵国阳的这种做法，其实是有些不太合适，说是和朋友合作，那也不过是打了个擦边球罢了。
真正那个小作坊的主导，沐爱军相信肯定还是他。
不过沐爱军本身是部队出来的，心胸很宽广，对赵国阳自主创业的事，倒是没什么微词。
说起来，赵国阳能够继续留在宏达机械厂，为厂子展尽心尽力，已经让他很欣慰了，外面不知道有多少大企业，虎视眈眈的要挖他呢。
在不影响厂里正常工作的情况下，沐爱军对赵国阳私下里的这些创业的事儿，是抱着放任不管的态度。
睁一只眼闭一只眼，就当没看到。
此时听赵国阳提起了这个金陵百货商场的宋经理，沐爱军立刻就一挥手道：“好啊，金陵百货这样的大商场，我们要是能进去，那可是求之不得的事。”
“这样，国阳，回头下午你一上班，就给这位宋经理联系一下，把咱们厂里的诉求和他说说。”
“好的，沐厂长，我到了办公室，就给宋经理挂电话！”赵国阳连声应道。
沐爱军略一沉思，又张口道：“国阳，你最好和这位宋经理今天就能把这事儿给定下来。”
“这样，你明天去金陵坐火车的时候，我让司机小冯送你一送，也顺便去金陵百货商场认认路不是？”
“成，我记下了，沐厂长！”
赵国阳刚刚答应下来，就感觉自己好像遗漏了什么。
回想刚刚沐厂长对自己说的话，他略带几分惊讶的张了张嘴道：“厂长，您是让我明天就出去羊城吗？”
“这是不是太急了点儿？我听梁总说，他们羊城的那个国际摩托车展，是要下周中才开始呢……”
赵国阳还没说完，沐爱军就朝他摆了摆手道：“哎，国阳，你刚刚不是也说了吗，人家四羊集团梁总还有事儿要请你帮忙呢，你早点儿过去也是应该的。”
“而且，说起来到下周还早，但是你坐个火车，两天时间也就过去了，这不就快到周五了嘛，周末你正好在那儿休息休息，养精蓄锐，为下周的重任做好充足准备啊！”
“是啊，国阳，沐厂长说的没错。你之前几次去羊城，都是来去匆匆。这一次，就多修整两天，也好好在那儿逛一逛。羊城，还是很有玩头的！”马建笑容满面的对赵国阳点头道。
旁边的王有昌似乎想起了什么，就开声道：“啊，对了国阳。你到了羊城确定了要几辆车子之后，和我们联系一下，我们这边也好尽快给你过去。”
赵国阳“嗯”了一声道：“好的，王厂长，这事儿确定了之后，我会和您联系。”
“厂子里这边，我觉得准备‘黑、白、红’三种颜色应该就差不多了。到时候，有什么其他需求，再跟你们汇报好了……”
第394章 搞销售，要跳出固有思维
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工业之王 作者:隐为者
第394章 搞销售，要跳出固有思维
确定要参加羊城市的这个摩托车博览会之后，沐爱军就和王有昌、马建二人交代道：“老马、老王，羊城的事儿我看就交给国阳一个人去办好了。”
“另外，咱们之前谈好的销售计划，也不能放松，各地大商场和经销商，该跑的，还是要跑啊！”
沐爱军话音刚落，马建就附和道：“是啊，厂长，羊城有国阳去，我们肯定都是放心的。”
“不管这次参加博览会的效果如何，至少也是咱们厂里摩托车品牌打响的一个机会，真是可遇不可求啊。”
“至于厂里生产出来的这第一批摩托车的销售，我觉得目前还是着眼于周边城市比较靠谱一点。”
“我完全同意老马的意见！”
王有昌应声道：“说起来，国阳因为去羊城，老马你这次的销售就少了一个主力军喽……”
见王有昌难得的帮自己说了句话，马建就有些不适应，他狐疑的看着王有昌道：“老王，你这话的意思是？”
王有昌抿了口酒，扫了马建一眼，嘴角泛起几分笑容道：“呵呵，我是觉得你们销售部人手不足，又没有国阳的帮衬，怕你们完成不了销售任务，想给你们提供点支援呢。怎么着，老马你不乐意？”
“哟，这太阳打西边出来了？老王你这葫芦里到底卖的是什么药啊？”听了这话，马建就是一阵惊疑。
居中而坐的沐爱军也扬眉乐道：“老王，你有什么主意就快点儿说出来吧，别吞吞吐吐的！”
王有昌虽然一向和马建斗嘴惯了，但是对沐爱军，他还是给予足够的尊重。
见沐厂长了话，他就微微颔，不紧不慢的说道：“沐厂长，我是这么想的。”
“在国阳的主持下，咱们厂里这第一批踏板车，就这么顺顺当当的制造出来了，可以说在技术的攻关上，咱们几乎没有费什么力气……”
王有昌说到这儿，沐爱军和马建二人你看看我，我看看你，就都深以为然的点了点头。
王有昌继续说道：“现在车子已经造出来了，技术二部的人，手头上暂时没什么重要的事。”
“这些人，虽然肯定没有国阳顶用，但是销售这玩意儿，有时候也要看一些运气。”
“我觉着，可以将技术二部的人，暂时动员一下，让他们也去周边兄弟县市跑跑市场。不知道厂长您怎么看？”
王有昌刚刚说完，沐爱军就不假思索的一拍桌子道：“行啊，这个主意好！”
马建也连连点头称是：“对对对，老王你这个建议真不错。”
“对了，其实不光是技术二部，一部、三部最近应该也没什么大事，老王你就大慈悲一把，多给我几个人使唤使唤成不？”
看着马厂长难得的向王厂长拱手求助，敬陪末座的赵国阳的嘴角就忍不住浮起了一个弧度。
确实，王厂长的这个想法，赵国阳也是很赞成的。
之前在厂里部门结构调整的时候，技术科被分为了三个部门。
分别是：主要负责车架和其他铁器件的批量生产、技术支持的技术一部；主要负责摩托车整车的设计和技术支持的技术二部；以及承担起厂里的生产工艺、装配工艺等方面的工作的技术三部。
赵国阳虽说兼了三个部门的一把手，但是因为长时间要在外面跑的缘故，他过问的机会并不多。
尤其是技术二部，更多的是交给了华国胜去打理。
此时听了他们的交谈，赵国阳心中一动，就开声道：“沐厂长，我也觉得马厂长这个提议的确可行。”
“技术部的三个部门，眼下手头上的事都不算多，除了华国胜这个中流砥柱不能动之外，其他人都是可以放出去的。”
看着三个大佬同时射过来的目光，赵国阳就笑着竖起两个手指道：“其实，我觉得还有一个分配方式，就是把销售部和技术部的人给混搭起来，每个销售员搭配一个技术人员，组成一个小团队，放出去跑业务。”
“这样做的好处就是，就算是这个小团队遇到了求知欲比较强的经销商，或是商场管理人员，问起技术上的一些问题时，他们都可以从容自如的应对，这对提高销售业绩，应该是很有帮助的。”
赵国阳想了想，继续分说道：“而且，组成小团体之后，咱们完全可以将销售区域分得稍微广阔一些。”
“比如一个小团队，负责两三个县级市这样子。如此一来，当他们跑完了这个县区，又可以马不停蹄的再去跑下一个点，绝对不会生在一个地方枯等半天，白白浪费时间的事……”
赵国阳的话，让沐爱军他们三个是若有所思。
过了半晌，“始作俑者”王有昌，先回过神来。
他用欣赏的眼神看了一眼赵国阳，摇头晃脑的赞道：“国阳的这个点子，简直是绝了，我怎么就没想到呢？”
“是啊，一个小团队安排一个销售员，一个技术员，相互之间有个互补，这确实是个好点子啊！”
“就好像你们技术部那个徐东峰，一向能说会道的，他和我们销售员配在一起，那绝对是没问题啊！”马建跟着扬手比划道。
沐爱军也不甘寂寞，笑呵呵的补充道：“而且，分成了这么多小团队之后，大家相互之间，肯定会形成一种竞争心理，这对提高大家的工作积极性，也是很有帮助的嘛！”
听着三位大佬的夸赞，赵国阳神色十分淡然。
其实，这样的方法，他在重生之前，就已经用过不知道多少次了，可以说是屡试不爽。
现在随口提出这样的人员分配方法，能够得到三位大佬交口称赞，赵国阳觉得并不意外。
作为老一辈搞企业的，思维方式还是有些局限，需要跳出固有的条条框框，让他们打开思维。
在沐厂长他们的连声夸赞声中，赵国阳自然是谦逊了几句，脑海中突然想起了什么。
他转过头，对沐爱军说道：“对了，沐厂长，我之前和金陵百货商场的一位叫宋大勇的经理打过交道，关系处得还不错。”
“如果您觉得有需要的话，我回头可以给他打个电话说一声，看看能不能把咱们的踏板车，放到他们商场里卖。做个展览啊，搞个活动什么的，都是可以的嘛。”
听赵国阳说到这儿，沐爱军心里大概就有些数，知道这个宋大勇应该是赵国阳搞那个小作坊的时候结识的朋友。
对于赵国阳和朋友合伙搞其他项目的事儿，沐爱军是现在三个人里面最为清楚的。
按说赵国阳的这种做法，其实是有些不太合适，说是和朋友合作，那也不过是打了个擦边球罢了。
真正那个小作坊的主导，沐爱军相信肯定还是他。
不过沐爱军本身是部队出来的，心胸很宽广，对赵国阳自主创业的事，倒是没什么微词。
说起来，赵国阳能够继续留在宏达机械厂，为厂子展尽心尽力，已经让他很欣慰了，外面不知道有多少大企业，虎视眈眈的要挖他呢。
在不影响厂里正常工作的情况下，沐爱军对赵国阳私下里的这些创业的事儿，是抱着放任不管的态度。
睁一只眼闭一只眼，就当没看到。
此时听赵国阳提起了这个金陵百货商场的宋经理，沐爱军立刻就一挥手道：“好啊，金陵百货这样的大商场，我们要是能进去，那可是求之不得的事。”
“这样，国阳，回头下午你一上班，就给这位宋经理联系一下，把咱们厂里的诉求和他说说。”
“好的，沐厂长，我到了办公室，就给宋经理挂电话！”赵国阳连声应道。
沐爱军略一沉思，又张口道：“国阳，你最好和这位宋经理今天就能把这事儿给定下来。”
“这样，你明天去金陵坐火车的时候，我让司机小冯送你一送，也顺便去金陵百货商场认认路不是？”
“成，我记下了，沐厂长！”
赵国阳刚刚答应下来，就感觉自己好像遗漏了什么。
回想刚刚沐厂长对自己说的话，他略带几分惊讶的张了张嘴道：“厂长，您是让我明天就出去羊城吗？”
“这是不是太急了点儿？我听梁总说，他们羊城的那个国际摩托车展，是要下周中才开始呢……”
赵国阳还没说完，沐爱军就朝他摆了摆手道：“哎，国阳，你刚刚不是也说了吗，人家四羊集团梁总还有事儿要请你帮忙呢，你早点儿过去也是应该的。”
“而且，说起来到下周还早，但是你坐个火车，两天时间也就过去了，这不就快到周五了嘛，周末你正好在那儿休息休息，养精蓄锐，为下周的重任做好充足准备啊！”
“是啊，国阳，沐厂长说的没错。你之前几次去羊城，都是来去匆匆。这一次，就多修整两天，也好好在那儿逛一逛。羊城，还是很有玩头的！”马建笑容满面的对赵国阳点头道。
旁边的王有昌似乎想起了什么，就开声道：“啊，对了国阳。你到了羊城确定了要几辆车子之后，和我们联系一下，我们这边也好尽快给你过去。”
赵国阳“嗯”了一声道：“好的，王厂长，这事儿确定了之后，我会和您联系。”
“厂子里这边，我觉得准备‘黑、白、红’三种颜色应该就差不多了。到时候，有什么其他需求，再跟你们汇报好了……”
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