戛纳。
广告节已经进入倒数第二天,正因如此,沙滩上,反而格外热闹起来。
在过去的几天中,取得了理想成绩的,此时可以放松下来,那些没取得理想成绩的,这会更需要放松下来。
而facebook们在沙滩上的布置,无疑是最好的选择。
在这届广告节进入尾声的时候,很多人都有一个感受,风向,变了。
风向变了的最显著特征,自然是沙滩上的这些独树一帜的高科技公司,而广告节执行机构的一些行为,也在佐证着这一切。
广告节主席萨维奇,已经在就戛纳广告节更名的相关问题,征询知名广告公司的意见。
当然,从他的架势来说,那其实更相当于是提前告知的意思,也就是,广告节和广告节背后的英国astial公司,已经认同了这一方案。
而稍微有点经验的人都知道,更换这样一个已经沿用了几十年,并且已经有了非常不错的声誉的名称,自然不会是更换一个名称那么简单。
更换名称,那其实意味着广告节范围的改变,既然范围都有了改变,那么,游戏规则,自然也会发生相应的改变。
而之所以会发生这样的改变,自然是因为要顺应时代的变化。
考虑到这个建议,一开始是由冯一平首倡,那么,这个变化,具体指的是哪方面,那就很好理解。
其实,对其中的一些人,比如一直关注着facebook的那栋别墅的莱德维尔他们来说,相关的感受,更为深刻。
对他们来说,岂止是风向变了,是那风已经刮了过来,而且越刮越猛。
在他看到长谷一成再一次进入facebook的别墅时,这样的感受尤为强烈。
这个曾经向自己通风报信的家伙,或者说他背后的公司,现在也是毫不掩饰的在向facebook这样的广告新力量靠拢。
当然,他并没有因此有被背叛的感觉,因为实际上,无论是他和长谷,还是他背后的公司,和长谷背后的公司,都并不是盟友的关系。
再说,在事关自己公司利益的时候,所谓的联盟,和小孩子的肥皂泡差不多。
那其实也不好说是背叛,那只不过是终于自己公司的利益而已。
只是,尽管在这样自己开导自己,德维莱尔此时,依然免不了会有一种无可奈何花逝去般淡淡的忧伤。
唉!他对着天喝了一口酒,既然这样的趋势,不能逆转,那么,该如何才能在这样的趋势中,为公司谋取更多的利益呢?
…………
别墅二楼,尽管广告节已经到了收尾阶段,这里却依然是一片忙碌的景象。
长谷上去的时候,恰好看到桑德伯格送几个白人出来,他一眼就看到了几位他认识的大众高管。
德国人的动作,也不慢啊!
那么,他们是准备在欧洲投广告,还是在北美投广告?
长谷只想了一会,就非常确定,对方一定会是希望通过facebook以及youtube,加大在北美的广告投入。
因为在欧洲,他们显然不需要再额外的增加广告投入,而在北美,他们的市场份额,显然还有很大的增长空间,也就是,大众目前在北美地区,市场占有率,真的一般。
所以,自己公司的选择,是对的,可不能在竞争对手发力的时候,松懈下来。
看到长谷的桑德伯格,又是高兴,又是有些抗拒。
高兴的是,和他们的合作,已经定了下来,抗拒的是,和刚送走的那批人一样,长谷先生和他的团队,也是一个细致到较真的团队。
这位长谷先生,更是事必躬亲,或者说,他们显然想从和facebook这样公司的合作中,更深入的了解高科技公司在广告方面的运作,所以,问题都问得非常细。
另一个很显然的事是,他们对社交网络的广告的一些规则,显然不太了解。
这就难免会引起一些争执来。
所以,和他们商谈协议的具体条款的过程,是一个很慢,还充满着争执的过程。
这次,桑德伯格把长谷一行人带进去没多久,就又爆发了一场争执。
长谷指着一个条款,有些恼火的对facebook方面的人说,“这一条,你们是不是搞错了?”
“没有啊,”桑德伯格看都没看的就说了一句。
开玩笑,他们拿出来的这样的协议,要是都有错误,而且是长谷这样的外行都能发现的错误,那她现在完全可以引咎辞职。
长谷感觉到了桑德伯格对他的轻视,脸色愈发难看起来,“那为什么我们如果通过你们,向哈佛的所有近3万学生投放广告,他们点击一次,你们要收54美分至71美分,”
“而我们如果只向在哈佛商学院学习的3千人投放广告,你们却只收3到13美分?”
“不是广告投放越精确,你们的收费,应该越高吗?”
“所以,你们是不是弄反了?”他都激动的站了起来,有为自己发现了这么大的一个陷阱而激动,也有些被气到,为了收入,你们竟然玩这样的手段?
等等,如果公司知道我发现了这样的一个陷阱,为公司挽回了巨大的损失,我的前程……长谷兴奋的盯着此时看起来有些无奈的桑德伯格。
感觉都瘦了一些的桑德伯格,此时有些垂头丧气,外加非常疲惫的样子。
长谷暗笑,呵呵,傻了吧!
桑德伯格用手揉了揉太阳穴,闭着眼睛说道,“托尼,你向长谷先生解释这个问题,”
所以,这是你自己都不好意思说?
长谷有些得意的坐下来,“其实,我也能理解,我非常清楚,这些天以来,各位都非常忙碌,忙总难免会出错,”
桑德伯格身边的那位叫托尼的年轻小伙说道,“长谷先生,各位,我们并没有弄错,”
你们没错,所以是我错?长谷顿时觉得,托尼的这句话也是错的。
“因为对我们来说,一般情况是,广告投放越准确,我们向企业收取的费率就是越低,”托尼说道。
长谷听了,差点就无师自通的说出那句话:我从未见过如此厚颜无耻之人。
但看着托尼的一脸认真样,他决定,暂且把那句话先留着。
“你们一直说,广告投放越精确,效果越好,你们一向宣称的,你们的平台,和其它传统广告平台相比,最大的又是,也就在于精确投放,那为什么越是精确的投放,就越是便宜?”
“而那些不太精确的投放,却很贵?”
“这不是和你们一直所主张的那些观点,是背道而驰?”他又站了起来,“所以托尼,你告诉我,这还是正确的?”
“我并不是毕业于哈佛商学院,但我也能明白这么简单的道理,毕业于哈佛商学院的你,怎么就不明白?”
小伙托尼看了桑德伯格一眼,见她依然在揉太阳穴,大概明白了上司的意思,“长谷先生,首先,我并不是毕业于哈佛商学院,我毕业于比哈佛商学院更好的斯坦福商学院,”
对斯坦福的人来说,最不能忍的,有两所学校,一所是湾区对面的伯克利,一所就是东海岸的哈佛。
好像为了说明斯坦福商学院的厉害,他补充了一句,“冯先生也在斯坦福商学院就读,”
“其次,这个道理,确实很简单,确实不需要商学院的学位就能理解,”
他拿起一张纸,画了一个大圈,再在大圈中间画了一个小圈,竟然是一副要授课的样子。
“我们之所以这么定价,不但没有违背我们所坚持的那些观点和原则,恰恰相反,我们这么定价,非常符合市场规律,”
“之所以针对中间这一小部分用户投放的广告,收费更低,其实和是否精确投放无关,也不是因为这部分人数量少,所以我们就是收高价,加起来也增加不了多少收入,”
“而是因为,针对那部分人的广告市场小,”
“按照一般的商业原则来说,如果某个领域的广告商稀缺,那么就不存在驱动广告报价上升的任何竞争,也就是,报价肯定要低,”
长谷这是觉得,自己留着那句话没说,看起来是个不错的决定,只是,他眨巴着眼睛,还是有些不太明白托尼所说的意思。
之前他一直觉得不好意思的桑德伯格抬起头来——她是有些不好意思,她是为长谷不好意思。
“我可以打一个这样的比喻,据我所知,长谷先生是我们的facebook的用户,那么,我们设定一系列的条件,比如65年出生于京都,现在在汽车公司任职,名叫长谷一成的男性,”
“也就是,我们能精确的定位到你个人,这应该是最精准的吧,”
这个长谷明白,那当然!
“那么,你觉得,有多少广告公司,愿意我们这样精确的投放出高价?”桑德伯格问。
长谷的脸顿时红得像猴子的屁股!
那自然是一家都没有。
他又不是冯冯一平那样的超级富豪,他能有多少消费潜能?那会有多少广告商愿意为这样的精确投放付钱?
他又鞠了一个躬,“给你们添麻烦了,”
但看起来,这样较真的过程,还得继续下去。
看着长谷的脸色,托尼笑着小声对身边的同事说,“我想吃龙虾,”
熟了的龙虾的颜色,和此时长谷的脸色好像。
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