重生之胆大包天 - 第193章 商不厌炸！

    李均前世大道理懂得一大堆，但是有些事情做起来，他还是需要在自己心里鼓把劲。
    商场如战场。
    想要求财光靠先知也是不行的，也需要策略。
    比如这次好要商不厌炸。
    ……
    人总是会变的，时势也造人，李均想未来不再为钱财烦恼，实现财务自由，甚至登顶财富之榜，有些事他就需要去按照商场的法则来解决。
    与他而言现在是非常时期行非常手段，方是强人之所能。原始资本的积累都是灰色的，李均这辈子胸有宏图大业，可不会拘于常规。
    这一次商不厌炸来自于兵不厌诈。
    而兵不厌诈，是战争中一个重要的战略思想和战术原则，是一种高明的策略。
    “诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗。
    李均对温洲各皮革厂，羽绒服装厂的老板们先施欲擒故纵之计，接着是兵不厌诈之计，这是一环套一环的。
    当年在经济学上，他曾经跟学生讲过这样一个故事，辛亥革命之后不久，国父孙号召全国各地武装讨袁，那时，年轻的刘柏承在熊克武领导的川省讨袁军中担任连长。
    在一次战斗中，川省讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克武也被迫离川出走。
    为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘柏承仍然率领讨袁军与敌周旋。
    一天，他带着仅存下来的一支几十人的队伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足市撤离。
    没想到，刘柏承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个营的兵力紧追不舍。
    这时，刘柏承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌人！”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄昏，刘柏承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休息。夜幕降临，刘柏承已经定下了摆脱追击敌人的计策。
    他胸有成竹地命令大家：“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！”刚开始，战士们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘柏承又命令部队按原路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去。
    就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘柏承率领的讨袁军留下的“特制脚印”。
    根据这种脚印所指的方向，继续追击。
    然而敌人与刘柏承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离刘柏承他们也就越远。刘柏承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆脱了敌人的追击，化险为夷。
    从这个故事上，再分析了一个经济案例，那个经济案例和现在情形很相似。
    首先，李均在欲擒故纵计策中，炸了几个点，一是上笔交易，他其实没有获利多少，二是交易之中，他炸了对方价格太高，根本不给机会，让对方忐忑，三是做状况，让他们忐忑的路上越行越远。
    现在他正前往江南皮革厂查看黄鹤老板仓库的皮夹克情况。
    质量他觉得没问题，此次关键在于杀价。
    而杀价不能直接杀，因为那是最粗糙的，而且大多杀不动。
    在之前，他电话了其他的厂家。
    让他们有的十分钟后打电话过来，有的二十分钟打电话过来，有的半个小时打电话过来，说自己那时间和他们谈。
    那些老板他们想做成生意，于是纷纷按照约定的时间电话过来。
    李均却是又回复：“我这边现在还正在跟江南皮革厂的黄老板谈呢，若是这边价格可以，这边我就不去你那里了，若是这边我没谈妥，孙老板，我再直接去你那里。”
    在江南皮革厂，一旁的黄鹤，听得是心忐忑。
    李均未削价，他心理就不断地削自己的报价了。
    那么多人都在做这个李老板的生意，自己不做，别人就抢先去做了。
    接下来的谈判。
    李均的大哥大更是彻底炸了。
    黄鹤完全是被动的，李均有时候是直接无视他着他接电话。
    人都是奇怪的动物，有些人你对他越好，他越不把你当回事。但是你越无视他，他就越主动伸脸靠上来。
    面对李均熟视无睹地接自己电话的模样，他不仅没有恼怒，反而是很惶恐。
    特别是李均挂完电话还说一句：“某某厂要去我跟他们谈，我这是看跟黄老板做过一次生意，上一次让黄老板吃亏了，所以我尽量想让这笔生意和黄老板做，其他人其实我只是排在后面考虑，黄老板这边价格合适的话，我真不愿意再去他们那里了，也懒得接他们的电话，这一个个的，真是烦死了。”
    他简直要崩溃了，这是在让自己要往最低削价去。
    这是要削价到多少？
    不过带着黄大伟那里买来的墨镜，黄鹤也看不见李均眼睛里的真实想法。
    商人的直觉，让他感觉对方似乎在跟自己使伎俩，但是他之前也核实过了，这李均曾也在核实其他厂子的价格，所以这生意哪怕仿佛是有毒的果实，他依旧抵挡不住诱惑再咬上一口，因为这又是一个他很好的去库存机会。
    自己将再次获得一大笔资金。
    李均一句跟他直接谈价格的话都没有。
    黄鹤却是提前扛不住了。
    “李老板，市场价格我卖给你了！”
    “呵呵，市场价格啊，其他厂子可是看我数量不少，给我优惠啊，黄老板，我肯定让你赚钱，这价格总要差不多一点吧。”
    这时候李均的电话又是接连不断地响起。
    李均说让他们等会，等会。
    黄鹤老板由最初的强硬变成妥协，妥协变得真崩了。
    李均最后以低于市场价再次拿下江南皮革厂所有的库存！
    不久之后，中苏贸易全面开放，联盟苏国内形势不久也是急剧变化，轻工业产品极度缺乏，他们国内还爆发皮夹克热，华夏的皮夹克大多倒卖向联盟苏，接着皮夹克都涨价到200元。
    到时候黄鹤又得哭了。
    李均相当于再次坑了他一把，不过对于坑黄鹤，李均没有一丝内疚。
    要知道后世江南皮革厂黄鹤上拐骗他那那追梦小姨，都成段子了。