重生商海 作者:穷四
第670章 从青少年开始
匡威终于是完成了全部手续交接,真正的花费,包括裁员等,比最初估计的少了两千万美元,这让王浩安非常满意。
两千万美元,对任何一个富豪来说都不是小数目,可以让他有更多的钱来运营匡威,帮助匡威浴火重生。
“老板,最近这段时间在媒体上跟耐克等公司打口水仗,我们匡威的名气也是节节攀升,而且我们宣布跟奥尼尔和莱昂纳多签约之后,我们的品牌关注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、运动服等,我们的新产品则要下个月才能推出。”
“安德玛那边,因为老板您是控股方,所以我再次跟他们谈了之后,他们同意并入到匡威旗下,成为一个子品牌,而我们只需要给他一个副总的职位就够了,不用额外再给任何的股份。”
“重要的是有了安德玛的加入,我们可以进军橄榄球市场了。只是想要进入顶级联赛还是没戏,现在只能发展那些二级联赛。”
王浩安抬起手:“你们的方向错了。”
方向错了?杜马斯有些不解,这是他们很多人讨论出来的方案,怎么就错了?从二级联赛进入到一级联赛的运动员也不少,慢慢的就会有更多的运动员穿他们的运动装备,这个发展思路有什么问题?
“我问你,成~~~年人有多少会购买运动装备,我指的是那些经济独~~~立,开始工作的人。”
“老板,这个数量还是非常多的。我们统计后发现,刚参加工作的年轻人,消费的时候更习惯大手大脚。”
“而且一些上了岁数的人,更喜欢健身等运动,他们也都会买专业的运动装备。这部分客户,我们不能放弃啊。”
“我没说要放弃,我想问的是,你说的那些人,他们购买运动装备时会怎么选择?是选择曾经最喜欢的品牌产品,还是选择当下最火的产品,又或者是选择性价比最高的产品?”王浩安再次问道。
“年轻人的话,应该是选择曾经最喜欢的品牌,也有可能选择当下最火的品牌。老年人可能会选择性价比最高的,或者是他们觉得最舒服的。”
“正确。曾经最喜欢的品牌,这就是我们匡威。现在最火的,就是耐克等大牌。当然,可能喜欢我们品牌的许多人岁数都大了,青少年都不再喜欢我们的品牌。”
“那么我们为什么不直接从青年开始发展呢?你看过耐克的发展模式吗?他们从中学就开始发掘一些运动天才,帮助对方一步步成长起来,最终成为他们的代言人,为耐克带来大量的利润。”
“所以我们既然要赞助联赛,为什么不赞助那些青少年的联赛?都是一些关注度比较低的联赛,我们为什么不着眼于未来?”
“青少年会成长起来,而那些大龄的运动员则会逐渐老去。每年淘汰的运动员有多少?从二级联赛进入到一级联赛的又有几个?”
“可是从ncaa等大学联赛,又或者是一些高中联赛进入职业联赛的球员有多少?就说篮球,你觉得是看美职篮的人多,还是看ncaa的人多?”
杜马斯沉默了一下:“老板的意思,我们应该赞助青少年的联赛?”
“没错,我们就是要赞助青少年联赛,只有这样,我们才能在未来收获更多。观看青少年联赛的,很多也都是青少年,也包括那些青少年的家长。”
“随着他们长大,青少年有了购买力,他们很有可能会选择曾经最喜欢的品牌,或者最喜欢的人所穿的品牌。”
“运动品牌的方向有许多种,有针对专业运动的产品,比如专业的球鞋,专业的球服等,耐克在篮球领域,阿迪在足球领域,彪马在赛车领域,锐步在橄榄球领域等。也有面对体育爱好者的产品,这种产品可能没有特定的专业方向,进行多种体育运动都行,也是市场规模最大的。”
“还有一种是针对健身爱好者的,比如他们喜欢去健身房,喜欢跑步、游泳等,这类也是一个非常庞大的群体,而锐步是其中的佼佼者。”
“另外还有一种是介于运动与休闲之间的产品,比如我们的帆布鞋,比如一些运动品牌推出的休闲服,比如一些没有定义功能,且外观很好看的运动鞋等。”
“我们现在最大的优势,就是我们的产品平时穿着也比较好,而且被很多青少年认为非常时尚。”
“现在我们要重新拿回专业领域的份额,并且也不能丢弃我们时尚休闲领域的份额,我们的工作很重。”
“从成~~~年人市场直接开拓比较难,而从青少年市场开拓就简单许多了。这也意味着我们可以推出一些中低档的产品,让更多的人能够买得起。同时在子品牌推出一些高价品,针对那些中产以上的家庭。”
王浩安分析了一番之后,杜马斯却有些为难的说:“老板,可是青少年的联赛,已经有多家品牌介入了,我们再介入其中,很难取得市场。”
那些大牌不只是赞助比赛,赞助队伍,还举办一些训练营,挑选一些有天赋的年轻人,并且继续扩大自己的影响力。
这个别人都有一套成熟的系统了,他们想要加入,要付出的代价太高了。
“安德玛都能拿下一些市场,匡威为什么就不行?你没试过,怎么知道做不到?还有其他品牌举办训练营,我们也可以。”
“我们还可以请一些退役的明星运动员给他们免费指导,我想那些退役体育明星,还是很需要我们的赞助,而且那些明星也能帮助吸引许多潜力新星加入我们,每个运动员都有自己的偶像,或者说是想超越的人。”
“而且你不必担心,美利坚这边走不通,还可以去华夏市场。我跟李总打过招呼了,匡威的华夏代理权,会落入到李拧公司手中,我们完全可以在那边的市场重新闯出一片天地。”
“所以我们在有退路的情况下,为什么不放手一搏呢?成功了,我们将再次成为顶尖的体育品牌,失败了大不了重头再来。而且我不认为我们的情况,会比现在更糟。”
第670章 从青少年开始
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