重生商海 作者:穷四
第682章 潮流时尚
“匡威的内地市场交给你负责,我知道华夏区的代理合同还要三年才到期,这个我们得认,但是你也有指导的权力吧?”
“李拧公司那边收购了这家代理公司,已经开始在运动商城开设门店推广,但他们推广的力度你跟进了没有?”
“总部那边给华夏这边又拨了一笔宣传费吧,这个钱你打算怎么花?怎么保证匡威这个品牌最快的被国人接受?”
“匡威的推广重心,第一是北美,第二就是华夏。而且你可以去看看岛国市场那边如何做推广的,为什么他们能成为岛国最受欢迎的鞋类品牌之一。”
王浩安觉得公司的推广顺序出问题了,居然将欧洲作为了主要市场推广。先不说欧洲几乎每个人口多点的国家都有自己的运动品牌,就说欧洲那些小国的人口和面积,跟华夏一个省差不多,有的还远不如。
不同的国家国情还不同,语言也不同,推广方案就都不能一样,所需要付出的宣传推广费用,自然也就更高。
虽然说欧洲的发达国家比较多,经济形势好,可也正因为如此,那边的人不会愿意选择一个新品牌。此时的匡威在欧洲的许多国家,真的就没有任何知名度,跟新品牌没什么区别。
舒立华有些为难的解释道:“董事长,这个我跟杜马斯沟通过了,但他说华夏的经济形势远不如欧洲,而且华夏还有李拧运动,你又持有李拧运动的股份,真要是正面竞争,那是左手打右手。”
王浩安摆摆手:“不要说这些理由。我是间接持有李拧运动的股份,可匡威我占多少股份,孰轻孰重不知道吗?”
“难道你没发现,两乐集团一直正面竞争,结果就是美利坚那边的许多碳酸饮料都消失了,很难有新的碳酸饮料品牌崛起。”
“我们在华夏市场正面跟李拧运动竞争,但良性竞争就好了,不要用一些阴招,损害对方声誉的办法。”
“这样一来,就会让两家公司的品牌知名度都持续增加,甚至会出现消费者分为两个阵营的情况。”
“到时候想要穿运动鞋的,首先想到的就是这两个品牌,其他品牌就难以跟我们正面竞争。”
其实不只是佰事、可口这样的饮料行业,前几年香江歌坛谭校长与张果荣的竞争也是如火如荼,粉丝分成两派,甚至因为争吵谁的歌更好听还动手了,影响也传到了内地,多少学生也为此争论。
后来张果荣表示不再比这个,不拿奖,甚至短暂的退出歌坛,然后又冒出来左麟右李,这就是唱片公司的套路,还有弄什么四大天王,就是为了刺激粉丝消费,也是为了让他们旗下的歌手跟其他歌手拉开档次。
同样的模式,在多个行业都可以进行复制。比如有许多人在讨论,到底是微软的系统好用,还是水果公司的系统好用,这样就将其他的操作系统慢慢的排挤出局了。
现在华夏市场是李拧运动一家独大,但是去年就冒出来几个新的运动品牌,今年又冒出来好几个,还有老的运动品牌也发现运动市场的兴起,准备重新振兴一下。
如果李拧一个人打压其他品牌,那就是逼迫其他品牌联合起来,李拧运动会很吃亏。但如果李拧运动跟匡威打擂台,结果就完全不同了。
匡威说到底也是外国品牌,哪怕是被王浩安独资了,可国人谁知道呢?他们只看到国外大牌大举进入国内市场,跟国内的运动品巨头产生了纷争。
一些打着支持国货的,自然会挺李拧运动。而一些坚信国外的产品质量更好的,就会投入到匡威的怀抱,远离耐克、阿迪什么的。
双方的竞争也在可控的范围内,甚至随时可以叫停。简单来说,就是相爱相杀。
舒立华迟疑了一下:“董事长,可是篮球在国内还不算什么特别火的运动,而国内顶尖的足球运动员,都签在了李拧运动旗下,包括乒乓球、羽毛球、跳水、体操什么的,那些冠军都被李拧运动签走了。”
没有体育明星代言,广告效果难免会受到影响,毕竟现在穿运动鞋的都是爱运动的人,而爱运动的人,肯定有自己的偶像或者喜欢的运动员,匡威主打的是篮球,完全没有优势啊,国内的篮球,拿过世界冠军吗?铜牌都没有!
“运动领域,我们主推紧身运动衣,我知道李拧运动拿到我们的技术授权了,我们未必竞争的过,但也要试试。”
“运动鞋方面,就直接主打高端市场,价格跟李拧运动的区别开,跟耐克等品牌保持差不多的价格,可以略低,但不能低太多。”
“还记得我给匡威定下的两条路吗?潮流休闲,就是我们要在国内主推的产品。我知道匡威的帆布鞋可能卖不上价,毕竟国内有双星、回力等也都是做帆布鞋的,价格还很实惠。”
“但是一些复古款呢?造型比较漂亮,看起来还很时尚,这些都能吸引年轻人的目光。再找几个年轻的偶像明星代言,我们主打潮流时尚。”
舒立华有些迟疑:“董事长,主打潮流时尚是不错,可以吸引许多不爱运动的人购买,但是这样一来,我们运动鞋的专业性就会弱化。未来随着国际上那些大品牌发力,我们会非常的被动。”
他还有句话没说,到时候可能不只是被动,而是被打的节节败退,甚至可能这两年都会被李拧给灭了。
“不要紧,那时候篮球在华夏也该火了,我们在篮球领域,肯定能有所作为。不过作为潮流时尚鞋销售的时候,也要掌握技巧,可以尝试饥饿营销。”
饥饿营销,也就是限量供应,不是生产不出来,而是人为的制造出一种供不应求的感觉,从而提高品牌地位,并且能保证利润率很高。
“好的,我记住了,我这就回去安排人调整策略,尽快让董事长看到效果。”
王浩安满意的点点头,舒立华离开后,他看向张健:“交给你负责的,完成的怎么样了?”
第682章 潮流时尚
添加书签
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的