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重生商海 作者:穷四
第105章 让他们仿
听到张子康的话，王浩安并没有觉得有多意外，在他重生前也是如此，一些爆款，总是会有许多家在模仿。
更何况牛仔裤的工艺并不复杂，模仿起来很简单，也没有什么专利保护，一些小厂子也能生产。
不过这个在南方出现不奇怪，那边安杰公司的铺货量还不大，许多代理商的门店还未建立起来，靠着一些柜台做销售呢。
可这个出现在冰城，出现在安杰公司的大本营，这就有问题了。
……
“你说什么？冰城出现了仿冒的牛仔裤？！”郭继杰腾的一下站起来。
“是仿，没有冒。别人也没贴咱们的商标，款式相似，这个没法告的。”
未来为什么许多产品的外观都要申请专利，就是因为许多人一看到外观，本能的就认为是某家公司的某种产品。
而且许多事情其实法律上比较模糊，不只是华夏，国外也是一样，看起来像，不代表完全一样啊。
打官司的话，旷日持久不说，最后的赔偿也不会有多少，完全是费力不讨好。
“那也不行啊。我们正处于扩张的关键期，怎么能让他们来抢夺我们的市场，市场是我们打开的！在哪儿发现的，数量有多少？”郭继杰脸色十分严峻。
“目前在三个商场发现了，就是一些卖裤子的柜台，他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等，还有牛仔帽子，牛仔包等等，似乎在产品上比我们的更加丰富。”
人的创造力是无穷的，安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢，别人已经先做了，你能说是别人仿冒吗？
“那三个商场没有我们的门店？”
“冰城的商场那么多，我们占据的都是最大最好的商场，可还有一些小商场，我们的门店没有进驻，被人占了先机。”
冰城此时大商场不多，可小商场多啊。大商场一般都属于市里，也有一些是合资企业，还有不少是属于区里，甚至社区街道。
那些小商场的地理位置都很一般，加上不直属于市里，所以当初市里帮忙解决门店的时候，没有兼顾到。
现在就是这些商场，出现了牛仔系列的产品，并且售价更低，这对安杰公司会产生不小的影响。
“我们还有不少流动资金，干脆在冰城其他商场继续开门店吧，不能让那些人占了我们的市场，冰城可是我们的大本营！”郭继杰想了想说道。
“这当然可以，不过开多少合适呢？你还记得当初咱们就推断，这个肯定会有模仿跟风的，防不住，你想垄断冰城市场，这不可能！”
除非你能垄断牛仔服的布料市场，让别人没有布料，否则只要别人能买到布料，随便改动都是新设计，你又能如何？这又不是什么高科技产品，没有法律保护，你怎么垄断？
再说法律也不保护垄断啊，哪怕你有唯一的专利，也只能保护你一二十年。
牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的，只是他们率先打出广告，让这个在冰城流行起来了而已。
“他们在哪儿开，咱们就在哪儿开，冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂，砸钱也能砸死他们！”郭继杰恶狠狠的说道。
“没错，砸钱是能砸死他们，可你想过没有，他们有可能是小作坊呢？十几个人，十几台缝纫机，一天产量不超过一百条，他们就算是亏，能亏多少？”
“我们现在正树立品牌呢，跑去跟他们在小商场竞争，岂不是直接拉低了我们的档次？别忘了我们当初定价时商量的策略，价格居中，占领市场后再走高端精品路线，现在直接要走价格竞争的低端路线吗？”
一等企业制定标准，二等企业主打品牌，三等企业卖服务，四等企业才拼价格。
当然四等企业也能发展成一等企业，前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士，从价格战开始抢占市场，在保证质量的前提下，慢慢的打响了品牌，最终制定了标准，成为行业领头羊。
可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势，没必要降低自己的逼格，跟他们玩什么价格战。
就像未来的水果手机，价格就是高，销量虽然常年被排在三甲之外，可利润却一直是最高的，死忠粉也最多。
“那你说怎么办，我们还能就这么看着？”郭继杰有些不忿。
他也明白王浩安的话是什么意思，打价格战的话，冰城这边能赢，可是整个华夏市场呢？他们资金可没那么充裕，而且就算暂时赢了，过段时间又死灰复燃，他们还能再来一次价格战吗？
一直打价格，他们的利润也会被压得极低，甚至亏本，时间一长，搞不好他们安杰公司先垮了。
“你知道有模仿我们产品的时候，第一反应是什么？愤怒对吧？觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有，他们不模仿，也会有别人模仿，这点我们永远无法禁止。”
“既然这个始终是要出现的，我们为什么不直接拉开档次呢？把他们的定义为低端产品，我们的则成为名牌产品，这对我们品牌的树立有着极大的好处。”
有对比，才更容易成功。我的产品更好，更受消费者喜欢，那么自然就能占据更多的市场份额，获得更多的利润。
“可我们怎么做才能拉开档次？普通消费者，根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧，他们只看外观的。”
牛仔裤的质量相差不会太大，那么在没有标准，品牌也没竖起起来的时候，价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了，王浩安的意思，是加大广告宣传吗？
可他记得王浩安说过，等明年初会在全国媒体上投放广告，今年的广告预算已经花的差不多了，要追加吗？
“你记得吗，我们的产品在裤腰上，一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌，可当我们的广告投放出来的时候，让大家认准我们品牌的时候，我们就会跟其他产品拉开差距。”
“至于现在嘛，我的建议是不要管，让他们生产，让他们扩大规模，帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候，人们也就不再排斥牛仔服了，而那时候，我们再打出品牌的旗号，没人能竞争的过我们！”
穷四说
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第105章 让他们仿
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第105章 让他们仿
听到张子康的话，王浩安并没有觉得有多意外，在他重生前也是如此，一些爆款，总是会有许多家在模仿。
更何况牛仔裤的工艺并不复杂，模仿起来很简单，也没有什么专利保护，一些小厂子也能生产。
不过这个在南方出现不奇怪，那边安杰公司的铺货量还不大，许多代理商的门店还未建立起来，靠着一些柜台做销售呢。
可这个出现在冰城，出现在安杰公司的大本营，这就有问题了。
……
“你说什么？冰城出现了仿冒的牛仔裤？！”郭继杰腾的一下站起来。
“是仿，没有冒。别人也没贴咱们的商标，款式相似，这个没法告的。”
未来为什么许多产品的外观都要申请专利，就是因为许多人一看到外观，本能的就认为是某家公司的某种产品。
而且许多事情其实法律上比较模糊，不只是华夏，国外也是一样，看起来像，不代表完全一样啊。
打官司的话，旷日持久不说，最后的赔偿也不会有多少，完全是费力不讨好。
“那也不行啊。我们正处于扩张的关键期，怎么能让他们来抢夺我们的市场，市场是我们打开的！在哪儿发现的，数量有多少？”郭继杰脸色十分严峻。
“目前在三个商场发现了，就是一些卖裤子的柜台，他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等，还有牛仔帽子，牛仔包等等，似乎在产品上比我们的更加丰富。”
人的创造力是无穷的，安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢，别人已经先做了，你能说是别人仿冒吗？
“那三个商场没有我们的门店？”
“冰城的商场那么多，我们占据的都是最大最好的商场，可还有一些小商场，我们的门店没有进驻，被人占了先机。”
冰城此时大商场不多，可小商场多啊。大商场一般都属于市里，也有一些是合资企业，还有不少是属于区里，甚至社区街道。
那些小商场的地理位置都很一般，加上不直属于市里，所以当初市里帮忙解决门店的时候，没有兼顾到。
现在就是这些商场，出现了牛仔系列的产品，并且售价更低，这对安杰公司会产生不小的影响。
“我们还有不少流动资金，干脆在冰城其他商场继续开门店吧，不能让那些人占了我们的市场，冰城可是我们的大本营！”郭继杰想了想说道。
“这当然可以，不过开多少合适呢？你还记得当初咱们就推断，这个肯定会有模仿跟风的，防不住，你想垄断冰城市场，这不可能！”
除非你能垄断牛仔服的布料市场，让别人没有布料，否则只要别人能买到布料，随便改动都是新设计，你又能如何？这又不是什么高科技产品，没有法律保护，你怎么垄断？
再说法律也不保护垄断啊，哪怕你有唯一的专利，也只能保护你一二十年。
牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的，只是他们率先打出广告，让这个在冰城流行起来了而已。
“他们在哪儿开，咱们就在哪儿开，冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂，砸钱也能砸死他们！”郭继杰恶狠狠的说道。
“没错，砸钱是能砸死他们，可你想过没有，他们有可能是小作坊呢？十几个人，十几台缝纫机，一天产量不超过一百条，他们就算是亏，能亏多少？”
“我们现在正树立品牌呢，跑去跟他们在小商场竞争，岂不是直接拉低了我们的档次？别忘了我们当初定价时商量的策略，价格居中，占领市场后再走高端精品路线，现在直接要走价格竞争的低端路线吗？”
一等企业制定标准，二等企业主打品牌，三等企业卖服务，四等企业才拼价格。
当然四等企业也能发展成一等企业，前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士，从价格战开始抢占市场，在保证质量的前提下，慢慢的打响了品牌，最终制定了标准，成为行业领头羊。
可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势，没必要降低自己的逼格，跟他们玩什么价格战。
就像未来的水果手机，价格就是高，销量虽然常年被排在三甲之外，可利润却一直是最高的，死忠粉也最多。
“那你说怎么办，我们还能就这么看着？”郭继杰有些不忿。
他也明白王浩安的话是什么意思，打价格战的话，冰城这边能赢，可是整个华夏市场呢？他们资金可没那么充裕，而且就算暂时赢了，过段时间又死灰复燃，他们还能再来一次价格战吗？
一直打价格，他们的利润也会被压得极低，甚至亏本，时间一长，搞不好他们安杰公司先垮了。
“你知道有模仿我们产品的时候，第一反应是什么？愤怒对吧？觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有，他们不模仿，也会有别人模仿，这点我们永远无法禁止。”
“既然这个始终是要出现的，我们为什么不直接拉开档次呢？把他们的定义为低端产品，我们的则成为名牌产品，这对我们品牌的树立有着极大的好处。”
有对比，才更容易成功。我的产品更好，更受消费者喜欢，那么自然就能占据更多的市场份额，获得更多的利润。
“可我们怎么做才能拉开档次？普通消费者，根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧，他们只看外观的。”
牛仔裤的质量相差不会太大，那么在没有标准，品牌也没竖起起来的时候，价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了，王浩安的意思，是加大广告宣传吗？
可他记得王浩安说过，等明年初会在全国媒体上投放广告，今年的广告预算已经花的差不多了，要追加吗？
“你记得吗，我们的产品在裤腰上，一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌，可当我们的广告投放出来的时候，让大家认准我们品牌的时候，我们就会跟其他产品拉开差距。”
“至于现在嘛，我的建议是不要管，让他们生产，让他们扩大规模，帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候，人们也就不再排斥牛仔服了，而那时候，我们再打出品牌的旗号，没人能竞争的过我们！”
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