重生商海 作者:穷四
第366章 安杰公司也要注资
“老郭,昨天晚上没辛苦吧?”王浩安故意问道。
郭继杰摆摆手:“去去去,我身体好着呢,再说也没那么多疯狂的妞。你小子居然舍得来公司了,我看看,太阳是从东边升起来的啊。”
王浩安脸一黑,不就是不常来公司么,这让你说的好像我一年来不了公司几次似的,我一年能来十几次呢!
“安杰公司发展市级经销商的事儿,进行的怎么样了?新增了多少经销商,新增了多少门店?”
“这个发展的还算顺利吧,不过相应的我们也在各分厂都成立了分公司,那些经销商,都是跟分公司签订的代理合同,交给各分公司管理。”
“现在主要是在中原一代推广,江南那边的许多代理商门店不是还没收回来么,他们也开始在县城布局门店了。”
发现安杰公司真的摆出一副收回所有门店的架势,江南那些代理商中分成了两派。一派觉得应该趁着价高,将门店卖给安杰公司,自己拿着钱,做点别的。反正他们也还是李拧运动的特许经销商,或许可以模仿京城那个徐晓天的模式,开一个服装城或者运动用品城。
并且一些人开始想要代理国外的品牌,因为他们发现国外的品牌利润更高,只是销量差强人意,他们觉得凭借自己的销售能力,再加上几个人联合起来,肯定不会差。
可就算是要将门店都卖掉,这时候也要抓紧时间开更多的门店,才能保证卖掉的时候赚更多的钱。
还有一些代理商觉得门店不应该卖给安杰公司,他们做代理,赚的可是不少,而且稳中有升。别的投资,风险太大。
安杰公司不就是嫌他们门店数量扩展的慢了么,没关系,他们也在现成开门店,虽然利润低一些,可绝对有得赚。开的越多,赚的就越多,为什么不多开?
所以安杰公司的门店扩张速度,又一次加快了。
“安仔,你到底怎么想的,我们是跟李拧运动一个模式,将那些代理商变成特许经销商,还是将来全部收回来,全都变成直营店?”
“一半一半吧。我们部分门店直营,部分门店交给代理商,这样将来我们就可以跟他们好好谈谈,降低一下他们的代理费用。”
“我们现在的发展规模,比当初强太多了,不能给他们太多的返利了。”
“这个我知道。”郭继杰点点头,“市级代理商的返利就比较低,因为他们代理的只是一个城市,所以销售量不会特别高,自然也拿不到太高的返利。”
“只是那些省级的代理商,我们降低返利金额,就只能等到他们合同到期,重新签订合同。现在我们已经不必担心那些代理商联手制衡我们了,所以我们降低代理费用,降低返利金额,他们应该也能同意,不同意的话,我们正好将门店收回来。”
“相信没有代理商会愿意两败俱伤,既不同意代理费用降低,又不愿意将门店卖给我们。”
王浩安翘着二郎腿:“但还是不得不防着点,万一真有喊出超高价的,跟我们谈崩了,一怒之下关店,我们也要做好准备。”
这就像是拆迁一样,有的要房子,有的要补偿款,但不管要什么,都想要的更多。即使给的已经很多了,但有人就是不同意,想要比其他人更多,这些往往都会变成钉子户。
他担心有些代理商,也会如此,变得贪得无厌,那时候对安杰公司的影响也不小。
“这点我会注意的,应该不会有人这么做,到时候他们连李拧运动的特许经销商也做不成了,损失会更大。”
“所以我建议我们现在就加大收购一些代理商门店的力度,保证这些门店中,超过一半都在我们手上才行。”
“加大收购力度,我们没钱了啊。”郭继杰摊开双手,他们可是又开了不少直营店呢,账上总要留下一些资金才行。
“注资。你我一起拿出一个亿,注入到安杰公司。用这笔钱来收购那些代理商手中的门店,同时让咱们的人重点考察西部市场。”
给安杰公司注资,让郭继杰有些想不到。之前可都是抽调安杰公司的资金,去投资其他项目,现在终于是要反过来了。
并不是安杰公司的盈利能力下降了,相反,收购回来一些门店之后,他们的利润其实是上升的,更何况门店数量又增加了许多。
可是花钱的速度也更快了,安杰公司为了更快的收回那些代理商手中的门店,付出了不小的代价。
“没这个必要吧,我们可以在那些代理商下面,发展市级代理商,从而反过来围剿那些代理商,让他们心甘情愿的将门店卖给我们。”郭继杰觉得不能再高价回收门店了。
“可如果市级代理商跟省级代理商竞争了怎么办?省级代理商能拿到更加优厚的条件,市级代理商真的能竞争的过吗?而且这也会陷入内耗中,影响我们的发展。”
“上次你不是说了,佐丹奴、鳄鱼恤等公司在内地的广告投入都增加了,而且门店数量也开始增加了,我们的竞争会变得越来越激烈。”
“如果这时候我们自己人再竞争起来,影响了产品销售,岂不是给了其他品牌机会?我们现在是最好的扩张机会,等再过两年,安杰公司正常缴税了,那时候再想这么疯狂的扩张,你觉得还可能吗?”
“只是我们最后一次给安杰公司注资,五千万而已,你也不是拿不出来。”
五千万,对郭继杰的资产来说,确实不多,可他都多久没拿到分红了啊,账户里的现金,都不超过一百万!
“安仔,五千万是不多,可晓天鞋城那边也还要一笔投资。徐晓天的那个鞋类批发城项目,市里批了,他准备开始动工。”
“这是好消息啊,两笔投资也不算多。老郭,眼光要放长远,这次投资时候,未来咱们能赚到更多的钱。再说你现在有钱花就够了,别买那么多奢侈品。”
郭继杰翻了个白眼:“你懂什么,买了奢侈品,回头我走的也干脆,我们是各取所需,不伤感情。”
感情?你跟那些妞还谈感情?
“反正你回去考虑一下吧,如果你真的反对,就当我没说。”
“不用回头考虑了,我同意,不就是再贷款么。”郭继杰咬着牙,为了未来他能分到更多的钱,这笔投资是必要的。
穷四说
感谢本尊&飞鹰的再次打赏,谢谢
第366章 安杰公司也要注资
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