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重生商海 作者:穷四
第434章 争辩
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？
“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”
“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”
“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”
这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。
“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”
“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”
“还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？”
“你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？”
郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。
“等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？”
王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。
“你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。”
“可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。”
“在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。”
“安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。”
“功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。”
“你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？”
生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？
这才是郭继杰一直反对的根本原因！
第434章 争辩
第434章 争辩
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？
“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”
“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”
“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”
这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。
“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”
“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”
“还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？”
“你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？”
郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。
“等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？”
王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。
“你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。”
“可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。”
“在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。”
“安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。”
“功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。”
“你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？”
生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？
这才是郭继杰一直反对的根本原因！
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