重生商海 作者:穷四
第488章 合作破裂
此时在国内,李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系,通话没一会儿,他怒气冲冲的挂断电话。
他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通,双方现在还是合作关系,希望通过佰事可乐的关系,让建立宝进入北美市场。
并且他也做出承诺,在北美市场,建立宝绝对不会销售可乐,只卖建立宝和茶饮料,双方的品种不同,竞争性并不大,还愿意付出一些代价。
但是佰事可乐方面直接拒绝,说他们没能力帮助建立宝,他们在北美也处于弱势,老大是可口可乐。
这不就是扯淡么,即使可口可乐是老大,但佰事可乐的销售渠道也绝对不差,至少每一个连锁大超市,肯定都有佰事可乐。
很明显,佰事可乐并不想帮忙,觉得建立宝会抢走他们的市场,或者说单纯的不想建立宝发展壮大,要将建立宝压制在亚洲,甚至华夏市场。
因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价!
建立宝召开了董事会,王浩安还在美利坚,通过电话来参加。
“我的建议,我们跟佰事可乐在华夏的合作,可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们,不希望我们发展壮大,那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。”
“不但之前的渠道要收回,我们还要进攻佰事可乐的销售市场,让他们知道,他们可以在北美针对我们,我们也能在华夏市场针对他们!”
李京伟的声音听着充满了怒气,拍桌子的声音,都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。
“董事长,这样一来,我们是不是就让两乐集团在内地也联合了?虽然说他们的规模联合起来,也没有我们建立宝强大,但同样不可小觑。”
“我们之前合作压制可口可乐的战略,进行的还不错,可口可乐的销量,虽然没有降低,但明显停止增长了。”
“如果这时候佰事可乐也开始针对我们,那我们要付出的资金会加倍,甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张,内地还要推广新产品,要保持住市场增长速度,这时候全面竞争,对我们真的很不利。”
李京伟用手指用力的点着桌子:“韩董,你也说了,我们要进行海外扩张,郭氏集团已经给我们铺好了路,欧洲碳酸饮料市场一直都不好,两乐集团在那边表现也很一般,北美市场是除了华夏市场外,最重要的市场。”
“拿下了北美市场,我们可以辐射整个美洲,在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团,这点短时间内非常难以达到,我们都很清楚,我们想要的只是打开销路,成为北美软饮料行业的前十,这个目标很大吗?”
“在内地,我们拥有着主场优势,这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道,两乐集团根本进不去。在工厂布局,品牌知名度,广告宣传,甚至产品质量方面,我们全面领先,为什么我们的市场增长速度会让你担心?”
“建立宝的销售额在整张,新产品的销售额也在增长,尤其是茶饮料,增速最快,已经形成了品牌。”
“如果建立宝的目标只是国内市场,甚至亚洲市场,那么我同意韩董的意见,但我们的目标是全球市场。”
“建立宝在北美发展受阻不是一年两年,这么长时间的坚持,好不容易借助奥运的东风,有了起色,这时候我们难道要放弃吗?”
“佰事可乐不想我们发展起来,跟可口可乐私下里联合,针对我们,难道我们就忍了?这样一来,我们再难发展起来。”
“我的意见,就是开启全面竞争,甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿,我们帮助了佰事可乐,现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题,看他们还怎么发展!”
让地方政斧振兴一些老品牌,就能抢夺两乐集团的销量,虽然建立宝也会受到影响,但大家定位不同,建立宝受到的影响最小。
郭秉雄忽然开口:“我们是否可以开辟新的市场?北美那边受阻,我们可以徐徐图之,这时候若是我们能在欧洲打开销路,是不是会更好?”
“欧洲?郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗?”李京伟眼睛一亮。
“没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了,不过目前只有三家门店,发展的很一般,可是他们在欧洲,是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道,建立宝就能站稳脚跟了。”
家乐幅?那是一家法兰西的企业,在座的没有谁在那边有很硬的关系,普通的商务接触,会非常的困难。
“我记得欧洲卖的最好的,是奶制品和果汁,他们好像不太喜欢碳酸饮料,就连啤酒,他们的销量都不算高。”
“建立宝也还是碳酸饮料,虽然新款不加碳酸,可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的,是一些饮料集团,他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。
“各位,我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场,这点自然是应该要做的,却不是急需的。我的建议,还是强化我们在内地的霸主地位,并且继续强势进入北美市场。”
“哪怕我们在北美市场不赚钱,但只要不赔钱就行。先将口碑做起来,将销路打开,随后我们可以在芭西建厂,那时候运输成本就能下降,利润也就有了。”李京伟开口道。
“王浩安,你在北美那边,觉得这个战略是否可行?”
王浩安忽然被问到,只能对着电话说道:“我同意董事长的意见。在北美这边,我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端,哪怕是赔钱,我们也要坚持一下,让那些零售集团看到利益之后,我们再重新洽谈合约,一样能赚钱。”
“总之,北美市场不能退,佰事可乐的合作,也该停止了!”
第488章 合作破裂
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