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市长和他的两个美丽儿媳妇 作者:肉书屋
第37节
蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。
“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。
几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，g网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？这里描写儿童不宜的细节不敢发太多，想看未删减版的朋友请谷歌搜索“游记:少女班长和美女班主任让我很纠结”进入我在旅游网的博客，那里更新的内容比这里多
这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
“国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。
蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
“国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”
这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”
蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”
蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？
石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，根本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。
“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。
“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的红晕充斥耳根，兼之一扭脸那妩媚的白眼，看的石磊心里不由一荡。
发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”
石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸……干脆把车停了下来：“好吧，我承认错误，向你道歉。不过你还是赶紧告诉我目的地吧，第一次跟对方见面，迟到太久真的很过分。”
蒋风约这才嫣然一笑：“算你还懂得道歉……幸好你的方向是对的，我们只是开过了而已。现在掉头该还来得及。吴东军区知道吧？就在那边上。”
“明故宫？”石磊小心翼翼的问了一句，满眼都是蒋风约略带点儿小小胜利的笑容。
跟蒋风约相处也有几天了，似乎石磊直到现在才真正领略到蒋风约的美丽。在此之前，肯定是知道自己面前是个美女，但是那一世见惯了各种美女的石磊，对此似乎有些麻木。只有当蒋风约摆脱了平日里那层公事化的面具的时候，石磊才彻彻底底的看见了这个女人的美丽。
尤其是穿着十分o|l化的蒋风约，此刻坐在并不算太宽敞的polo之中，挺直了腰身，下身的裙子束的很紧，堪堪一握的细腰让人很有一种伸手揽在怀中的冲动。灰色的套裙虽然只是寻常的制服，但是裙下那双裹在黑色丝袜里的长腿，并拢在一起，倾斜成大约三十度的角度，膝盖朝着石磊这边。即便是坐在这双美腿的身边，石磊也很有一种将目光透到她双腿之间的冲动，即便石磊很清楚，哪怕他坐在蒋风约对面也不可能看到丝毫的春光。除非，除非他坐在地上，才有可能一窥丨内丨裤的颜色。
腰部已经堪称完美，而由于蒋风约挺直的上身，原本在宽松的衬衣之下并不显得多显山露水的胸部，此刻却格外的伟岸。坐在蒋风约侧面的石磊，可以清楚的看清整个胸部的轮廓，甚至内里那只bra的形状……
“就是那儿！你看什么呢？小色狼！”蒋风约似乎发觉了石磊的目光，哪怕她认为石磊还只是个小小少年，也禁不住被他的目光如此肆无忌惮的欣赏。更何况，这几年的接触下来，在蒋风约的心目中，石磊简直就是个妖怪，哪里有半点小孩子的样子？
石磊尴尬的咽了口口水，重新发动了车子，朝着明故宫的方向驶去。只是嘴里轻轻的嘟囔着：“长的好看还不让人看，漂亮女人可不就是该给男人欣赏的么？”
蒋风约自然听得见，只是无法说些什么，甚至于心里还存在着小小的得意和骄傲。这世上的女人，无论被人夸过多少回，又有哪一个不喜欢被人称赞容貌呢？更何况这是蒋风约认识石磊以来，第一次看到他对于自己的容貌和身材有了花痴一般的表情，前两天她和石磊都曾独处一室四目相对，可是石磊根本只顾着谈那个计划，似乎完全没有意识到坐在自己对面的，不但是个女人，而且是个相当美好的女人。说起来，蒋风约心里对此多多少少有点儿腹诽。
赶到明故宫的时候，距离蒋风约与对方约好的时间还差点儿，把车停好之后，二人便走进了原先是明故宫会堂如今已经改成一家大型餐饮名曰锦绣吴东的地方
把这所会堂改成饭店的公司叫做蟠龙实业，在吴东当地相当有名，背后有吴东军区的背景。蟠龙实业的大股东究竟是谁，在外界一直显得颇为神秘，不过石磊却很清楚，这家公司根本就是吴东军区老司令员的儿子的产业。不过那位老司令员早就退了下来，但是军队和政界不同，即便退下来，话语权还是相当重的，军队里有数不清的军官都是他一手提拔上来的弟子。是以他那位公子也就一直顺风顺水，只要是在吴东军区辖管的地面上，基本上很少会遇到什么真正的阻碍。
说是公子，那人如今也差不多六十岁的年纪了，再干几年估计就得把公司交到他的子女，红三代的手里了。
而这家锦绣吴东，石磊记得是从希尔顿中国分部挖了个人来管理，福夏人，担任总经理一职。而真正把持着这家酒店的，则是蟠龙实业的副总，一个名为平理的中年男子，兼着这边的董事长。
一边想着那一世积累下来的资讯，石磊和蒋风约也走了进去。咨客礼貌的询问他们是否有预订，蒋风约报上自己的名字，那名穿着大开叉红色绣花旗袍的年轻咨客，便客气的领着他们去了二楼的玄武包厢。
包间里空无一人，看起来对方还没有到，点了一壶太平猴魁，蒋风约便和石磊相对无言的坐在包间里等候波导来人。
时间已经过了约定的时间，蒋风约也不由得有些着急了，有心给对方打个电话，但是石磊却冲她笑笑示意她稍安勿躁。
又过了大约十分钟，蒋风约的电话倒是响了起来。看了一眼，蒋风约对石磊说道：“是他。”
石磊点点头，蒋风约接听了电话，嗯嗯啊啊几句之后，说了一句：“不急不急，我们喝着茶恭候二位。”随即又客气了两句挂断了电话。
“不是他拿架子，而是不知道怎么的杭南那边的总部突然又说有个人要过来，好像是一个副总，他这会儿刚从火车站接了人正赶过来。原本以为能准时赶到的，没想到火车晚点，发现迟到了就先来了个电话。”蒋风约放下电话之后，便跟石磊解释了一番。
石磊还是淡淡一笑：“这倒更好，多等了会儿，却省了一次应酬。”
第37节
第37节
蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。
“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。
几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，g网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？这里描写儿童不宜的细节不敢发太多，想看未删减版的朋友请谷歌搜索“游记:少女班长和美女班主任让我很纠结”进入我在旅游网的博客，那里更新的内容比这里多
这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
“国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。
蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
“国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”
这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”
蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”
蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？
石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，根本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。
“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。
“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的红晕充斥耳根，兼之一扭脸那妩媚的白眼，看的石磊心里不由一荡。
发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”
石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸……干脆把车停了下来：“好吧，我承认错误，向你道歉。不过你还是赶紧告诉我目的地吧，第一次跟对方见面，迟到太久真的很过分。”
蒋风约这才嫣然一笑：“算你还懂得道歉……幸好你的方向是对的，我们只是开过了而已。现在掉头该还来得及。吴东军区知道吧？就在那边上。”
“明故宫？”石磊小心翼翼的问了一句，满眼都是蒋风约略带点儿小小胜利的笑容。
跟蒋风约相处也有几天了，似乎石磊直到现在才真正领略到蒋风约的美丽。在此之前，肯定是知道自己面前是个美女，但是那一世见惯了各种美女的石磊，对此似乎有些麻木。只有当蒋风约摆脱了平日里那层公事化的面具的时候，石磊才彻彻底底的看见了这个女人的美丽。
尤其是穿着十分o|l化的蒋风约，此刻坐在并不算太宽敞的polo之中，挺直了腰身，下身的裙子束的很紧，堪堪一握的细腰让人很有一种伸手揽在怀中的冲动。灰色的套裙虽然只是寻常的制服，但是裙下那双裹在黑色丝袜里的长腿，并拢在一起，倾斜成大约三十度的角度，膝盖朝着石磊这边。即便是坐在这双美腿的身边，石磊也很有一种将目光透到她双腿之间的冲动，即便石磊很清楚，哪怕他坐在蒋风约对面也不可能看到丝毫的春光。除非，除非他坐在地上，才有可能一窥丨内丨裤的颜色。
腰部已经堪称完美，而由于蒋风约挺直的上身，原本在宽松的衬衣之下并不显得多显山露水的胸部，此刻却格外的伟岸。坐在蒋风约侧面的石磊，可以清楚的看清整个胸部的轮廓，甚至内里那只bra的形状……
“就是那儿！你看什么呢？小色狼！”蒋风约似乎发觉了石磊的目光，哪怕她认为石磊还只是个小小少年，也禁不住被他的目光如此肆无忌惮的欣赏。更何况，这几年的接触下来，在蒋风约的心目中，石磊简直就是个妖怪，哪里有半点小孩子的样子？
石磊尴尬的咽了口口水，重新发动了车子，朝着明故宫的方向驶去。只是嘴里轻轻的嘟囔着：“长的好看还不让人看，漂亮女人可不就是该给男人欣赏的么？”
蒋风约自然听得见，只是无法说些什么，甚至于心里还存在着小小的得意和骄傲。这世上的女人，无论被人夸过多少回，又有哪一个不喜欢被人称赞容貌呢？更何况这是蒋风约认识石磊以来，第一次看到他对于自己的容貌和身材有了花痴一般的表情，前两天她和石磊都曾独处一室四目相对，可是石磊根本只顾着谈那个计划，似乎完全没有意识到坐在自己对面的，不但是个女人，而且是个相当美好的女人。说起来，蒋风约心里对此多多少少有点儿腹诽。
赶到明故宫的时候，距离蒋风约与对方约好的时间还差点儿，把车停好之后，二人便走进了原先是明故宫会堂如今已经改成一家大型餐饮名曰锦绣吴东的地方
把这所会堂改成饭店的公司叫做蟠龙实业，在吴东当地相当有名，背后有吴东军区的背景。蟠龙实业的大股东究竟是谁，在外界一直显得颇为神秘，不过石磊却很清楚，这家公司根本就是吴东军区老司令员的儿子的产业。不过那位老司令员早就退了下来，但是军队和政界不同，即便退下来，话语权还是相当重的，军队里有数不清的军官都是他一手提拔上来的弟子。是以他那位公子也就一直顺风顺水，只要是在吴东军区辖管的地面上，基本上很少会遇到什么真正的阻碍。
说是公子，那人如今也差不多六十岁的年纪了，再干几年估计就得把公司交到他的子女，红三代的手里了。
而这家锦绣吴东，石磊记得是从希尔顿中国分部挖了个人来管理，福夏人，担任总经理一职。而真正把持着这家酒店的，则是蟠龙实业的副总，一个名为平理的中年男子，兼着这边的董事长。
一边想着那一世积累下来的资讯，石磊和蒋风约也走了进去。咨客礼貌的询问他们是否有预订，蒋风约报上自己的名字，那名穿着大开叉红色绣花旗袍的年轻咨客，便客气的领着他们去了二楼的玄武包厢。
包间里空无一人，看起来对方还没有到，点了一壶太平猴魁，蒋风约便和石磊相对无言的坐在包间里等候波导来人。
时间已经过了约定的时间，蒋风约也不由得有些着急了，有心给对方打个电话，但是石磊却冲她笑笑示意她稍安勿躁。
又过了大约十分钟，蒋风约的电话倒是响了起来。看了一眼，蒋风约对石磊说道：“是他。”
石磊点点头，蒋风约接听了电话，嗯嗯啊啊几句之后，说了一句：“不急不急，我们喝着茶恭候二位。”随即又客气了两句挂断了电话。
“不是他拿架子，而是不知道怎么的杭南那边的总部突然又说有个人要过来，好像是一个副总，他这会儿刚从火车站接了人正赶过来。原本以为能准时赶到的，没想到火车晚点，发现迟到了就先来了个电话。”蒋风约放下电话之后，便跟石磊解释了一番。
石磊还是淡淡一笑：“这倒更好，多等了会儿，却省了一次应酬。”
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