重生逆袭:这个学霸,我罩了 作者:周笑梦
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重生逆袭:这个学霸,我罩了 作者:周笑梦
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几分钟过去,梁瑾瑜抬头看了唐诗和容沂一眼,两人神色都淡淡的,没有一点急躁不耐之意。
尤其唐诗,眸中甚至有些许兴趣之色。
真是奇怪。
老爷子经常说他沉不住气,唐诗这般,应该就是很能沉得住气吧?
梁瑾瑜不自禁的又瞄了唐诗一眼,片刻后,他发现自己看向唐诗的时候,容沂也瞥了他一眼。
梁瑾瑜立刻收回目光,重新看向了茶杯。
老爷子泡好茶后,很讲究的将杯递给了唐诗。唐诗浅笑着说了“谢谢”,然后接过,浅浅的尝了一口。
容沂也跟着接过茶杯尝了一口。
老爷子没有再去给梁瑾瑜端,只是看着两人问:“怎么样?”
唐诗笑看了容沂一眼:“我不懂品茶,只觉得好喝。”
容沂笑容浅浅,对梁老爷子道:“入口微涩,过喉甘甜。唇齿留香,回味无穷。”
梁老爷子看着容沂的笑意加深,很是感兴趣道:“会品茶的小年轻,现在可不多了。”
梁瑾瑜在旁边轻咳一声,正巧童嫂端了水果过来,梁老爷子便捡起一颗葡萄放入口中:“这是你们家的葡萄。”
话是对唐诗说的,唐诗抬眸看了梁老爷子一眼,笑而不语。
“汁多而浓,味甜。这样的葡萄酿造出来的葡萄酒,一定很受小孩子的喜欢。”
梁老爷子也不知是说给梁瑾瑜听的,还是说给唐诗听的,眼睛很专注的看着那盘子葡萄,手下又很快捻了一颗出来。
看着很随意的话家常,但唐诗知道,进入正题了。
她往后微靠,找了一个舒服却又不失礼的姿势,然后才道:“梁爷爷是觉得,被定位为果酒的葡萄酒,不适合在酒吧销售吗?”
梁老爷子起身坐好,笑呵呵的说道:“这倒不是,这次邀请你们来,也是想谈谈这个果酒的销售问题。”
唐诗听着梁老爷子的话,眸色微闪,看了眼错愕的梁瑾瑜。
听梁老爷子的意思,是愿意将果酒产销中的销,抽离出来。但明显,这个事情和之前对梁瑾瑜说的不一样。
梁瑾瑜本想开口,但想到老爷子总说他沉不住气,又讷讷的闭上了嘴。
唐诗便看着梁老爷子笑道:“梁爷爷有什么打算?”
“若是果酒的销售单独提出来做,在泽阳,一年之内销量能够翻几倍?”
唐诗看着梁老爷子,笑了笑:“那要看是谁来做?”
梁老爷子哈哈笑,半是认真半是调侃的说道:“如果是你呢?”
唐诗微微眯眼,看似在笑,神色却沉静中带着胸有成竹:“三倍不止。”
梁瑾瑜忍不住道:“你就这么有信心?泽阳的市场总共就这么大,达到饱和状态后,撑破天也不会超过它的预估数量。”
唐诗玩味的看了眼梁瑾瑜:“梁先生的市场,指的是什么市场?帮你做销售的超市、饮品店还是其他?”
梁瑾瑜皱了一下眉,不懂唐诗是什么意思。
第2卷 第738章 单刀直入
“其实说起来,消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄,看着梁瑾瑜道:“就好比,你把这颗葡萄供给水果店,水果店老板卖给消费者,这个消费者才算是你的市场,而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中,还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象,他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者,她将商品消费,那么上述情况就不存在。”
“你的意思是,走直销?”
唐诗又笑:“直销是其中一种获利较大的销售方式,而我们提到的超市和水果店,也必须存在,因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊:“那你上面说的那些话,有什么意义?”
唐诗眨眨眼:“我是想告诉你到底什么是市场,我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化,你会发现,泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候,一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完,梁瑾瑜满脸茫然时,老爷子笑着说明这次见面的意图:“所以,我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐,有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑,却不答话。
容沂温声道:“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子,那样认真又有些诧异的眼神,让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权,不过是将货全部交给唐诗,由她定价去卖,给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货,却和普通的超市、代理客户一样,都要以正常的价码来进货。
所以说白了,就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样,梁氏果酒还要销售利润额的百分之十,不是在空手套白狼,平白跟人要钱吗?
怎么好意思说出来的?
梁老爷子毕竟是多年的人精,尴尬也只是一瞬,很快他就笑着道:“这个百分之十,我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理,还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里,能利用的资源也非常多……”
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