重生之激流年代 - 第二百六十一章 救命稻草

    重生之激流年代 作者:紫钗恨

    对于孙向山来说，星空互联给出的报价虽然让他为之一喜，毕竟673邮箱为这件事已经缠了星空互联小半个月却仔细没有回音，而现在星空互联终于给出了回复，但仔细看过他觉得易弱水的报价简直是有着侮辱性质。

    虽然说星联互联给各个邮箱服务器的广告回购价已经是大白菜的价格，很多邮箱只要业务稍有起色就会抛开星空互联自己去找广告主，但问题是现在星空互联给673邮箱的价格是直接在大白价的基础上又打了七折，新天恒拿到的价钱只是其它公司的三成左右，可是现在673邮箱的流量明明比这些公司都要大而且还要飞速增长。

    星空互联的谢玉虹经理表示这是因为星空互联是其它免费邮箱的技术提供方，双方有着特殊合作关系所以价格上有所区别，673邮箱如果想要享受一样的价格可以选择订购星空互联的超级邮箱系统与望山电脑研发的邮箱服务器，但是谁都知道星空互联是故意针对新天恒进行报复。

    孙向山看完报价之后直接就想骂娘，他拿着传真纸的手都在颤抖个不停：“星空互联到底把我们673邮箱看成了什么，他们这是在趁火打劫啊!我宁可什么广告都不接，也不愿意接受这样的报价，这价格是要杀人啊!我都不知道现在怎么向周总交代!”

    张良山也在看着星空互联给出的报价，他也觉得易弱水那边的报价实在太低了，整个673邮箱一个月的投入至少是近十万甚至十几万，可是星空互联直接要求买断673邮箱网站的全部广告位置，可一天才给区区200块而已，而且星空互联还要求一签就是一个季度。

    但张良山虽然把易弱水恨得要死，现在却是必须站在易弱水的立场上说话：“价格我们可以去好好争取，但是这条广告渠道是我们好不容易争取下来，绝对不能断，咱们要做出成绩就必须跟星空互联那边好好谈。”

    现在673邮箱面临的最大问题就是完全没有收入!

    在微软这样的大金主出手收购之前，国内各家免费邮箱即使没出现亏损也只能保本微利，而673邮箱的投入比国内任何一家免费邮箱都要大，而且看现在的架势烧的钱还会越来越多，而他们开通一个多月以来收入一直为零，根本找不到任何一个愿意投入广告的广告商。

    在这种情况下，星空互联的广告投放就成了673邮箱的救命稻草，只是谁也没想到星空互联这边报价会这么低，但星空互联报价越低，张良山反而觉得机会越大：“孙总，一天两百元也是钱，现在最关键的问题是让总公司与周总看到希望才行!再这么亏损下去，公司就要放弃邮箱业务，可是公司放弃邮箱业务，咱们俩怎么办？难道还想回江东？”

    张良山这话说得孙向山只觉得无路可走，现在673的邮箱服务器已经加了一台又一台，而且看这架势还得继续加服务器加硬盘加带宽，现在新天恒已经是骑虎难下，而孙向山更是骑虎难下，他已经经受不起又一次失败。

    之前公司内部多数人已经把去年江东市场亏损六七百万元的责任都推到孙向山身上，孙向山虽然百般活动仍然是被明升暗降调来负责全新的邮箱部门。

    从表面现在新天恒把673邮箱这么一个战略级的新产品交给孙向山来运营是非常看重孙向山的业务能力，但实际上因为大家都觉得互联网风险太大而且油水太少才让孙向山来背锅，而这一个多月来的运营也让孙向山明白互联网这行当水到底有多深。

    而周经凡与新天恒的部分高层已经开始打退堂鼓，他们之所以强硬撑到现在是因为海北省里把这件事视为一个标志性事件，省里想要以这件事证明海北省在信息高速公路的建设并没有落伍，而省里既然有这么高的期望周经凡只能硬撑着。

    但是再这么亏损下来，新天恒放弃邮箱业务是迟早的事情，而对于新天恒来说放弃邮箱业务只是一次业务调整而已，但是这次战略失败的责任却肯定要由孙向山、张良山他们来承担，可问题是孙向山觉得自己背不起这样的责任。

    新天恒为了673邮箱投入了上百万元资金与海量资源，之前线上线下有着不计其数的媒体稿与专访，现在业务完全失败肯定是孙向山能力太差，孙向山与张良山只能从新天恒走人。

    可是孙向山与张良山都不觉得他们能在新天恒之外找到比现在更好的工作，而且他们现在这种情况没法回江东，所以不管怎么样投入有多大亏损有多大673邮箱业务得继续投入巨资，而且还得让总公司看到希望。

    可即使明白这一点，孙向山还在埋怨易弱水的报价低到不可思议地步：“但是全站广告一天才200元实在太低，而且星空互联那边要求一签就是一个季度!”

    张良山歪点子挺多：“那我们可以跟星空互联讨价还价，总不能星空互联报个什么价格我就得接受，一个月一万块总要吧，而且我们的673邮箱流量一直在高速上涨，星空互联要签一个季度的合同没问题，但是得按实际流量来计算价格!”

    跟新天恒在673邮箱的巨大投入相比，一万块的广告收入根本不算什么，只能算是收回投入的零头，但是张良山这么一说孙向山就明白了，他想到了更好的广告：“不但要按实际流量来，我们还可以跟星空互联谈好，这个月可以按一天200的价格来计算，下个月就得按一天500来计算!”

    平均下来，两个月673邮箱拿到也就是两万一千元，与之前张良山每个月一万元的方案仅仅多出了一千元，但是在财务报表上就显得特别好看，月广告收入从六千元直接增长到一万五千万，那就是百分之两百五十的月度增长率，周经凡与新天恒看到这样的增长数字肯定是龙颜大悦继续加大投入。

    而那边张良山已经明白过来：“就这么办，第三个月我们跟星空互联直接要四万元，只要有这样的增长速度，保证周总会全力支持我们!”

    如果每个月都能维持百分两百五十的增长，到了今年年底673邮箱就会成为全中国收入最高的互联网公司，周经凡与新天恒的高管只要看到这么一个疯狂的增长曲线保证会全力支持邮箱部门的发展继续加大投入。

    只是673邮箱这边拿自己的报价单跟星空互联那边谈判还是遇到了一些阻碍，最后谢玉虹经理同意第一个月支付六千元，第二月支付一万六千元，第三个月支付三万七千元，让673邮箱呈现一个近于完美的收入曲线，但是要求采取3+1的模式，在同等价格下星空互联享受优先续约的权力，而第四个月的广告价格则根据实际情况确定。

    孙向山在犹豫之后还是同意了谢玉虹的方案，但是要求第四个月的广告收入一定要在第三个月的基础上有所增长。

    在跟新天恒签约合同并确认新天恒已经正式投放星空互联的广告之后，谢玉虹立即就给易弱水打去了电话：“673的广告合同已经签下来了，uc互联可以正式启动了。”

    事实上，uc互联已经无声无息地开始小范围推广，本来是星空互联内部测试，但是这段时间用户已经从星空互联的内部测试向星空互联最核心的几个业务伙伴扩展。

    而星州市对于uc互联这个产品同样寄以前所未有的厚望，市里不但答应会在两年之内提供一千万元的财政补贴，而且还要求星州市所有能上网的单位都要学好用好uc互联，甚至要求将uc互联用于政府日常运行，前段时间市里还专门在东湖宾馆专门举行了一次uc互联的业务培训会，而这批公务人员就成了uc互联的第一批公众用户。

    正是有这些基础用户，现在uc互联任何时候都有近百名在线用户，高峰期间期间在线人数接近三百人，在星空互联内部更是成了生活必需品，易弱水每天都在上面跟一大群姐姐妹妹聊天，特别是纪雪瑶、谢玉虹与林雅平时不怎么跟易弱水说话，但在uc互联上却总是联手骚扰易弱水，什么大事小事都要在uc互联谈。

    但对于uc互联来说，这只是大规模内部测试而已，接下去正式上线后面临的挑战会越来越多，而推广手段也更为粗暴。

    整个星空互联一百多名员工原来各有各的业务，但是现在整个公司的重心任务只有一个，那就是争取让更多的用户成为uc互联的忠实用户，不管是谁都要让更多的朋友、网友与业务伙伴使用uc互联。

    为此星空互联专门召开了一次动员会，气势不比去年的913动员会逊色，不但照样请来了徐静仪与李秀丽坐镇，作为投资方的ssa公司还专门派来了一位雷经理来为易弱水打气，除此之外还请来了十几位媒体记者采访拍照。