“恩,之前电话里你说有很新款?”林昊苍问道。
“嗯,对的林先生,我们这里正好有运来了很多新款的。要不这样吧,我先带两位去会客区坐一下,请问您这边要喝大麦茶,还是红茶?绿茶?”按照带客流程,王海先要让林昊苍二人入座,了解两人的实际需求。比如购车预算是多少?购车配置有哪些需要?对阿斯顿.马丁这一品牌,有多少了解等等。
“两份红茶吧。”林昊苍淡淡道。
他跟王文靖两人,在王海的引领下入座圆桌,接着在两份红茶端上之后,由销售王海在那询问需求,“请问林先生,相信像您这样尊贵的客人,在来我们旗舰店之前,应该早就对我们阿斯顿.马丁有所了解吧?我们阿斯顿.马丁始于1913年英国盖顿,目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前,我有一个冒昧的问题想先问一下您,请问您这次的购车预算,大致是多少金额?”
林昊苍耐心的把销售话术听完,然后开口对他说道,“这里有one77?”
one77是最贵的车型,也不知道有没有。
“额,先生我们这里最贵的是lagonda!,你要看看吗?”
王海听到one77车型,顿时吓一跳,这个车型将近5000万啊!
他们店里没有呢!
要知道刚才同事带的两组客人,一组购车预算在300万,另一组干脆什么也没说,只说过来看看。
不过他总觉得这个林先生故意在女朋友面前装逼,所以才说one77,这个车型根本买不到的,是全球限量版啊!
这时候林昊苍有些遗憾的道:“那好吧,就lagonda吧!”
“好的,林先生……那方便问一下,您那边在购车方面的要求有哪些吗?您也知道像我们阿斯顿.马丁这个品牌,走的是奢华、低调路线,它跟法拉利,兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿.马丁这个品牌,更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售,王海知道像林昊苍这样的客人,一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车,同竞争的有兰博基尼aventador,劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利f12berlta,宾利添越,宾利慕尚,迈凯伦675lt等。既然客人的购车预算在这个价位,那肯定有考虑过这些跑车。
林昊苍知道销售想给他灌输什么,无外乎区分品牌概念,起到标新立异,说服客户的作用。这时,只见他喝了一小口红茶,接着对销售王海说道,“你说的这些我都了解,包括lagonda的动力性,制动性,平顺性,通过性等等,我这边也都清楚。”
林昊苍把话说完,坐在对面的王海,两只眼睛眨巴了一下。刚才的专业术语,他虽然听过,但一些具体意思,却不是很了解。特别像林昊苍这样身为拥有那么多超级跑车,而且还经常研究的人,王海想要以专业顾问的身份为其介绍,恐怕还真是有些班门弄斧。
“额,林先生,您既然对我们的这款车子也很了解,那……要不我带您二位去看一下实车吧?我记得您电话里跟我说过,您是有意愿购买一款现车,对吧?”王海脑子也算活络,当发现林昊苍比较懂车之后,他也就干脆跳过座谈流程,直接带林昊苍去看实车。
然而坐在位子上的林昊苍,却在想了一下后对他说道,“车辆展示,包括之后的试乘试驾,其实也没多大必要。”
话刚说到这里,只见跟前的王海,不经意露出一丝纳闷表情。按照大多数到店客人需求,一般都是座谈完后去看实车,看完实车后试驾体验。毕竟店里的任何一辆阿斯顿.马丁跑车,那可都是280万起的。往往客户试驾之后,还要回去考虑一下再定。
“林先生?您这?”
王海刚想询问林昊苍的意思,这时,只听林昊苍接着刚才的话说道,“我的意思是,直接填好合同,签约付款。”
“啊!?”王海整个有点懵了,脑子一时还转不过弯来。
“林先生?您刚才是说?今天就定下了?那款黑色款的lagonda现车?”突如其来的大额订单,使得王海两手抓着自己膝盖,狠狠用力的一直捏着!他见林昊苍完全不像开玩笑的样子,于是急忙整理了心绪,以及脸上表情。
“这个……林先生,您是走的车辆贷款方案,还是全额付款?走车辆贷款的话,我们目前跟英达,丰惠,恒盛等大型银行都有合作的。”
“付全款!”林昊苍皱起了眉头。
“好的,林先生,我现在就给您去准备合同!”王海在转身的时候,狠狠掐了一下自己手心。他见过爽快的客户,但从来没有见过这么爽快的客户。以至于爽快到来阿斯顿.马丁旗舰店买车,就像在超市买东西一样!从进门到选购,再到付钱的时间,一共才花了十分钟不到!像林昊苍这样的土豪,简直刷新了该旗舰店的最快消费记录!
“林先生,让您久等了,黑色款lagonda现车,汽车落地价为850万,请问您是刷卡对吗?”王海态度谦和的问道。
“嗯。”林昊苍在填写完合约上的资料后,便带着银行卡随王海去往柜台刷卡。
期间的整个过程,都被在场两组客户,以及带客的两名销售关注。850万的阿斯顿.马丁lagonda,进店说买就直接买了,这对于两组还在犹豫的客户来说,简直就是一种无形的压力。
当付完钱款,办完一切手续之后,林昊苍便带着王文靖坐入lagonda内。阿斯顿.马丁lagonda的造型,虽然不算太过夸张,但无论从正面还是侧面,都绝对不输兰博基尼和法拉利。
gt跑车一直是许多男人的梦想。林昊苍系上安全带,然后调整好座椅高度,lagonda的真皮沙发坐起来很舒服,透气性也十分优秀。纯黑色的仪表盘,转数表,触摸式中控,都透着一股简约大气,特别是那镶有银色logo的跑车方向盘,以及方向盘上的电话与悬挂按钮,更能让驾驶者体验到舒适驾车的乐趣。
http://com