重生之带娃开黑 作者:豆兵
【90】一盆冷水
县长一愣,突然就明白了为什么吴大光昨天欲言又止,他嗅到了这里面有利可图的味道。
“比猴都精。”县长此时能想到的词只有这个,吴大光真是一只猴子。
吴大光客气的笑笑:“要赚钱,眼睛就要看准一点。”
县长板直身子,手放在桌子上做出一个请的手势:“说说你的想法。”
“想法很简单,我想做中间商。”
“你不是说没有中间商吗?”
“没错,免去中间商赚差价,所以我要求从每件衣服里扣除一块钱给我,我只拿这一块钱的利润,至于销售,按照我所说的试营业,提供先放货后补款。”
“小商小贩零零散散,先放货,万一跑了去哪找?”
“这要看你们县政府怎么看待这件事,有县政府镇着,敢这么做的,除非他不想混了。”
“小贩为什么会听你的去服装厂拉货?”
吴大光嘿嘿一笑:“商业机密,我指望它赚钱呢。”
县长皱皱眉,看着吴大光的表情复杂,眼前的小伙子太精了,眼光毒辣,下手够狠。他有着商人的最大缺点,贪财。
吴大光并不知d县长在想什么,扯扯嘴角,漏出牙傻笑,确实挺傻的。
公职人员办事有一个毛病,拿不定注意,凡事都要开个会议,讨论一下,县长也不例外,一切都要走程序。
不过很快,经过了一个中午,吴大光等来了电话,要他去服装厂商量事由,商量好直接签订合同。
吴大光把自己能带上的证件全都带上了,这一次,他带了张二赖一同去。
厂子外观看起来很大,走进去会看到一堵墙将厂子拦腰截断,大概是这几年厂子不景气,另一半已经沦为他人。
从吴大光进场开始,就有工人围拢过来看热闹。
“这人就是要来和咱厂子谈生意的摊贩?”
“跟县长一块来的,估计就是了。”
更多的人不屑:“咱做的衣服哪一次不是销往大城市的,现在跟地方小贩做生意,掉不掉价。”
也有自我感觉良好的:“我还就不信了,咱做的衣服往市里大商场一放,还没人买了。”
吴大光不屑的勾起嘴角,没去计较,这些话要是放在十年前,这是资本,如今小商品市场都发展成的风水水起,这种想法只会让人觉得可笑。能发财的,都是最早一批做下海经商的。
厂子里的会议室,厂长是个年近六十的老人,带着金丝边大镜片眼镜,论外貌,全身上下打理的一丝不苟,虽笑脸和吴大光打招呼,但骨子里的不屑是难以掩盖的,由此分析出这人性格刻板,不懂变通,一味的循规蹈矩。自带一种逼迫感,这是所有高层自带的一种气势,这种气势其实挺令人厌恶的。
这一点,附和他的人物设定,拿着死工资,做着自己该干的活,厂子是死是活,关他什么事,眼看着退休了,他只希望厂子能熬到他退休。
经过双方介绍,吴大光得知厂长叫陈炳华,副厂长叫朱德茂,朱德茂是个三十来岁的年轻人,与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。
会议上,厂子里各个骨干聚集到会议室。
第一句话,吴大光就惹恼了厂子里的骨干。
“我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平,我所面临的消费者是村镇,所以我希望价格降低。”
会议室里瞬间议论开了。
“跟小商小贩合作已经是开恩,还想降价,我们的水平在那摆着呢,我们是销往大城市的。”
“做工面料,都是一流的,有严苛的标准水平的,就冲做工也不能降价。”
也有人针对吴大光:“看他年纪轻轻,哪里是会做生意的人,不懂这里面的门道,可别瞎说大话。”
吴大光不气,从自带的包里取出男女各款当下流行的衣服,要求县长找两男两女试穿这两件衣服与厂子所做的男女款各一套。
“请各位移步到人流多的地方,我想给大家做个试验。”
众人和吴大光到了人流密集的地方,穿了吴大光衣服的男女站在一起,穿了厂子的衣服站在一起,两队面前分别摆放了一个纸箱,又喊张二赖买几箱饮料。
随后,对着人流招呼:“走过路过不要错过,投票送饮料,两款样式服装,只要投出你喜欢的一票,我就送一瓶饮料。”
招数还是烂招数,张二赖扮演第一个吃螃蟹的人,来吴大光这里领签,将签投给了服装厂那两身衣服。
过往行人驻足观看,看有人领到了饮料,纷纷来投票,很快,饮料对应的签投光了,一共五十票,有四十二票投到了吴大光的那两身衣服前面。
拉住最后投票的夫妻俩问:“为什么你会投这两身衣服?”
夫妻俩女方感觉很好奇:“不是投好看的吗?”
送走夫妻俩,吴大光对厂子里的骨干们说:“这就是消费者的眼光,我带来的衣服,地摊货,市场价才十五块钱,想想除去小商贩、批发商的差价和成本,原厂能赚多少?一件顺应消费者眼光的衣服都不敢要价太贵,那么请问一件落伍的高价衣服谁会去买?
你们所说的做工值钱,没错,我不否认,但是我要说的是,做工是建立在款式潮流基础上的,好比绣花,再好的手艺,浪费到一双鞋垫上,那也只是一双鞋垫的钱,如果放在工艺品上,那就翻了不知多少倍。
还是之前的一句话,如果是你,你会用高价买一件落伍的衣服吗?并不会,做工再好,鞋垫也没资格和工艺品比,国企怎么了,土就是土,你们还别气,消费者就是不欢迎,你们的衣服就是卖不出去。
既然高眼光的消费者迎合不了,你们还拿什么架子不去降低自己的标准。”
吴大光言辞激烈,把服装厂比喻成鞋垫,这大概是所有骨干从没听过的嘲讽,与他们打交道的人哪个不奉承在国营企业上班,在他们心里国营企业的标准一定是在所有企业之上的,那是永远不会被超越的存在。
一群从不了解市场的人,被市场给了一记响亮的大嘴巴,吴大光的这盆冷水,浇了个透心凉。
【90】一盆冷水
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