大国智能制造 - 第一百四十章 1995的野望

    吴燕和胖子等人挟着风尘而回，大家多日不见，自然要热闹的寒暄一番。
    晚宴开席过后，许振鸣拎着酒瓶拿出“令狐冲”的气势，跟每一位出差在外多日的员工举杯同饮。
    胖子张贵今天没挤在销售部的那一桌，而是跟自己部门的技术员们坐在一起。他情绪低落，在一杯接一杯的喝闷酒。看到这种情况，许振鸣领着酒瓶来到他的身旁，满上一杯白酒准备敬敬这位闷骚男。
    “许总！小师弟！我，我又失败了！”
    这时，胖子喷着酒气，语无伦次的跟许振鸣说话。他满脸通红的，眉头上挂在少年烦恼之愁云。
    许振鸣能听懂胖子的吐槽：他一定是跟赵兰表白失败了，儿女情长的事不顺利。
    想到这里，许振鸣放下酒瓶，揽住胖子的肩膀说：“师兄！来，干了这杯酒，把烦恼放在背后就行了！天涯何处无芳草？我们一鸣公司有那么多美女，总能找到欣赏你的那一位！”
    他在劝胖子想开点，不要纠结这次进攻的失败，继续努力，总能找到如意的老婆。
    “对对对！天涯何处无芳草！一鸣公司无芳草，我自己扛锹去挖草！”
    胖子一激动，红着脸嚷嚷着和许振鸣干了杯中酒。
    旋即，他凑到许振鸣的耳畔低语：“小师弟！主要是，主要是家里催得急！我估计今年春节回老家，家里人肯定会给我说媒了！哎…”
    经胖子一提醒，许振鸣才想来胖子的老婆就是他的同镇人，一个名叫李红梅的大美女。李红梅性格内向，跟胖子过得很融洽。他们俩一辈子都没红过脸，堪称模范夫妻。
    想起这些，许振鸣拍了一下胖子的后背，把他拉回自己的座位上坐下，微笑着安慰他：“师兄，这事情要看缘分，缘分来了挡也挡不住！喝点酒，睡一觉，啥都没有了！”
    在产品部这个包厢里打了个通关，许振鸣又拎着酒瓶来到销售部的包厢。他这个酒瓶里的酒有点特别，酒精度要低了许多。否则，按照他的喝法，再好的酒量也白搭。
    销售部的包厢里全是娘子军，莺莺燕燕们也放开了，都喝的脸颊绯红。这些人见许振鸣走来，结过婚的小嫂子们能放得开，有人起哄非要跟许振鸣喝交杯酒。
    俗话说话好：过头饭能吃，过头话不能说！
    起哄玩可以，喝交杯酒许振鸣是不同意的。他红着脸，喷着酒气说：“酒咱们能便喝，交杯咱们就免了！”
    “咯咯…”
    娘子军们闻言，都笑得花枝乱窜。
    有人起哄道：“看样子，许总这是要和我们领导喝交杯酒！大家说是不是啊？”
    “好！许总和吴部长喝一个交杯酒！”
    “吴部长大方点！”
    结过婚的小嫂子们就是放得开，讲荤段子都不带脸红的。
    嘻嘻哈哈中，许振鸣又打了一个通关。轮到吴燕的时候，他微笑着嘱咐：“吴部长！明天你们不能休息，要到公司的会议室里开会。临近春节，我们要把春节后的销售战略给确定下来！”
    老板都已经放低姿态，吴燕怎么会违抗许振鸣的命令。她脸颊微红的点了点头，给许振鸣提建议：“许总！产品事业部的同事们最好也要参加这个会议！”
    思索了片刻，许振鸣点着头同意吴燕的请求。
    第二日上午，许振鸣特意延长生产调度会的时间，把春节期间加班生产的情况布置好。
    通过调查，除了老家在外地的职工要回家探亲以外，大部职工都愿意在春节期间加班。工人们都保持了在国营企业里的工作习惯，春节期间继续以四班三运转的模式工作。
    这方面让许振鸣感到很高兴！
    根据生产部门统计出来的数据，他特意在生产调度会上要求大家把春节期间的生产计划安排好，值班的领导都要排班次。
    当然，许振鸣自己也会坚守岗位陪着大家一起加班。大年三十这天，他要陪着上小夜班的工人们一起吃年夜饭；大年初一这天，他要巡查所有生产岗位，给上白班的工人们拜年和发红包。
    安排好这些，他才宣布散会，接着就是召开95年的销售战略会议。
    与会者，有产品事业部的李全、胖子张贵、肖国宏、王强、张林等人，就连刚刚才加入一鸣公司团队的汪国友也被许振鸣安排来参加会议。
    汪国友此人对缝纫机械非常在行，许振鸣开发的15针电脑绣花的机头其实就是他捣鼓出来的。
    这种15针机头的针柱系统，是汪国友仿制岛田公司的机械结构。又做了一些调整，和岛田公司产品的机构不太一样，不算侵犯别人的专利。
    这种技术的图纸后来被许振鸣得到，又修改了一些结构，优化一些细节。他上辈子凭着这套图纸，挣到很大一笔外快钱。
    因此，许振鸣对外貌平常，甚至有些猥琐的汪国友很看重，直接提拔他为电脑绣花机的产品经理助理。这一切，主要是为了把一鸣公司的电脑绣花机做精做强，为不断推出新产品做准备！
    “许总，人都到齐了！”
    这时候，负责主持会议的吴燕来到许振鸣的身旁，小声提醒着正在神游往事的许振鸣。
    许振鸣微微点了点头，伸出手指在会议桌上敲了敲，把众人的目光头吸引过来。
    看到自己的老板准备发言，众人顿时都安静下来，目不转睛的看向许振鸣这一边。他们都全神贯注，表情郑重的准备记录许振鸣的讲话。
    “同事们！距离春节还有五天时间，按照我们南安人的习惯，春节之后才是95年。俗话说一年之计在于春。所以，我们才召开这个95年的销售战略会议，把明年开春后的销售计划工作安排好……”
    看了看众人，许振鸣正式宣布会议开始。
    在会议上，他对94年的销售工作做了简单总结，重点表扬了几位表现杰出的职工。并且当场宣布：任命李全为产品事业部的总监；胖子张贵为副总监和兼任电脑绣花机产品经理。
    宣读完任命书，他让韩大姐拿出两台大哥大，当场配发给李全和胖子两人。这波操作非常吸引人的眼球，让在场的职工们都红了眼，心中憋着一股劲发誓要在新年里做出重大贡献，引起老板许振鸣的关注。
    看到这一幕，许振鸣才微笑着宣布：
    “我们一鸣公司是公平公正的平台，每个人都有机会上位！你给公司创造价值，公司就会给你满意的回报！比如说：我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务，春节是要在外的过年了！公司是不会亏待他们的，工资和奖金这方面绝对会让他们满意！”
    “啪啪…”
    听到许振鸣的这番话，与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
    待掌声落下，吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
    她微笑着宣读自己写好的发言稿：“我很荣幸被许总提拔为销售总监！新的一年里，我会更加努力工作，用成绩来回报许总，回报公司！关于95年的销售战略，我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
    报告里，吴燕提出建议：
    公司应该利用已有的代理商，如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地，设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
    在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处，铺设一鸣公司自己的销售网络。
    除此之外，一鸣公司还要做好准备，有计划的参加95 年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。
    吴燕的销售计划设计的比较周全，布局很大，需要的经费也比较多。
    这个计划一旦能实现，如果能发挥功效，一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好，95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样，按照亿元级别来计算！
    “吴总监的计划好虽好，但有点不现实！一来，我们公司的人手不够，合格的销售员和技术员太少了！二来，这种方式的成本太高，不划算！”
    胖子认真听完吴燕的计划报告，也做了详细记录。他这时却提出反对意见，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来，表现的很沉稳。
    看来，经过数次情感打击以后，这家伙已经成熟了许多。
    胖子说完话以后，与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画；有人在皱着眉头沉思，还有人转过目光看向了许振鸣。
    会议室里安静了下来，众人都没有好办法，也不知道该怎么提出建设性的意见。
    看到这一幕，许振鸣敲了敲桌子问：“大家还有没有其他的想法？都可以畅所欲言！这是讨论性的会议，不要拘束！”
    问了三遍以后，见大家都沉默不语，他微微一笑道：
    “总的来说，我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展，销售是龙头，没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场，不投入资金和人力资源也不行！但是，我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
    会议室里依旧是静悄悄的，除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话，把他的发言记录下来。
    “我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’！也就是说：一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动，按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员，除了完成本职工作以外，也可以跑客户拿订单，获得提成回报……”
    针对吴燕和胖子两人提出的问题，许振鸣设计了一种全新的销售模式。
    他准备按照吴燕的建议，在全国服装业发达的城市设立办事处，让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来，外派销售员的比例就少了许多，成本自然要下降不少。
    “许总！你的方法好虽好，但不太好操作！假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办？算谁的提成？”
    胡春梅认真听完许振鸣的发言，提成自己的疑问。
    她这种观点是销售部职工们的内心想法。
    听完胡春梅的发言之后，销售部的娘子军们都看向了许振鸣，目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释，否则就会吐槽，甚至会辞职不干。没有销售提成，她们的收入会减少许多。谁也不是傻子！
    看了一眼销售部员工们的表情，许振鸣微笑着解释：“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度，谁最先发现的客户信息谁受益！所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排，指定信息跟踪人员，以拿到订单为主！”
    他言下之意：大家都不要盯着客户信息这一块，把信息变成订单才最重要。
    至于一鸣公司详细的销售政策和细则，他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草，经过公司领导审定以后才会打印公布，告知一鸣公司的全体员工。
    “啪啪…”
    “这个办法比较好，我赞同！”
    “嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正！”
    听完许振鸣宣布的决定，会议室里顿时掌声一片，所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
    他们笑容满面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样，95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
    这个会议开了近两个小时，会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去，许振鸣收起自己的笔记本和资料，也准备离开会办公室。
    “许总，我有三个消息要跟你汇报！”这时候，负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来，手中拿着一叠资料。
    看到这种情况，许振鸣又坐了下来，让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
    刘阳德点燃许振鸣散来的香烟，眉头微皱的告诉许振鸣：
    “许总！湘南电机厂通知我们公司：他们厂目前资金紧张，暂时不会立项小型伺服电机项目；力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣，却不想立即投入资金研发伺服电机；除此之外，湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你，发来传真问你有没有时间？”
    这三个消息都是关于伺服电机供应链的，两个坏消息一个好消息。
    刘阳德一口气都说了出来，眉头蹙起的看着许振鸣。