大国智能制造 - 第三百九十五章 有人带头生意就是好（求订阅

    从小道消息的传言来看，段黎明好胜心很强，特别爱面子。她已经说出这种话，许振鸣就知道这笔订单没问题了。
    密码克的服装电裁床，一台要八十多万元。根据这种市场销售价，许振鸣跟吴燕商量好，一鸣集团公司的服装电脑裁床，市场销售价要稍稍便宜一点，对外报价68.8万元。
    既然段黎明要还价，肯定要给面子，而且也不能降价太多，那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。
    思考一番，许振鸣笑道：“段总！你是第一个客户，我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧，六十一万八，你把这个设备拿回家。”
    “再送我一套服装cad软件！咱们成交！”段黎明也比较爽快，没再做过多的纠缠，像小商贩一样的讨价还价。在她看来，服装cad软件成本比较低，直接拷贝复制就行了。
    然而，一鸣集团公司代理的高时服装cad软件，一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装cad软件更贵，一套软件要要5.88万元。
    见段黎明这一刀砍得比较猛，许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说：“没问题段总！我亲自为你开发一套服装cad软件！”他准备故技重施，把一鸣集团公司的服装cad软件也设计出来，当成赠品送个段黎明。
    段黎明目光诧异的看着许振鸣，嫣然一笑：“许总！你还会设计电脑软件？原来还是个多面手！”
    “他是电脑专家！我们用的电脑绣花机软件就是他设计的！软件里有标明，作者是许振鸣！”这时，庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来，微笑着打趣道。
    庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户，以前买了几台小型电脑绣花机，前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前，他们公司的外贸订单特别多，效益很不错。
    吴燕看到他走来，笑嘻嘻问：“庄总！考虑好没有啊？高时服装cad的性能也不错，在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说！”
    见到这位老客户，吴燕又开始了推销服装cad/cam系统。
    那些做老外订单的老板们也没有办法，老外对供应商软件和硬件的要求越来越高，他们只好硬着头皮上服装cad/cam系统设备。
    “吴总！你那个价格不实惠！我还不如加点钱，买一台服装电脑裁床回去。”
    而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁，和段黎明一样，把切割好的布料再次检查了一遍。
    “嗯，切割的效果真不错！”一边检查布料，庄老板一边啧啧称赞。
    段黎明见此，笑嘻嘻说：“庄会长，觉得好就买一台喽！我们两个一起买，许总肯定还能优惠的！”
    她居然还想要还价，超出许振鸣的认知！
    “传言有误啊！都说段黎明很大方，其实都是假话！”看到这种情况，许振鸣眉头微皱的想着。
    他现在是幸福的烦恼，要赶快把一鸣服装cad软件搞出来测试，然后封装、做加密处理、刻录到光盘当成商品来销售。
    好在，服装放码和鞋样放码的原理一样，许振鸣都不要做出什么大修改，不要重新建立数据模型和设计算法。他只要把源代码调出来，重新设定好放码参数、变量参数、操作习惯菜单就行。源代码的修改工作量不大。
    见庄老板真心想买服装电脑裁床和cad软件系统，许振鸣于是就微笑说：“庄总!你若和段总一起订货，我再送你们两家一台数字化输入仪。”
    这个年代的大型数字化输入仪，一台也有一万多万块钱。算是给足了段黎明和庄老板的面子。
    当然，一鸣集团的公司的利润更高，一台服装电脑裁床的利润要对半赚还不止。高科技产品的利润就是这么高。因为研发费用太高了，没办法，只能通过高利润来收回成本。
    “庄会长，下订单吧！我觉得这个价格不贵！法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的！”
    为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。
    “嗯…好！还是直接一步到位要好一点！许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备？”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。
    他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。
    服装电脑裁床和针车不一样，排他性很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装cad/cam系统。
    “请问你们的服装cad能读出来老外发来的图形么？若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装cad/cam系统！”
    “请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么？”
    “吴总！你们能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服装电脑裁床的切割效果！”
    这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。
    一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应，立马见效。围观人群变成了潜在客户。
    这一下，吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁，把一些愿意详谈的客户，引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。
    就这样，一鸣集团公司的展位周围，人流才稀疏了许多。
    许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉！今天比较忙，没时间接待你们！”
    “ok！10月27日咱们再详聊！”
    “我就是来参观一下的！呵呵……”
    田中一郎和密特普等人刻意的笑着，用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即，他们都苦笑着摇了摇头，从围观人群中消失了。
    这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑，把一位客户送来的软盘插入软驱中。浏览了一下文件，发现客户的资料是dwg的文档格式。
    这种格式的文档，高时服装cad和丽人服装cad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开，一鸣鞋样cad软件也能打开。
    他于是启动自己编写的一鸣鞋样cad软件，调出客户资料里的服装排料图。“王总！你的服装资料图就是这个！”指着电脑屏幕，他微笑着告诉前来咨询的客户。
    客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料，来检验这次参加会展的服装cad软件参展商。谁有能力转化图形，他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装cad软件，国内个软件公司，好像只有一鸣集团公司能做到这一点。
    这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣：“许总！你们这套服装cad软件要多少钱？”
    “你不要服装样板电脑切割机么？不要配套大型数字化仪么？”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行，只能用这种最直接的手法来交流。
    王总收回软盘，微笑着问许振鸣：“你们公司刚才不是已经宣传过，服装电脑裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么？我为啥要重复购买两种设备？”
    搞了半天，这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊！
    必须重视！
    想到这，许振鸣热情的站起身来，和这位其貌不扬的王老板握手，交换名片。这是个潜在客户，肯定要交给吴燕他们销售部去跟踪。
    就这样，许振鸣一边做技术演示，一边做大客户业务员，把围在展位前面的温瑞老板们接待完。
    温瑞老板们做生意很干脆，只要口头承诺了，一般很少会反悔。比如说，段黎明和庄老板两人，当场就要让财务送了定金过来，把两台服装电脑裁床的订单给落实。
    许振鸣接待了一上午，也收到一笔定金。
    这个客户是一鸣集团公司电脑绣花机的老客户，当场留下五万元定金，要购买一套服装cad/cam系统。总体来说，一鸣集团公司今天上午的销售情况还是比较乐观的。几百万的销售额肯定没问题。
    “吃饭了！吃饭了！饿死我了，有没有订盒饭？”这时吴燕结束今天上午接待工作，笑吟吟的来到展位里吐槽。
    众人一看，还真忙昏头了，忘记去预定中午的盒饭。众人都苦笑着摇了摇，看向许振鸣这边。
    “二刘！你去外面炒菜，我们今天不吃盒饭！”许振鸣当然要大方一次，再次掏腰包请客。
    他随后把负责鞋样操作的技术员小王喊了过来，吩咐道：“你把我们集团公司的一鸣鞋样cad软件测试一下，所有bug和操作不方便的地方都要做记录，写一份详细的报告给我。”
    “许总！你真的把鞋样放码cad软件做出来了？”小王很诧异，瞪大了眼睛看着许振鸣。他觉得这件事太不可思议了。
    其他的技术员们正在闲聊着，听到这个恐怖如斯的消息，顿时都围了过来，准备看一看许振鸣开发的一鸣鞋样cad软件。