大国智能制造 - 第六百十六章 光纤生产线（二）【求订阅】

    不多久，那位负责调试光纤拉丝系统的米国工程师蒂姆和一位高大、红皮肤的中年米国男，走入超鸣制造公司的小会议室。
    许振鸣安排胡春梅做会议记录，准备和米方代表洽商，让对方取消光纤拉丝系统控制箱的维修费。
    更换一只损坏的控制箱要二十万美金，开玩笑吧？
    这比抢钱还要厉害！
    众人都安坐好，黄丽代表许振鸣首先提出索求，“拉尔森，按照行业惯例，贵方应该提供免费更换备件的售后服务。”
    “no！no…no！”那位浑身金毛的高大红皮肤中年男，连连摇头，耸了耸肩膀。他是米国公司派来超鸣制造公司做售后服务的负责人，应该拥有北欧人的血统，酒糟鼻，蓝眼睛。
    此人虽然卖相不错，但谈判的时候毫不含糊，一直坚决要超鸣制造公司自己买单。因为那只控制箱是人为损坏，不在保修范围之内。
    这种说法也没错，是要看订货合同怎么签订的。
    念及此，许振鸣让胡春梅放下手中的工作立即去把法务部的肖玫和超鸣制造公司的董事长助理喊过来。
    在那些人前来的空隙，许振鸣笑了笑说：“你们的控制箱内仅仅是电脑主板、电源、继电器、信号发生器起等一些备件，成本不会超过2万美金。贵方却要20万美金的维修费，是不是太高了？”
    黄丽充当翻译，把许振鸣的话翻译出来，还特意提醒那位拉尔森，“拉尔森，许董是我们的老板，一般不开口讨价还价的，你要把握住机会。”
    拉尔森闻言，拿出计算器，煞有其事的计算了一遍。计算器上显示的金额正好是198600美元。
    在他念念有词的时候，许振鸣已经听出这个控制箱内的硬件成本大约在49800美元左右。
    也就是说，米国公司的软件费、服务费用将近十五万。
    黑，老外真特么的黑！
    这条生产线超鸣制造公司总共花了五千多万美金，实际成本估计一千万左右美金。
    探到光缆生产线的底细以后，许振鸣越发坚定要仿制这条光缆生产线，并且大量制造，要么出口，要么内销。
    这时候，超鸣制造公司的董事长助理秦玥和一鸣集团公司法务部的肖玫联袂而来，加入谈判的行列。
    秦玥是三代弟子，杨婷的好闺蜜，面容姣好，身上散发出淡淡的香水味。
    她气质不错，是签订光缆生产线订单的主要负责人。杨婷现在踏入演艺圈，有点小疯狂，对超鸣制造公司倒是不怎么上心。于是，秦玥成了她的代言人，来南安和许振鸣共事。
    许振鸣把秦玥和肖玫喊来，就是让她们俩再次审核一下光缆生产线的订货合同，看一看售后服务条款。
    果不其然，光缆生产线售后服务合同的条款中，已经明确规定认为损坏的备件不在保修范围之内。也就是说，超鸣制造公司要捏着鼻子接受拉尔森的敲诈了。
    “拉尔森先生，我们两家企业应该互惠互利。我们超鸣公司很快要在庐州市和中原市建设两条光缆生产线。为了贵我双方很好的合作，贵方的最优惠价是多少？什么时间能帮我们更换好控制箱？”
    秦玥发现自己犯了个大错误，连忙跟拉尔森协商，要求对方给出一个最优惠价。
    拉尔森转动一双蓝眼睛，先看看秦玥，又看看许振鸣，犹豫了一下，给出19万5五千美元的优惠价。
    20万美元的货物，仅仅优惠4千多美元。
    这叫什么事？
    不但如此，需要更换的控制箱，最快也需要半个月的时间才能从米国发货过来。在等待发货的期间里，米方工程师的衣食住行+工资，都要超鸣制造公司来承担。算来算去，这方面的费用也要超过30万元人民币。
    秦玥见此，脸色稍稍泛红。她有些懊恼，做了个深呼吸，准备答应拉尔森的敲诈。谁叫她没有把握好采购合同，谁叫国内没有同类生产线来替代老外的产品？
    就在这时，许振鸣朝拉尔森一摆手，“你最好立即跟米国总部联系。我们超鸣制造公司可不是一般的企业。这次若不能合作好，我们将会跟岛国人签订后续的订单。”
    “呃？”听完黄丽的翻译，拉尔森很惊讶。
    目前来说，光缆生产设备做得最好的，应该是他们公司，价格也最高。但岛国的光缆生产线也不错，价格是要便宜不少。若是像许振鸣所说的那样，他可担不起责任。
    想到这些，拉尔森同意许振鸣的意见，准备今天就跟总部联系。因为时差的原因，他和许振鸣约定好，准备明天上午给出答复。预定好这些事，拉尔森和蒂姆两人就急匆匆的离去，准备给总部发邮件。
    这一边，许振鸣没让大家离开，准备召开一个技术讨论会。他让胡春梅通知郑城、孙超、曾孝、王志忠等人也一起来开会。
    “许董，我…我失职。公司该怎么处罚，就怎么处罚。”秦玥准备离去，来到许振鸣的身旁承认错误。她知道许振鸣的威名，没敢摆出三代弟子的臭架子。
    许振鸣看了她一眼，摆了摆手，“下次谈判这种大合同，一定要带律师。你去吧，这边要开技术讨论会议，你也帮上忙。”
    打发走秦玥，许振鸣侧脸问坐在自己身旁的黄丽：“黄博士，我们若是要立即接手光缆生产线的安装、调试、试生产工作，你有多大把握？”
    “果然如此！”听到这话，黄丽在心中暗叹。
    她知道许振鸣的习惯，喜欢仿制老外的先进生产线。
    比如说，超鸣制造公司的pcb板自动化生产线、pcb板自动组装生产线等，一鸣集团公司已经拿出试验用生产线，准备发货庐州市和中原是市的制造基地。
    即便没有发生今天这种事，一鸣集团公司也已经做好仿制光缆生产线、vad工艺光纤预制棒生产线和pcvd工艺光纤预制棒生产线。
    许振鸣的性格就是如此，改变不了的。黄丽和吴天凌两人也做好准备，已经让团队人员全面介入这些生产线的安装、调试和试生产工作。
    念及此，黄里给了许振鸣一个肯定的答案，“许董。我们可以全面接手这些工作。没有老外指导也没关系。但一定要给我们时间。”
    “好！你要多长时间都行。”许振鸣就等着这句有骨气的承诺。
    就在这时，曾孝、孙超、王志忠和郑城等人，都已经来到会议室。
    许振鸣让胡春梅打开电脑，把拉丝机系统控制箱的照片投影到墙壁上。
    “各位同事，今天出现一个生产事故，导致拉丝机的控制箱严重损坏。我请大家来就是要讨论一下，自己修复这只控制箱的可能性。”他目光凝重的开始扫视，从技术部每一位同事的脸上扫过。
    一套拉丝系统，最少也要价值五六百万美刀，四千多万人民币。如此贵重的生产线，许振鸣要技术部的团队人员来自己修复，好像玩得有点大！
    故此，会议室里的气氛很凝重，大家都默不作声的看着投影屏幕，眉头紧锁起来。
    “许董，我们一旦插手修复拉丝系统，老外会不会撂挑子不干了？”
    “那是肯定的。这帮老外的脾气比较大，平常已经非常傲气。我们要接手修复工作，他们还不会束手旁观，在一旁看笑话？”
    “那怎么行？一条光缆生产线价值四亿四千多万元呐！”
    王志忠等人畏惧了，不敢接手如此重要的设计任务。
    看到这一幕，许振鸣大手一挥，“不就是四亿多元么？我们集团公司的二手芯片生产线花了六亿元人民币，我们自己修复、自己安装、自己调试成功了。”
    许振鸣告诉在座的工程师不要担心，他愿意拿出四亿多元给大家玩，让大家学技术。
    由此可见，这笔学费也不简单，价值五千多万美刀。
    既然老板都如此决定，豪气冲天，作为光纤项目的负责人黄丽和吴天凌两位博士肯定要表态。
    “许董，我来负责光缆生产线的生产工艺，指导大家怎么调试拉丝生产线。”
    “大家不要慌，我和黄博士可以指导大家调整光缆生产线的生产工艺和流程。”
    黄丽和吴天凌两位博士当场保证，可以指导这次拉丝机系统的修复行动。
    任何生产线，生产工艺和流程才是最重要的。生产设备的性能都是为了生产工艺来服务。既然有这两位国际上都有名气的技术大拿出面保证，王志忠、郑城和孙超等人的胆气就大了许多。
    “报告许董，我们有信心能自己修复拉丝机系统的控制柜。”
    “这条光纤生产线的原理和漆包线生产线的原理差不多。许董，我建议咱们一边修复生产线，一边逆向测绘所有设备。”
    “曾主任说得对。下一条光缆生产线我们可以自己制造。”
    王志忠、曾孝、郑城和孙超等人，此时也底气十足，彻底放开了。
    他们的观点和许振鸣类似，都认为光纤生产线的原理跟漆包线生产线的拉丝、退火、上漆的原理差不多。只要原理相通，控制系统的算法就可以模仿出来。
    看到大家都信心十足，许振鸣也放心了许多，伸手给大家鼓掌。
    “啪啪啪啪啪啪！”
    于是乎，会议室里掌声一片，气氛很热烈。
    许振鸣在这种充满高昂斗志的气氛中宣布散会。