大国智能制造 - 第六百九十三章 吃下送上门来的生意 【求订

    这位接待人员说得没错，许振鸣此时正在会议室里接待湾湾苔机电公司的张院长一行人。涉及到三四亿美刀的大生意，他怎么能怠慢？故此，郑司长这一行人就备受冷落了。
    一鸣集团公司总部办公楼，三楼会议室。
    房间里，章钕金、万宁古、何昌林等一帮湾湾出身的老专家，许振鸣，苔机电的老板张院长等人齐聚一堂，正在喝茶闲聊着。大家都是老朋友，并没立即进入主题，而是在叙旧聊天。
    “老张，你们公司今年的生意怎么样？”胡明镇笑嘻嘻的看着对面的张院长，用湾湾方言问话。他和张院长在米国的时候是好朋友，曾经还做过同事，两人共同的话题自然比较多。
    看着对面的老朋友胡明镇，张院长苦笑着说：“还能怎样？一鸣集团公司接连推出新技术，我们的客户跑了一半呐。”
    “哈哈哈…你这话是假的，米国佬还不是把业务都给你代工？”
    “对，老章说得对。我们鸣芯制造公司并没接到来自米国的代工订单。这些业务还不是你们苔机电公司的。”
    章钕金等人对芯片代工的市场非常了解，当场就揭穿张院长的谎言。
    事实上，自从鸣芯制造公司能流片之后，米国人和湾湾客户并没有流向鸣芯制造公司。要不是还有一鸣集团公司内部的芯片流片业务，鸣芯制造公司恐怕就跟中芯国际一个样的下场。
    不过，自从鸣芯制造公司出现以后，国内的企业都选择到鸣制造公司来流片。这倒是一个好兆头，遏制住苔机电公司的扩张。
    在另一个时空，湾湾苔机电公司就是打着感情牌，把大陆的芯片流片业务都吸引过去。再加上他们的芯片制程技术全球都是第一名，从而把苔机电公司推到世界三强的地位。
    想到这些，许振鸣还稍稍有点不好意思。他因为偶然的机会走上芯片制造的行业，一不小心就把张院长的饭碗给抢走，罪过罪过啊。
    “许董、张院长，咱们现在开始吧。”这时，主持今天会议的胡春梅，见气氛活跃的差不多，因而提议开始今天的谈判。
    许振鸣闻言没说话，而是看向对面的张院长。
    张院长笑容满面的点点头，“可以开始了。”
    看到这一幕，许振鸣给了胡春梅一个眼神，示意她准备开始会议。
    随着胡春梅的一翻开场白，今天的技术交易谈判会议正式开始，首先发言的是张院长的特别助理段小姐。
    段小姐相貌精致，三十岁不到，气质很不凡。
    “许董、给位乡党，我们湾湾苔机电公司跟一鸣集团公司是一家人。在一鸣集团公司还不具备流片能力的时候，我们公司就曾经帮过一鸣集团公司。但这都是应该的，谁叫咱们是一家人呢？”
    段小姐一上里就打感情牌，说许振鸣跟张院长的关系好；一鸣集团公司曾经截胡了一套苔机电公司的二手芯片生产线。
    ……等等等等，总之一句话，许振鸣今天要是不给优惠价，根本就是不讲道义。一鸣集团公司今天要是不让步，以后没法在半导体行业界里混。
    这位段小姐人长得好看，口才也是一流，真不是一般人。说到最后，她代表张院长报价，“我司愿意花2亿美刀来购买finfet制程技术和浸入式光刻制程技术。”
    他这一刀砍得真狠啊。米国人花了8亿美刀的现金和四台krf光刻机的巨大代价，才拿到一鸣集团公司的这两项高新技术。
    而眼前的这位漂亮大姐却有意思，只想花两亿美刀就要把两项高科技的制程技术买到手。这个如意算盘打得真响。
    故此，章钕金第一个不答应。“2亿美刀？2亿美刀能干啥？一次制程试验要烧掉一亿多美刀，快两亿元喽。”他故作惊愕状，张开大嘴笑了起来，目光所及之处正是张院长。
    张院长是同行，知道做新制程试验的费用。当得知米国愿意转让两项制程技术以后，他就果断的在等着，和米国蘑菇起来。张院长知道英特尔公司的产能不够，一定会把芯片代工的业务交给湾湾苔机电公司。
    是以，他也不着急出手，到一鸣集团公司来碰碰运气。倘若一鸣集团公司的价格合理，他不介意把米国人抛弃，立即购买一鸣集团公司的制程技术。
    这件事要是放在平常，张院长还不会很着急。但他听说高丽三新电子公司已经购买了一鸣集团公司的两项制程技术，不得不立即行动起来。否则米国人也会抛弃他的苔机电公司。生意场上就是如此，没有朋友，只有利益。
    念及此，张院长朝对面的章钕金微微一笑，“老章，你们这两套技术都已经卖了两家公司，该赚的钱已经赚到手，不要这么贪心嘛。”
    “张院长的意见我很赞同。湾湾苔机电公司和我们一鸣集团公司毕竟是一家人。这样吧，我倒是有一个好建议。”
    这时，胡明镇微笑着提出一个意见，把两项制程技术折算成股份，一鸣集团公司可以免费把技术给苔机电公司，但要持股苔机电公司。
    他这个提议出乎所有人的意料之外。
    “这怎么能行？我们那边的官方机构不会同意的。”
    “不但如此，米国人也不会同意。”
    “倘若合资以后，米国人就不会把订单给我们湾湾苔机电公司了。”
    所以，张院长等人极力反对这件事。
    许振鸣也是一样，“这种愿望非常好，麻烦却非常多啊。不好操作，只能幻想几下喽。”
    他知道湾湾有扶持芯片制造的产业政策，怎么会让一鸣集团公司去入股湾湾苔机电公司。再说了，即便这两项制程技术折算成10亿美刀，入股湾湾苔机电公司又能得到多少股份？
    是以，许振鸣也跟着张院长等人一起，反对胡明镇的提议。
    “合资不行，出价又太低，咱们今天的这个谈判还能达成一致意见么？”这时候，何昌林苦笑着抬起头，扫视了一圈。从他这句话里来看，他好像对今天的谈判不太看好。
    这种时刻就需要谈判双方互相让步，互相妥协才行。
    许振鸣因此第一个让步，“张院长、段助理，你们应该能打听到这两项制程技术的市场价格。即便高丽国三新电子得到优惠，还是要花四亿美刀来购买这两项技术。所以说，贵方若是愿意掏出3.5亿美刀，我们就能达成交易。”
    许振鸣的一个让步就是0.5亿美刀，价值四亿多人民币。
    这个幅度比较大，已经超过段助理的内心报价。她因此有点心动，想要当场答应许振鸣的要求。按照正常的工作习惯，她朝自己的老板看去。
    而这时，张院长却无动于衷的坐在那里，端起会议桌上的茶杯在喝茶。这是他们俩的暗号，表示张院长对许许振鸣的报价不满意。
    看到这一幕，段小姐自然要开始让步和还价，“我们愿意花2.5亿美刀来购买贵方的两项制程技术。倘若再增加，我们单位无力承担呐。”
    这女人还是个哭穷高手，许振鸣因此对她特别重视起来。现在双方的差距还有一亿美刀，所以双方的妥协还要继续下来。念及此，许振鸣立即给胡春梅眼神，示意她继续降价和谈判。
    “虽少也要3.4亿美刀。”收到许振鸣的眼神示意，胡春梅心领神会的报价。
    “不行不行，最多2.6亿美刀。”
    “3.3亿美刀就能成交。”
    “2.7亿！”
    ……
    就这样，两个娘子军一来一往，争锋相对的还价。
    半个小时以后，她们俩才达成一致意见，同意按照3亿美刀的价格成交。
    而这个价格也是许振鸣的心里价位，所以他没有犹豫，直接点头同意。
    这时，张院长也微笑鼓掌，“许董，合作愉快。”很显然，他对着这种价格非常满意，认为自己占了大便宜。
    于是乎，这场拉锯式的谈判重要宣布完成，双方在愉快的气氛中签订合同。此时，太阳已经偏西，到了晚饭的时间。
    作为东道主来说，许振鸣肯定要设宴款待张院长一行人。但他们走出办公大楼的时候，正好和前来谈判的郑司长一行碰到。
    “咦…这不是郑司长么？”许振鸣客气的笑着，跟郑司长握手。
    他告诉郑司长，“非常抱歉啊领导，我今天要招待湾湾来的贵客，不能作陪。明天，明天晚上我给你们接风洗尘。”
    说完这些，许振鸣还特意安排姜万春代表自己去招待郑司长一行人。
    看着许振鸣等人钻进小车里的身影，郑司长的脸色很不好看。“特么的，许振鸣这是在故意摆架子。”他心情不悦的如是想着。
    跟他一样，刘处长的心情更不好。
    许振鸣不愿意接待他们，就是看不起他们这帮从京师总部来的领导。这还了得？怠慢领导就是不给面子，一定要给他穿小鞋。想到这，刘处长阴阳怪气的问姜万春：“你们许董今天是接待哪些贵客？”
    “呵呵呵！这帮人是湾湾苔机电公司的老板和随员，今天从我们公司花3亿美刀买了两项技术。像这种顾客，我们许董当然要……”姜万春大笑道。见刘处长的脸色不好，也没往下说。
    这时候，郑司长已经呆愣住，诧异的惊呼，“多少钱？3亿美刀？”
    在他来看，三亿美刀买两项技术根本不值得。三亿美刀价值二十多亿人民币，这是什么概念啊？“傻啊，这帮湾湾人真傻。”他不由得鄙视张院长一行人。
    刘处长也是一样，认为花三亿美刀来买两项技术，湾湾的张院长是不是头脑出现故障，二极管出现短路了。
    “姜总，你们公司什么技术要价值三亿美刀？”
    “是啊这种事情还是第一次听说。”
    与之同时，刘处长手下的工程师们非常好奇，一边走路一边问姜万春。
    姜万春的一名手下，此时傲然的一甩头发，“为了得到这两项技术，米国人花了八亿美刀外加四台光刻机。我们许董是看在自己人的面子上才会打折销售，仅仅3亿美刀的价格就把技术卖给湾湾人。”
    “哇哦，两项技术价值八亿美刀！”
    “嘶……强，非常强！”
    “应该是芯片foundry技术吧？”
    这时候，郑司长和刘处长等人震惊了，除了震惊还是震惊。
    因为他们愈发对一鸣集团转让出去的两项技术非常感兴趣。当听说这两项技术在全球领先，把芯片制造技术一举推进到0.18微米的光刻精度。这帮人此时彻底震惊的直摇头，“搞新技术研发原来这么赚钱呐。”
    到了现在，他们才相信一鸣集团公司的技术水平不简单。而昨天许振鸣在会议上所说的话，一点都没吹牛。
    此时的国人有点崇洋媚外，自己人根本看不自己人。像一鸣集团公司这样把技术卖给米国人的企业，他们才会收起轻视的心态。在他们看来，米国人都认为一鸣集团公司的技术好，那一鸣集团公司的技术就是很牛比喽。
    所以说，郑司长和他的手下们，此时都放低姿态，没再摆出趾高气扬的姿态。
    至于许振鸣不愿今天接待他们，他们这些人认为也是应该的。一边是送来二十多亿的重要客户，一边是八字还没一撇的客户，谁愿意抓小放大？
    众人当中，郑司长的观念转变最快。他这时候才明白上级领导的意图，就是让他来跟一鸣集团公司谈订货和合作的事情。
    “老郑呐，你要好好看看一鸣集团公司的情况。倘若可以，我们单位也可以跟他们集团合作，一起生产plc。”总部领导昨晚说得话，此时又在郑司长的脑海里回荡起来。
    想到这些，郑司长不由得暗自点头，“还是我们部长的眼光比较准，一眼就看出一鸣集团公司的不凡之处。我要跟他好好学习啊。”
    怀揣着这种心态，郑司长对今晚的晚宴根本就没心思。餐桌上的南安特色菜，他也没尝出有什么好味道。
    回到下榻的酒店，郑司长连忙召开一个紧急会议，把总部领导的指示精神传达下去，让手下这帮工作人员重视起来。