大国智能制造 - 第七百章 岛国人买单了 【求订阅】

    第一次跟许振鸣见面的池田真一终于忍不住，干咳了几下，“咳，咳咳。许董你好，我是佳能精密仪器公司的池田，请问贵集团公司有没有给我方转让芯片制程技术的意向？”
    “呼…我们公司也有这种想法。”见老对手池田真一说出自己的心里话，龟田一郎也连忙点头。
    他们这两家公司跟nec、东芝、松下等企业不一样，急需获得一鸣集团公司研发的制程技术。否则，他们的光刻机制程技术要落伍，跟不上时代。到那时，他们懊悔都来不及。
    还有一个更重要的原因，米国英特尔公司为了获得技术优势，已经向他们两家公司下达第四代光刻机的研发计划。
    佳能公司和尼康公司目前正在研发第四代光刻机的光源系统，一旦却得突破，光刻机的制程技术也要配套上来才行。
    因为此事，他们这两家公司的社长已经下了死命令，要求他们一定要把一鸣集团公司的两项制程技术买到手。花多大的代价也要达到目的。“这笔钱，华国人会乖乖的还给我们的。”临走之前，社长大人是如此吩咐的。
    是以，池田真一和龟田一郎打破规矩，居然没等藤田关发言，就已经开始选择试探性的接触。这还了得？会破坏藤田光的谈判计划。
    藤田关的因此很生气，双眸冷冷的扫了一眼池田真一和龟田一郎。
    “许董，我们这趟来贵集团公司就是想跟贵集团公司合作，引进贵方的芯片制程技术。呵呵呵……”与之同时，藤田关慢慢放下手中的茶杯。
    他谈判经验丰富，非常稳妥，不急不躁的说话，不急不躁的抬眼看向许振鸣。他这种老谋深算的智者才是许振鸣谈判的对手，上次两人见面接触，生意就是没谈成。
    许振鸣因此对藤田关的表情非常重视，眼角的余光一直在观察着藤田关的各种小动作。“藤田先生，你们准备是集体购买，还是每家企业单独跟我们集团公司来签订合同？”
    “许董，我们岛国半导体产业联盟是一个集体，当然由产业联盟出面来洽谈销售合同比较好。”
    “对！应当由藤田会长来主持谈判。”
    这时，池田真一和龟田一郎连忙纠错，慌乱的站起身来给在场的与会者们鞠躬。
    藤田关看到一这幕，鼻子里冷哼一声。
    “许董，我团队的同事们都已经表态，今天的谈判将会以我为主。而且我们岛国的半导体企业，其实就是一个产业联盟，大家共进退。”
    藤田关表情淡然的说着话，情绪没有起伏。
    “额？既然这样，一鸣集团公司的finfet制程技术和浸入式光刻制程技术，要作价十六亿美刀才能卖给贵方。”许振鸣见岛国人在会议上统一意见，并没有因此而减少售价。
    “什么许董，你的报价怎么如此贵？”
    “对啊，比卖给米国英特尔公司的价格高多了。”
    “许董，我们岛国产业联盟其实就是一家公司，你这种报价有点离谱。”
    听到这话，会议室里的岛国人顿时如同炸了窝，都激动的说出自己的看法。
    他们这些人认为许振鸣的报价太高，并没有出售两项制程技术给岛国的打算。
    “许董，我们岛国和华国的友谊源远流长。贵国的钢铁技术还是我们岛国转让的。”
    “贵国3英寸的芯片技术也是我们岛国nec公司转让的。”
    “许董，你可不能敲竹杠啊。”
    前来参加会议室的岛国人在藤田关的暗示下，开始打感情牌。
    但许振鸣怎会被他们这些人给忽悠住？
    “诸位，贵方虽然是一个产业联盟，但所有成员的公司属于四家财团之下。我这个报价是按照四家财团的单价来计算的。”许振鸣微笑的捧起茶杯，装着无所谓的模样。
    事实上，他也特别希望这笔交易能谈成。倘若谈成这别交易，一鸣集团公司又可以得到一笔计划外的收入，岂不跟好。更何况对方是支付美刀，还能给国家增加外汇。这是一举两得的好事啊。
    见许振鸣的表情如此淡然，藤田关的心情就有点不安了。
    “许振鸣好像根本不愿意跟我们交易芯片制程技术。他为何对我们岛国的公司有偏见？”滕田关如是想着。
    旋即，他朝前一倾身子，做出要靠近许振鸣的模样。“许董，你说得没错，我们是四家财团的企业。但你这个价格好像有点离谱啊。一个财团要四亿美刀，有点说不过去。”藤田关直摇头。
    他跟许振鸣讲道理，打比方。比如说，岛国半导体产业联盟安排一家企业来购买这两项制程技术，岂不是只要花四亿美刀就可以完成交易？而其他的企业，他们可以私下转让技术，一分钱也不用花。
    “藤田先生，你这个比如没用。倘若只有一家企业来谈判，我们不会把这两项制程技术转让给你们岛国的公司。”
    “我们还可以从米国人那里获得这两项技术。”
    “呵呵…藤田先生，米国人若是愿意免费转让技术，你们还愿意来我们集团公司么？”这时，许振鸣笑了笑。
    他表示不担心岛国人会私下转让这两项制程技术。专利技术有保护期，岛国人若是这么做，肯定要被一鸣集团公司起诉。
    “而且，你们要是研发类似技术，没有一年时间根本搞不定。一年的研发时间，贵国的半导体产业难道不准备再延续下去？”
    说到最后，许振鸣似笑非笑的看着藤田关。他表示宁愿放弃技术转让费，也要维护专利技术。
    听到这话，藤田关不由得一愣，“由此看来，许振鸣对我们岛国的确有敌视的倾向。此人是个强硬派的。哎……”
    念及此，他跟许振鸣还价，“许董，我们也不要求跟湾湾苔机电公司一样的待遇，但要求贵方一定要价格优惠。比如说，这两项技术我们愿意花8亿美刀来购买。”
    藤田关刚才估算了一下，认为花8亿美刀来购买这两项技术才比较合算。他这个算盘打得好，几乎跟米国一样的价格来购买这两项制程技术。
    “8亿美刀能成交？由此看来，米国压榨的也非常厉害么。”这时，听完藤田关的让步之言，许振鸣也暗暗警惕起来。他可不想逼的太紧，把今天这8亿美刀的收入该吓跑了。但他有不能轻易让步，否则会被藤田关所看透。
    念及此，许振鸣摇了摇头，“我方不会同意这种低廉的价格。按照我们方转让给湾湾苔机电公司的售价，贵方也要支付12亿美刀才能拿到这两项制程技术。”
    许振鸣让胡春梅把一鸣集团公司的三份技术转让协议都拿出来，用实际举例来说明自己的报价不高。相对而言，他已经给了岛国人优惠。
    “这样吧藤田先生，贵方只要支付十五亿美刀，就能获得我们一鸣集团公司的受权。”
    “不行啊许董，十五美刀的价格太高。十亿美刀！我方愿意支付十亿美刀。”藤田关也开始让步。
    由此来看，他和许振鸣一样，都想把今天的这笔生意给谈成。看到这种情况，许振鸣的心情反而轻松起来。
    “米国人给的报价应该更好，否则藤田关不会主动加价。”想到这里，他再次让步，宣布要有十四亿美刀。
    “不行啊许董，最多十一亿！”
    “十三亿！”
    “……”
    就这样，许振鸣跟藤田关两人一直在做斗争，谈感情谈情怀，然后互相让步。直到一个小时之后，他们才按照十二五亿美元的价格成交。
    “干杯！”谈好合同，许振鸣让人拿来香槟，举杯跟藤田关等人干杯。
    人群里，池田真一和龟田一郎两人非常激动。
    “池田君，制程技术原来这么值钱，我们也能这么做啊。”
    “哎…我们的订单被米国人所掌控，怎么去卖制程技术？”
    他们俩百感交集的互相干杯，看向许振鸣的目光非常复杂。这其中有嫉妒、羡慕、敬佩、恨、愤怒……等等。
    当天晚上，他们俩也参加了许振鸣组织的接风洗尘宴席。因为心情不好，两人都喝点有点多，醉醺醺的回到房间却没能睡着。
    这时，藤田关也醉醺醺的传来进来。“啪啪啪！”他走到池田真一和龟田一郎的身旁，连续抽打这两人的耳光，“蠢货！两头猪！你们俩今天破坏了谈判节奏，一定会受到处罚的。”藤田关怒斥道。
    他认为池田真一和龟田一郎的发言，导致整个产业联盟要多支付3亿五千万美刀。“按照许振鸣的心里价位，十亿美刀就能谈成交易。”滕田关老神在在的怒吼。
    “啊…许振鸣为啥会突然加价？”
    “会长大人我错了。但许振鸣的为何会改变自己制定的计划？他难道不害怕我们从米国人手里买技术么？”
    池田真一和龟田一郎两人，和所有岛国的下属职员一样，此时都捂着脸根本不敢反抗。他们都点头哈腰的请求藤田关给予指导，承认错误的态度非常好。
    事实上，他们若是不能如此虚心的承认错误，说不定回去之后会立即失业。甚至很有肯能成为“自杀者”或者“失踪人口”。
    “许振鸣把这两项技术卖给米国人的价格是十亿美刀。他怎么敢高于这个价格卖给我们？他难道不害怕米国用十亿美刀把技术卖给我们吗？只是你们两个蠢货暴露了米国人的要价，否则今天的谈判结果会是另外一个结果。”
    藤田关不解气，又踹了池田真一和龟田一郎两人一脚。随后，他怒气冲冲的要求他们两人立即研发新型光刻机，到时候要收割一鸣集团公司的利润。
    “是会长！”池田真一狼狈的爬起身来。
    而龟田一郎根本没敢站起来，在地上给藤田关行礼。
    他们两人当中藤田关的面发誓，要在一年之内把第四代光刻机给研发出来，报今天的一箭之仇。
    …………
    另一边，思雅假日大酒店一间小型会议室里，喝了酒的许振鸣并没有回家，而是把胡明镇、章钕金、何昌林等人召集而来开会。
    “诸位，我们今天虽然取得胜利，狠狠的宰了岛国人一刀，但危机却已经离我们不远。”许振鸣端着一杯绿茶醒酒，把自己担忧的事情说出来。
    一鸣集团公司现在虽然获得四台第三代krf光刻机，但却把最先进的芯片制程技术传授给了竞争对手。这样一来，英特尔公司一旦获得第四代光刻机，一鸣集团公司的危机就要来临。
    “我们该怎么办？”许振鸣表情严肃的看着几位专家。
    “许董，我负责的光刻机主体这方面研发，现在进展非常快。下面就要看江夏光研所的赵所长和江夏光谷公司的郝宁教授了。”胡明镇微皱眉头汇报情况。
    因为得到四台krf光刻机，许振鸣特意安排章钕金只更换三台，另外一台就是交给胡明镇的团队用来逆向测绘和仿制。
    通过这种安排，胡明镇的团队进展非常顺利，把光刻机的主体系统技术已经攻克。只要得到激光光源系统，他们就能立即生产一台国产化的krf光刻机。
    “许董，以我看，咱们还是不能等他们的激光光源系统。”
    “老章说得的对，许董。咱们不如把这台第三代光刻机的激光光源挪用过来，先组装一台国产第三代光刻做试验。”
    “我也同意老章和老何的意见。”
    这时，胡明镇、何昌林和章钕金三人都在给许振鸣出谋划策。
    他们的意见是把那台米国人的第三代光刻机拆开，激光光源系统可以装到国产光刻机的主体系统之上。这样若是却得成功，一鸣集团公司的机械制造水平至少能得到论证。
    但这种做法有一个巨大的风险。
    倘若把这台光刻机的激光光源系统给弄坏了，一鸣集团公司就会立即损失一台第三代光刻机。
    这损失有点大，不能用金钱来痕量。
    万一全国产第三代光刻机的研发进度跟不上，华国高精尖芯片的产能就会受到影响。
    到那时，一鸣集团公司怎么来应对米国人的进攻。
    所以说，许振鸣现在的确有些为难，举起不定。