超级汽车销售系统 - 第009章：打死不买二手车

    第009章：打死不买二手车
    方远又卖出了一辆车，孙炎明很高兴，陪着客户坐在沙发上，敬烟敬茶满脸的笑容。
    客气完，孙炎明还是没有急着去拿合同，乐呵呵的问方远：“这位先生想买的是什么车型？”
    “那辆克莱斯勒300c，四万八。”
    “克莱斯勒300c？”孙炎明瞬时张大了双眼，倒吸了一口冷气，一脸责备的瞪着方远。
    和王虎等人只关注重点车型不同，孙炎明作为正弘车行的门店经理，他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
    知道这辆克莱斯勒300c油耗高，品牌小众，知名度低，质量一般，动力弱，维修保养死贵死贵的……
    在正常情况下，除非客户的脑袋被门夹了，谁花钱买它？
    同样的价格，买一辆骐达，买一辆飞度，买一辆宝来不香吗？
    正因为这些问题，这辆克莱斯勒300c在正弘车行里半年了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。
    孙炎明已经准备倒卖拆车件，或者超低价批发到外地。
    谁知道今天方远就给自己捅了篓子，还卖出了原价。
    孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300c，是因为他不是正弘车行的老板。
    如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？
    出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再说。
    孙炎明是门店经理，是职业经理人，要考虑顾客投诉的事情，要考虑总公司对自己的考核。
    并且他为人小心谨慎，瞪方远的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。
    闹出了大事，被投诉的话，总公司那里饶不了自己。
    “方远啊，你把所有情况全部告诉吴先生了吗？”孙炎明死盯着方远，说话时，尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。
    意思是提醒方远，千万别学王虎他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，可兜不住啊。
    “方老弟给我说了。”方远没来的及说话，吴伟反倒抢先开口，还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300c的问题，什么油耗高，什么发动机水循环特别容易出现问题，什么换一个大灯一万多，什么中控故障多……
    最后，吴伟看向孙炎明，仰着老脸非常真诚的祈求说：“孙经理，这车这么多的毛病，您看能不能少点啊？”
    “咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？
    孙炎明再次懵逼的看着方远，心想你究竟给客户说了啥？这么门清？连维修保养具体多少钱都知道？
    “这辆车，我们是不赚钱滴，价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复了淡定，心想都这样了你还买，车款当然不能少了。
    被孙经理干净利索的拒绝，吴伟也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱。
    爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
    双方约定了过户上牌的时间，吴伟高高兴兴的离开了。
    “方远，你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下，郁闷的问，“这个吴伟是干什么的？竟然敢买这辆车？”
    方远当然不会把车商系统的事情实话实说了，他掐头去尾的，从中间吴伟吐露的心里话说起，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
    “哦，原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
    “好，小伙子方法不错，就是应该这样，就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了，孙炎明乐的满脸褶子，狠狠的夸赞了方远一把，又告诉他，因为这辆克莱斯勒300c是滞销车型，方远除了能得到九百六的提成，还有额外的五百奖金。
    五百奖金？方远露出了惊喜的笑容，感到这个太意外了。
    九百六加五百，一千四百多了，比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。
    上午卖出去一辆两万一的五菱宏光，提成是四百二，现在总共两千九百八的提成。
    方远的脑海中闪过自己两千的底薪，三千的提成，几百的月底奖金，这个月的收入终于突破五千了啊。
    交过房租后，终于能攒下一笔钱了。
    “谢谢孙经理，谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来，肉麻的朝着孙炎明感谢。
    “嗯，哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示，“小伙子非常不错，努力吧。”
    “谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢，说自己能取得一点点成绩，是领导栽培的结果。
    神清气爽的走出了经理办公室，快要到下班的时间了，其他的销售员全部聚在一起聊天。
    方远走了过去，发觉大家议论的正是今天分组的事情。
    此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满，被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。
    他们声讨着区域经理郝柏池，说他简直是乱来，拿大家的薪水开玩笑……
    同事们对郝柏池的做法很气愤，其实说心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。
    和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。
    然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个小小的销售员搀和什么？
    打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。
    这两天来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300c。
    昨天他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。
    自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。
    不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。
    毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。
    “开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。
    六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单说了一下今天的销量，开始布置明天的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。
    【系统提示】有客户接近。
    “客户：赵辉。
    男，四十八岁，银行职员。
    预算：十万左右。
    要求：想给家里添置一辆二手suv。”
    十万的预算？
    suv?
    方远在心里筛选着关键词。
    suv在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。
    十万华夏币能买的suv也太多了。
    以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。
    如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，crv，途观等等。
    如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。
    并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。
    方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。
    即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。
    方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。
    “【系统提示】有客户接近。
    客户：赵丽。
    女，二十三岁，公司职员。
    预算：十万左右。
    要求：想给家里添置一辆suv（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”
    怎么回事？
    又来一位客户？
    等到方远看清括弧里的注释，更加不淡定了，二手车和你有仇啊？你想买新车去各大品牌4s店啊，来二手车市场干什么？
    方远正郁闷，忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。
    这一男一女长相很是神似，姓氏一样，又这么亲密，方远这才恍然大悟，客户是父女关系啊，只是他们在要购买的车型问题上，意见完全不同。
    所以，系统才单独的标出了他们的情况，供自己参考。
    明白了两人截然相反的需求，两人又是父女关系。
    这次非常有挑战性。
    虽然轮不到方远去接待客户，他也暗自琢磨着考验自己，假设是自己，在十万价位，会怎么接待客户，给客户介绍什么车型。
    车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户，他们先是愣了一下，情绪马上变得兴奋起来，炙热的目光注视着走进来的两个人。
    车行里接待客户是有规矩的，以前是按照早已排好的顺序，接待客户就行了，其他人不必等着，可以直接下班。
    现在分了组，就有些麻烦。
    如果客户的预算在十万以上，那么由右边的王虎去接待客户。
    如果客户的预算在十万以下，那么由左边的刘亮去接待客户。
    但是他们都没有车商系统，没有系统提示，不知道客户的预算多少，两人只能都等在原地，要看客户先走向哪里，才能确定谁去接待。
    门口并肩走进来的确实是一对父女。
    父亲赵辉人到中年保养的不错，穿着银行的工作服，月匈口的铭牌闪闪发亮。
    旁边的则是女儿赵丽，赵丽画着细致的淡妆，一身职业裙装，显得很干练的样子。
    右边的车型高端大气，赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。
    “哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋，一溜小跑过去招呼客户了。
    离着两位客户老远，王虎就伸手打招呼：“先生你好，我是正弘车行的销售员王虎……”
    “哦，我们来看看suv。”赵辉很好说话，非常痛快的告诉王虎自己的需求。
    “suv啊，不知道您想要什么价位的？”
    赵辉还没有来的及回答，旁边的赵丽冷哼一声，抢先回答：“随便。”
    随便？
    随便是多少价位？
    我随便介绍一款车，你随便要吗？
    王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽，心里一阵暗骂，劳资吃你家大米了？说话这么呛？
    赵辉尴尬的笑了笑，没有吭声，但也没有接着说明自己的预算。
    客户不说，只能猜了。
    王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌，知道他大海市城市银行的员工。
    大海市城市银行非常有钱，员工的福利好，工资高，既然来买suv ，当然要推荐豪华车了。
    王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的suv：“先生您看，这是宝马x52014款xdrive50im运动型，五门五座，里程数五万公里，2016年11月上牌，个人一手车，当年新车落地187.57万，现在我们车行挂牌61.88万，包过户，客户自行上保险……”
    “这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”
    王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马x5，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“垃圾。”
    “垃圾？六七十万的车型怎么就垃圾？”王虎这个郁闷啊，但客户是上帝，他强忍着心中的不快，又给赵辉父女换了一辆车。
    “您看这辆奔驰m级2012款ml300，2013年04月上牌，目前里程数5.5万公里，当年新车含税落地86.73万，现在38.80万，个人一手车……”
    王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞”，只见赵丽小嘴一撇，又是一声冷哼：“垃圾。”
    “垃圾？”王虎气的捂住了胸口，差点背过气去，他早已没有了刚才的兴奋，现在甚至是可以说是失望透顶。
    无论自己介绍什么车型，这个小姑奶奶都说垃圾，他实在是搞不懂自己究竟说错了什么？
    不明白这两位客户是来买车的，还是来消遣自己的？
    王虎气的不说话了，三人面对面站着，一时间非常尴尬。
    “您二位慢慢看，我先去开会了。”咱得罪不起，还躲不起吗？王虎实在是伺候不了这两位，干脆甩手走人，谁有本事谁卖车，劳资不眼红。
    客户还在那杵着，不能没有人招呼啊，孙炎明也顾不上什么分组不分组了，直接对刘亮使眼色：“你去招待客户。”
    “我？”刘亮瞥了瞥嘴，心里这个怕啊，连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来，他寻思着自己还不如王虎呢，恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。
    没有卖掉车，再挨顿打，太不划算了。
    刘亮宁愿放弃这个机会，也不肯去接待那个高冷，嘴贱的女魔头。
    “你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦，这时一眼看到了方远，马上点将，“方远，你去。”