超级汽车销售系统 - 第013章：官方二手车

    第013章：官方二手车
    赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。
    在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。
    方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4s店。
    所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。
    在一般的汽车4s店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。
    试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。
    试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4s店保养，价格便宜，还带厂家的质保。
    一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。
    有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。
    另外，试驾车在平时还会有4s店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。
    “哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。
    同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。
    “官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4s店里销售的二手车。
    “像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。
    “当然不会了，4s店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4s店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4s店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。
    官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。
    官方二手车依靠4s店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。
    当然价格也比普通二手车贵。
    二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。
    讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。
    首先是展车。
    现在4s店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。
    能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。
    但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。
    经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。
    当然，也有黑心的4s店把展车收拾整备后，又当新车卖的。
    其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。
    其次就是库存车。
    库存车没有一个明确定义，国家也没有相关规定指明库存车这一说法，按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。
    按照正常情况来说，一辆车从出厂到成功销售，正常的时间在一到三个月。
    如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里，进口车由于运输周期等因素时间适当放宽，但是半年到一年后还没有卖掉，都会被当做库存车。
    “只是存放的时间长一点，和新车没有什么区别吧？”赵辉觉得时间长点没事。
    “这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。
    由于仓储成本，大部分的库存车都是摆放在露天的场地，日晒雨淋酷暑低温，会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。
    一年左右的库存车，必须更换原车机油。
    超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。
    如果是五年的库存车，意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。
    在方远看来，除非优惠力度非常大，否则最好别买库存车，尤其是存放了几年的那种。
    第三就是运损车了。
    在板车的运输过程中，会有各种原因导致上面的车辆发生意外。
    运损车能不能买，要看当时发生的情况。
    如果只是蹭掉一片漆，或者通过简单的更换部件，小范围的钣金便能恢复还无所谓。
    如果动了底盘，变速箱，发动机这三大件，或者a、b、c柱受损等，千万别贪图便宜。
    最后，方远告诉赵辉父女，有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。
    比如说，宝马4s店搞了个以旧换新。
    有人辛苦一年了，赚了不少钱，打算把自己的宝马三系加点钱，换一辆宝马五系。
    宝马4s店一看，客户原来的车就是宝马，又经过检测评估，发现这辆宝马三系的年限，里程数，车况都不错。
    经过收拾整备维修，这辆宝马三系便有可能留在宝马4s店，当作官方二手车销售了。
    “哦，原来如此。”赵辉父女俩连连点头，算是彻底明白官方二手车了。
    远处孙炎明等人还没有开完会，但是见到方远三人有说有笑的走向这边，所有人都明白，方远已经顺利的把车卖出去了，否则不会这么高兴惬意。
    “嘶，这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子，羡慕的要死，“连这样的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”
    “嘶，这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到赵丽的嚣张跋扈，马上变得淡定，自我安慰说，她的生意不做也罢。
    “嘶，这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子，今天方远已经卖出三辆车了，福将，福将啊。
    有客户过来，孙炎明当即宣布散会，然后像赶鸭子似的，把碍事的销售员们往外轰，接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。
    “赵先生，这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明，又把赵辉想买那辆哈弗h6的事情汇报了一遍。
    “好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好，把他们父女俩热情的让到了办公室里面，签署合同办手续。
    虽然没自己什么事，方远也挺有眼力尖的没走，主动留下来加班，况且他还有事要找孙炎明。
    等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩，方远忽然对孙炎明说：“孙经理，我有件事求您。”
    看着方远吞吞吐吐的样子，孙炎明心里咯噔一下，有了一种不好的预感，心想这小子一副不好意思的样子，难道想是仗着有了业绩，尾巴翘了起来，想和自己谈条件？
    可是转念一想，不对啊，方远虽然年轻，但是给自己的印象一直非常好，刻苦，勤奋，顾大局，没有那种得意便猖狂的小人作风。
    “方远啊，有什么事，尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量方远的表情。
    “您看我也卖了四辆车，提成也有五千块了……”
    听到方远说提成的事情，孙炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜测方远难道是想涨工资和提成。
    涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？
    正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时，方远接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租。”
    “借钱交房租？”哎呦妈呀，我以为什么事呢，吓死劳资了，孙炎明长长的出了一口气，铁青的老脸迸发出了笑容。
    “行还是不行啊？”方远以为孙炎明不同意，“如果不行，那我不借了。”
    “公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊，和颜悦色的说，“但是我个人可以借给你啊，说吧，想借多少？”
    “谢谢孙经理。”方远高兴坏了，直接报出了自己的房租价格，“借八百就行。”
    “给你个整数，一千。”孙炎明很高兴，很大方，直接掏出了钱包，查了十张红红的华夏币。
    “用不了那么多，用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要，“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远，现在方远这两天的业绩大爆发，卖出了四辆车，虽然都不是什么价格高的车型，但也算是证明了他的能力。
    作为经理，孙炎明对于人才，还是非常看重的，借给方远一千块钱算什么？又不是不还，更不怕他赖账。
    孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里，方远也不好意思再推辞了，连连感谢孙炎明，表示自己发了工资，一定马上还账。
    “臭小子，和我还那么客气？”孙炎明笑眯眯的看着方远，认为他聪明，能吃苦，勤奋，最重要的是一直对自己恭恭敬敬的，简直是越看越喜欢。
    最后，孙炎明担心方远坐公交车太挤，主动要开车送他回家。
    “谢谢孙经理，不麻烦您了。”方远能借到钱，已经心满意足，哪里肯让孙经理再送自己。
    主动留下灭灯关闸落锁，方远最后一个走出了正弘车行的大门，又挤了一身臭汗，才回到了住所外。
    可是还没有进大门，只见一个硕大的身影挡在了面前，接着一声怒喝响彻耳边：“小子，欠我的房租什么时候给？”
    话音未落，从楼道门洞里走出一个身高八尺，腰围也是八尺的中年男子。
    随着向前的步伐，中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着，如同一座肉山出现在前面，还恶狠狠的直视着方远，大有现在不给钱，别想进门一步的架势。
    方远后退了一步，一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。
    哎呦我去，现在都晚上十点了，不回去睡觉专门堵自己呢。
    方远马上挤出了满脸的笑容，慌忙打招呼：“罗哥，在这玩呢？”
    “屁，在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远，冷哼一声，“专门等你呢。”
    罗城的话杀气腾腾，方远现在有钱了，很爽快的直接掏出了钱包，数出了八张一百的华夏币，递到了房东面前：“您数数。”
    “嗯?”好像方远能拿出钱来，让罗城很意外似的，惊奇了的又是一声冷哼，直接把钱劈手夺了过来。
    仔细的数了两边，又用便携式的验钞仪检查了两边，这才放下心来，对着方远少有的露出了笑容：“你不是下月十号才发工资吗？怎么现在就有钱了？”
    卧嘈，这孙子，方远心里这个气啊，你明知道我下月才发工资，现在就在门口堵我，是几个意思？
    成心给我难堪，还是想撵我走啊？
    方远心里气归气，无论再怎么对罗城不满，却不敢对他表露出来，只能敷衍说：“发的提成。”
    “呵呵，提成？”罗城好像懒得多搭理方远似的，径自走开，消失在了夜幕当中。
    方远以前因为拖欠房租，每次回家后都和做贼一样，以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱，然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋，就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。
    现在好了，结清了所有的费用，方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。
    仔仔细细的洗漱好，方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上，虽然关了灯，但是没有丝毫的睡意，实在是有丶兴奋。
    他先查看了脑海中的车商系统，确认收到了三条【系统提示】，反正现在什么也买不起，干脆关掉，又想起了自己提成的事情。
    到目前为止，方远总共卖出了四辆车。
    一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300c四万八，再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗h6了。
    四辆车总共4440的提成，加上两千的工资，孙炎明许诺的五百奖金，和三百块的月底奖金，总共是7240元。
    方远现在有车商系统，也没有贪心的认为自己在剩余的八天里，每天都会卖车。
    可是哪怕自己再卖几辆车，提成能拿到两千，这个月的工资就小一万了。
    一万块钱啊，方远想想就有些小激动，他从来还没有拿到这么多的工资过。
    这十天能拿小一万，以后呢？
    方远有些不敢想了，但是他认定，无论如何不会比这十天挣的少吧？
    耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞，哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用，加上潮氵显的环境让方远很不舒服，因为是地下室环境湿气重，他的皮肤过敏瘙痒的难受。
    更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度，好像把房子租给自己，是种施舍似的。
    以前自己是没有能力搬出去，现在方远发誓，等下个月十号拿到了工资就搬家，永远和这个地下室说拜拜。
    想着想着，困意上来了。
    这一晚虽然依旧有蚊子骚扰，但是方远睡的很香甜，他甚至做了美梦，梦见自己在大海市交了首付，买了房子……
    第二天早上六点，睡梦中笑出了声的方远，是被咚咚咚的砸门声惊醒的。
    “方远，你小子还睡呢？都六点了，再不起床，就要迟到了。”
    刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道，吓的方远一个鲤鱼打挺，慌忙抓起了水盆往外跑。
    刘亮和方远都没有吃饭，坐上了公交车后，终于在九点之前来到了车行。
    看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子，王虎一帮人乐的前翻后仰：“早就给你们说，别住六环了，你们不听，现在天天早上六点起床还差点迟到，活该。”
    “还不是没钱吗？”刘亮扶着大门，喘的腰都直不起来，“下月，下月劳资一定要搬出那个破地下室。”
    方远比刘亮年轻，身体也好很多，抹了抹额头细密的汗水，也在心里暗暗发誓，下月一定要搬家，搬家。
    “好了，好了开会，开会。”孙炎明拿着文件夹，和赶羊似的，把人从门口往里撵。
    六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排，而这时，方远的脑海中响起了系统提示的声音。
    “【系统提示】有客户接近。
    “客户：赵俊杰。
    男，十八岁，大海市四高毕业生。
    预算：八千。
    要求：刚刚考完驾照，想趁着上大学前，买一辆练手用的轿车。”
    八千？看到这个数字，方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。
    方远以为自己听错了，又点开了系统重新确认了两遍，这才意识到自己没有老年痴呆，没有听错。
    客户就是只想花八千买辆轿车。
    不过，方远想起了客户的需求，又认为很合理。
    这个赵俊杰刚刚拿到驾照，又是个未入学的大学生，家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾，只能来二手车市场了。
    客户的预算是八千，这笔业务落到了左边区域，自己又是低价组的第一个，该轮到自己接待客户了。
    方远装作漫不经心的样子，扭头看向了车行大门的方向，果然很快听见了沉重的脚步声。
    车行大门口如同一阵风吹过，一个身穿白色体恤衫，牛仔马裤的身影出现在视线中。
    方远瞪大了双眼懵逼了，怎么会是昨天来买哈弗h6的赵丽？
    想要花八千买轿车的赵俊杰呢？