超级汽车销售系统 - 第016章：很平庸的存在（一）

    第016章：很平庸的存在（一）
    捷达保值，好开，不怕折腾，说实在的，赵丽心动了，觉得非常适合堂弟拿来练手。
    不过赵丽没急着表态，因为钱是二叔家的，车子也是买给堂弟的，最终的决定还是要赵俊杰点头才行。
    在方远和赵丽的注视下，腼腆少年赵俊杰想了好一会儿，才说：“我觉得老爸赚钱也不容易，就买这辆捷达吧。”
    “知道体谅父亲，多好的小伙子啊。”赵俊杰点头要买捷达，方远笑了，带着他和赵丽去找孙经理签合同交钱。
    把人送到了经理办公室，方远随即出来。
    接下来轮到徐宏和刘亮接待客户，闲着也是闲着，方远坐到了一辆奥迪a6allroad后排，仰着脑袋看着车顶愣愣的出神，想起了下月搬家的事情。
    那个潮湿的地下室，距离车行太远了，早上六点就要起床坐公交车，方远是住够了。
    以前没钱，只能凑合，现在月薪小一万，还在那里住，就是自己找罪受。
    车行在大海市的北五环，这片区域虽然不属于繁华商业区，房租其实挺高的。
    现在住的地下室那样大小的房间，同样是公共卫生间，公共厨房，也要一千五左右。
    “搬家。”因为环境潮湿，方远的身上经常瘙痒，他咬咬牙，下定决心哪怕房租贵了一倍也要搬走。
    其实，方远还有个梦想，那就是在大海市买房子。
    可是大海市最好的区域房子均价八万多，最差的地方均价也要三四万。
    首付的标准好像是房款的百分之三十，这笔钱如同一笔天文数字，方远哪有那么多钱，只能想想罢了。
    苦笑了一声，摇了摇头，方远无聊的掏出了手机。
    方远最大的爱好就是看小说，并且他认为爱看小说的人都是好人，值得交往，因为他们把时间都用到了看书上面，根本没有时间去做坏事。
    最近方远正看一本穿越到了原始社会的小说，主角是个二哈性格的年轻人，偷看野人美美洗澡，还带着一群野人和剑齿虎、猛犸象石更刚，打的头破血流……
    一上午的时间就这么过去了，方远刚刚吃过午饭，掏出手机正准备订阅下一章，脑海中忽然响起了一阵系统的声音。
    “【系统提示】有客户接近。
    “客户：刘洋。
    男，三十四岁，公司职员。
    预算：三万左右。
    要求：想买一辆省钱的轿车上下班代步。”
    三万左右的代步买菜车，车型多的数不胜数，在方远看来，简直太好介绍了，百分百的成功率啊。
    正好轮到了自己，为了早日存够交首付的钱，方远也不看小说了，转身看向了大门的方向，果然走进来一个男子。
    这个男子穿着格子半截袖衬衫，牛仔马裤，面容有些苍白，发际线有点高。
    但是他脸上洋溢着笑容，看来有什么高兴事。
    贵宾室里的王虎也发现了有客户进来，他匆忙的走了出来，站到了方远旁边，等待着客户走向那一边。
    客户刘洋的预算是三万，站在通道里先是看了眼满是豪车的右边区域，很自觉的转身走向了左边。
    客户已经做出了选择，王虎悻悻的走回了贵宾室接着休息，方远则笑呵呵的迎上前。
    离着老远，方远伸手向客户打招呼：“你好，我是正弘车行的销售员……”
    “你好，我想买一辆三万左右的轿车。”刘洋笑容满面的快走了几步，握住了方远的手。
    刘洋脾气出奇的好，说话和善，一见面就说出了自己的购车预算，根本不像某些来买车的客户，对销售员爱答不理的，唯恐上当受骗一样。
    刘洋自我介绍说，他是一个程序员，妻子怀孕八个多月，为了让老婆有个舒适休息的环境，也为了孩子以后的生活，前段时间交了首付买了套房子。
    不过现在住的离公司比较远，坐公交车或者地铁非常不方便，打出租车太贵，想着买辆车上下班代步用，以后带媳妇去医院检查，有了孩子也比较方便。
    只不过交了房子首付，装修添置家具，加上必须留足妻子生产，和抚养孩子的费用后，剩下买车的钱寥寥无几，只有可怜的三万华夏币了。
    用来买车的钱不多，刘洋看着方远，有点不好意思，害怕销售员嫌弃自己。
    “您要做父亲了，恭喜，恭喜。”客户说话和善，方远也很客气，恭喜刘洋双喜临门。
    “谢谢，谢谢。”方远没有表现出一点点的异样，刘洋非常的高兴。
    “请问，您有喜欢的车型吗？”客户介绍的情况非常详细，方远心中早已为他想好了一款非常适合他的车型，不过，在介绍之前，还是要照例询问一下，看看客户是不是有心仪的车型。
    “没有，我对车懂的不多。”刘洋苦笑着摇摇头，实话实说。
    通过系统，方远了解的客户情况，其实并不多，但是刘洋又补充了不少，这让方远为客户挑选车型时，能够准确找出那款最适合他的。
    “您的妻子已经怀孕，所以，要买的车型空间必须够大，够舒服。”
    “对，对，你说的不错。”妻子现在挺着大肚子，买的车空间太小，无论是上下车，还是坐着都不舒服，刘洋点头认同方远的建议，必须要空间大的车型。
    “以后有了小孩，必须考虑安全，要买的车型必须年限近，里程数少。”
    “对，你说的太对了。”刘洋爱死面前的销售员了，他的建议非常贴心，简直就是站在自己的立场考虑车型。
    “还有，您刚才说了，您其实不怎么懂车，所以买的车型必须皮实耐用，维修保养便宜，好开。”
    方远的话刚说完，刘洋的双眼已经氵显润了，紧紧的抓着方远的手，激动的就是说不出话来。
    但是刘洋的心里激动澎湃，感叹着这个叫方远的销售员，为人实在厚道，自己找他买车，算是百分百找对人了，同时非常期待知道，方远给自己介绍什么车型。
    “我给您推荐的是伊兰特2011款1.6l手动舒适型，四门五座三厢车，里程数7万公里，2012年05月首次上牌……”
    “新车当年落地9.75万，现在我们正弘车行挂牌正好3万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
    “伊兰特？好像是韩系车。”刘洋不懂车，但是也听说过伊兰特的大名，因为它和捷达，爱丽舍一样，是华夏三大出租神车，大街上跑的都是。
    “对，就是现代伊兰特。”方远给刘洋实话实话，三万的预算并不多。
    能买到2009年上牌，里程数10万公里的2008款1.6l自动品悠版朗逸。
    能买到2008年上牌，里程数8万公里的2009款1.6l自动时尚型速腾。
    能买到2006年上牌，里程数8万多公里的2006款200g凯美瑞。
    能买到2006年上牌，里程数9万公里的2006款2.4l标准版雅阁。
    能买到2007年上牌，里程数10万公里的2007款1.5lcvt舒适版飞度。
    ……
    这些车，虽然空间上比较符合刘洋的需求，还都是各大主机厂的神车，但是在十三四的年限，九万十万的里程数，内饰陈旧，配置较低，买回去后维修整备的费用多，年检还不容易过，在以后用车成本上比较头疼。
    非常不适合刘洋如今的情况。
    而这款现代伊兰特2011款1.6l手动舒适型，就不同了，2012年05月首次上牌，距今七八年，里程数7万公里，还是四门五座三厢车，在方远看来，非常适合客户。
    “为什么啊？”刘洋有些迷茫了，同样是三万的价格，买雅阁，凯美瑞，速腾之类的，就只能买06，07年的，而买现代伊兰特，却能买12年的，相差的太远了吧？
    “因为韩系车不保值。”方远耐心的给刘洋解释。
    韩系车一直是一个很平庸的存在，
    论皮实，没有曰系车耐用。
    论配置，没有美系车丰富。
    论操控，没有德系车有质感。
    即使是销量不如它的法系车，也没有人家工艺复杂、安全性佳。
    在品牌价值上，根本无法与曰系，德系，美系车想抗衡，保值率当然不如他们。
    所以韩系车对自身市场定位比较偏低。
    2002年韩系现代和起亚进入华夏的时候，为了打开市场采用的便是高配低价的策略，凭借着出色的外形设计和较高的性价比，在华夏取得了不错的市场表现。
    现代曾连续多年在华销量超过百万台，起亚也保持在六、七十万台的水平。
    后来华夏自主品牌崛起，才直接导致韩系车无论在配置，价格，技术和外形颜值上都占不到任何便宜。
    比不过曰系，德系，美系也就算了，现在被华夏自主品牌群殴，韩系车的日子是王小二过年，一年不如一年，只能依靠降低售价来维持销量。
    韩系车的保值率非常低，沦落到这个地步，对二手车买家反倒是个福音，可以花较少的钱，买到一辆年限近，里程数少，车况还不错的车型。
    这款伊兰特因为用的技术比较老旧，以现在的眼光来看，外观也有点落伍了，但是伊兰特在可靠性上还算不错，没有什么太严重的缺陷。
    所以，方远才给刘洋推荐的伊兰特。
    “嗯，能不能给详细说一说。”刘洋现在非常相信方远，对这款伊兰特产生了很大的兴趣。
    ……
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