超级汽车销售系统 - 第22章：三年保值率排行榜

    第22章：三年保值率排行榜
    刘洋的工资高，可是花销也大，再者他的钱也不是大风刮来的，天天加班熬夜，才换来的这一切。
    能只花6.58万买到这么称心如意的车型，非常的高兴，打算开一辈子。
    “谢谢，谢谢。”刘洋握着方远的手，非常的激动，都不知道说什么好了，只是机械的重复着‘谢谢’两个字。
    宋娟站在丈夫身旁，仰着小脸望着方远，能买到夫妻两人都喜欢的车型，丈夫高兴，她更是满意，心中非常的感激方远，认真的说：“我们决定了，就买这辆观致3.”
    “嗯，嗯。”刘洋像个小孩子似的，高高举起了胳膊，嚷嚷着，“马上交钱，交钱。”
    “好，好。”方远伸手引领客户走向经理办公室，“请跟我来。”
    方远陪着兴高采烈的客户来到了经理办公室，孙炎明热情的迎接刘洋夫妻俩，又是端茶倒水，又是给他们说卤素大灯改疝气大灯的事情，并且把改装店的联系方式给他们之后，还特意的亲自打电话给改装店老板，大声的说刘洋是自己的朋友，必须价格优惠，还要保证质量。
    “谢谢，谢谢孙经理。”孙炎明的热情让刘洋夫妻俩非常感动，回头看了看站在旁边的方远，眼睛一时间湿润了，感叹着当初在别的店铺受尽冷眼和嘲讽，而遇到方远后，他丝毫不嫌弃自己购车预算少，不但尽心竭力的给自己介绍车型，甚至给自己说了缺点和应该注意的事项，让自己买车买的放心，安心，这在别的车行简直不能想象。
    多好的小伙子啊，刘洋认为在正弘车行找方远买车，是自己这辈子最明智的选择。
    签合同，交全款，购车程序非常的顺利，气氛融洽，买卖双方都高高兴兴的。
    最后刘洋激动的非要现在便开走车，孙炎明也痛快的答应了下来，只是叮嘱他在路上千万别违章，然后约定好了过户的时间。
    方远和孙炎明在车行大门口送走了刘洋夫妻俩，看着远去的车影，孙炎明没有着急回办公室，转身看着方远笑呵呵的问：“方远啊，这是第几辆车了？”
    “额……”
    方远还没有反应过来，孙炎明已经语速非常快的抢先回答：“一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300c四万八，一辆哈弗h6九万八，一辆捷达八千，一辆观致3六万五千八。”
    “小伙子非常不错。”孙炎明笑容满面的看着方远，感叹着，“一个刚刚入职三个月的新人，三天的时间，现在能三天卖出去六辆车，非常不错。”
    被经理这么夸奖，方远不好意思的笑了，正要谦虚几句，孙炎明又接着说：“这几天我都在观察你，尤其是你能站在客户的立场，设身处地的为客户着想，介绍车型优点的同时，不避讳存在的问题，让客户买的放心，买的明明白白，买到最合适的车型，这个方法非常好，嗯，非常好，我非常喜欢你这样的销售策略，能避免很多纠纷和投诉。”
    “你对待客户实心实意，客户也会真诚的回报你，今天那个赵丽能介绍客户给你，就是最好的证明。”孙炎明语重心长的叮嘱方远，“只要你心存良善，坚持这份初衷，我相信你一定能取得非常好的成绩。”
    （郑重声明，这只是小说，现实中是不存在这样的销售员的。）
    “谢谢经理。”能被门店经理认同，方远心里也是很感动，表示自己一定会跟着孙炎明努力工作，争取取得更好的成绩。
    “嗯，小伙子有成绩还不骄不躁，不错，不错。”孙炎明非常满意方远现在谦虚的态度，话锋一转，说，“这个月，你卖掉了六辆车，百分百的成功率，王虎卖掉了五辆，虽然数量比他多，但是咱们车行评定月度销冠考察的是总金额，你还落后他三万多……”
    孙炎明轻轻拍着方远的肩头，笑眯眯的许诺：“只要你这个月能超过王虎，哪怕只是一分钱，我孙炎明保证，一定会上报集团总公司，发三千的最佳进步奖给你。”
    “真的？”方远高兴坏了，对着孙炎明露出了惊醒的笑容。
    “我什么时候忽悠过你们？”孙炎明笑眯眯的走开，半路上忽然转身看着方远，“我相信你一定能行的。”
    “谢谢经理。”说实在的，大家虽然都在一个车行工作，方远并不清楚自己和上月销冠王虎的差距，现在孙经理主动透露具体的数据，方远也想努力争一争月度销冠。
    因为成为了月度销冠，不但有两千的奖金，还有孙经理承诺的三千最佳进步奖。
    孙炎明已经回到了办公室，方远却站在门店大门口没动，他默默的计算着。
    现在卖了六辆车，提成是5916，加上两千的基本工资，八百的奖金，总共是8716.
    如果能成为销冠，便能获得五千的额外奖金。
    这么算下来，不算以后卖车的提成，保底就有13716.
    “吁……”方远有些小激动，简直不敢相信自己能月薪过万。
    有了钱，自己能搬出那个阴暗潮氵显的地下室。
    有了钱，自己能在车行附近租到合适的房子。
    有了钱，自己在大海市交首付买房子也不是痴心妄想了。
    方远的眼睛炙热如火，但是很快冷静下来，竭力抚平自己躁动的情绪。
    他知道这个月只剩下五天的时间了，在这五天里，自己要追赶王虎，人家也会再卖出去车。
    所以说，方远和王虎的差距不是三万多，也许是四万，五万，乃至更多。
    不过，方远微微一笑，丝毫不怵，自己有车商系统，who怕who啊？
    看了看手机，离着下班还有三个小时，方远也不看心爱的小说了，找出抹布准备打扫分配给自己的车辆。
    在打扫卫生的同时，方远注意观察着这些车辆的车况，内饰，外观等等，和自己记忆中的资料做着对比，加深印象。
    因为方远现在有了车商系统，他也不敢懈怠，毕竟车商系统给的二手车初级销售技能虽然记载了很多车型的基本参数，优点和通病，不过车行里的具体车况还需要自己努力的记住。
    万一在给客户介绍时说错了，闹出笑话是小事，丢掉客户就麻烦了。
    通道左边有五十多辆车，徐宏，刘亮和方远各自划分了卫生区域，每个人分到了十多辆。
    方远拿着清洁剂和抹布，一边打扫一辆本田飞度，先回忆了一遍基本参数，这是一辆飞度2016款1.5lexcvt精英型，4万公里的里程数，2017年03月上牌，当年新车落地10.72万，也不知道孙经理怎么想的，竟然敢定价9.90万，快三年的时间，五万多的里程数，差不多只少了个税钱。
    吐槽归吐槽，方远也不得不佩服本田超高的保值率。
    可是，从初级二手车销售技能得到的资料，方远知道，三年车龄内的保值率，本田的保值率这么恐怖了，还不是第一。
    第一名是丰田，三年的保值率75.1%，也就是说，一辆十万的丰田，开了三年后，只要是正常的车况，还能卖七万五，相比捷豹，凯迪拉克，阿尔法罗密欧之类的车型，简直是把它们按在地上暴打。
    第二名才是本田，三年的保值率73.6%。按照这个数据，这辆本田飞度的价格应该在七八万左右。
    可是凡事没有绝对，飞度在部分华夏人的心目中简直就是神车，在知乎上，只要问十万以下什么车型最值得购买，百分百会跳出来一大批人，给你推荐飞度。
    仿佛你兜里揣着十万块钱，不买飞度就是傻瓜一样。
    所以，方远猜测，就是这种情况，才给了孙经理信心，敢把售价标到了9.9万。
    不过，方远觉得这辆被称为“平民跑车”本田飞度价格有些虚高，因为本田飞度是好车，但是也存在致命的弱点，那就是隔音差，车漆薄，配置少，底盘偏石更，舒适性差，二手车加点钱上思域，不香吗？
    第三名是奔驰，三年保值率68.2%。
    在德系bba三强中，奔驰、奥迪，宝马各有特点。
    奔驰强调的是豪华，奥迪注重的是科技感，宝马引以为豪的是操纵，都是方远心中的好车。
    可是同样是烧机油漏机油，在三年保值率上面，奔驰把奥迪和宝马远远的甩在了身后。
    第四是曰产，三年保值率为66.2%。
    曰产有这个成绩，方远一点也没感觉意外。
    因为奥迪专注于研究车灯，本田专注于研究发动机，沃尔沃专业于研究安全，马自达专注于研究转子，奔驰专注于研究舒适豪华，宝马专注于研究操控，大众专业于研究华夏人，曰产专注于研究沙发。
    曰产被叫做沙发厂，主要是来源于曰产汽车对舒适性的追求，曰产旗下的轩逸、天籁、奇骏等都针对舒适性下了很大的功夫，比如座椅的角度设计和座椅的材料，既有石更度的支撑，乘坐的感受却非常柔软，包裹性也很好，除此之外，曰产也在行驶质感上的调校偏重于舒适性，底盘滤震效果较好。
    也难怪轩逸，奇骏分别在轿车和suv的销量排行榜上常年名列前三了。
    第五是马自达，三年保值率63.9%。
    一说起马自达，大部分人想到的是马自达6，进口马自达3，mx5敞篷跑车，也有人会想到cx4，cx5等车型。
    而马自达的死忠粉们却不这么想，他们钟爱的是rx7，rx8等
    因为好比本田粉丝的信仰必然是红头机。
    曰产粉丝们痴迷vq系列发动机，
    大众粉丝们钟爱ea113、ea888发动机一样，
    转子发动机则是马自达粉丝们的信仰，是马自达粉丝们心中的图腾。
    方远对这个号称东瀛宝马，却又特立独行的车企非常的好奇。
    因为据说马自达专注研究转子发动机，赚到的钱全部投入到了转子的研究上面。
    第六是大众，三年保值率62.9%。
    第七是三菱，三年保值率62.3%。
    第八是宝马，三年保值率61.4%。
    第九是奥迪，三年保值率60.6%。
    第十是福特，三年保值率60%。