超级汽车销售系统 - 第024章：车型分级

    第024章：车型分级
    听到赵宏的问题，方远笑了，客户不问车型的详细情况，却先问价格，完全印证了车商系统提供的资料，说明赵宏选车的主要因素在于没有多少钱。
    可是刘亮想破了脑瓜，也回忆不出详细的资料，苦着脸让客户等等自己，慌忙跑回了贵宾室去找车行编制的基本参数资料。
    浪费了四五分钟，刘亮终于回来了，站在了客户身旁慌乱低头翻动手中拿着的厚厚资料，找了好久也没有找到这辆2010款的宝马520li.
    看着刘亮手忙脚乱的样子，基本参数资料倒背如流的方远，偷偷的踢了一下他的脚后跟，低声提醒：“第五十七页，9.96万。”
    “9.96万，9.96万。”刘亮抬起了满头大汗的脑袋，顾不上翻到第五十七页，着急上火的先把价格喊了出来。
    “9.96万？”赵宏听到了价格，表情没有丝毫的变化，不过却接着询问，“车况怎么样？”
    “车况怎么样？”刘亮紧张的已经脑袋发晕了，双手哆嗦的翻动着基本参数资料，终于找到了第五十七页，焦急的念了出来，“宝马5系2010款520li豪华型，里程数13.3万公里，2010年09月上牌，四门五座三厢车，当年新车含税价45.98万，现场车行挂牌9.96万，前置后驱，有胎压监测功能，安全带未系提醒，abs防抱死，前后驻车雷达……”
    刘亮啰啰嗦嗦一通，却根本不是赵宏关心的车况，他一脸不高兴的打断了刘亮的介绍：“我问你车况怎么样，不是让你念配置的。”
    被客户质问，刘亮懵逼了，手中的基本参数资料上面哪有车况介绍？他对这辆宝马五系也不熟悉啊，结果张了张嘴就是回答不上来。
    “你愣着干什么？快给客户介绍。”方远轻轻的拍了拍刘亮的肩头，让他别发呆了。
    我都没注意过这辆宝马五系，怎么介绍？刘亮急坏了，脑门的汗水啪嗒啪嗒顺着脸颊流淌，最后哭丧着脸向方远求助：“我实在是不知道这辆宝马五系的车况，你帮我介绍吧？”
    “你……”方远看着刘亮的窘迫，心里埋怨他，孙经理平时让咱们多留意车况，你总是偷懒耍滑，现在掉链子了吧？
    埋怨归埋怨，方远重亲情，重友情，还是会帮刘亮一把的，他走到了赵宏的跟前，先是自我介绍，表明自己是刘亮的同事。
    赵宏微微点头和方远打招呼，算是同意方远帮忙。
    而方远意外的没有说出赵宏关心的车况，故意反问客户：“我刚才听您说，您想要一辆上档次的车型？”
    “对啊。”赵宏冲着方远点头承认，但是对自己的购车预算和用途还是闭口不谈。
    “在咱们华夏，档次高的车型，适合商务接待的，一般要c级车以上的，才有排面。”方远当然知道赵宏是想买车去参加同学聚会，以后用来商务接待，并没有着急介绍车况，而是准备先把他留下来，让他接受这辆宝马五系。
    “哦？c级车？难道还有b级车，d级车？具体怎么分的呢？”方远挑起的话题成功的勾起了赵宏的兴趣，露出了好奇的样子，提出了连珠炮般的问题，想让方远详细说一说。
    不知道b级，c级？原来是个汽车小白啊。方远耐心的给赵宏解释，汽车和电影一样，是分级的。
    在目前，汽车等级分为a00级，轴距在2米至2.3米之间。
    a0级，轴距为2.3米至2.5米之间。
    a，轴距在2.5米至2.7米之间。（a加上‘级’是敏感词，只用a代替。）
    b级，轴距约在2.7米至2.9米之间。
    c级，轴距约在2.8米至3米之间。
    d级，轴距超过3米了。
    比如马总的6.0t迈巴赫价值千万，轴距三米多，车长超过了六米，都上不了蓝牌了，只能上黄牌，司机也必须拥有a1。
    这六个等级，是源自汉斯国大众对汽车的一种分级方法。
    这套标准是依据轴距，重量，排量等参数而定，是一套约定俗成的共识，但不是最权威的标准，只是大众当初为自己制定平台战略时，制定的一套参考数据，后来被其它主机厂广泛采用。
    汉斯国汽车分级标准是a00是微型，a0是小型，a是紧凑型，b级是中型，c级是中大型，d级车则专指大型。
    字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长，排量越大和车身越重，乘用车的豪华程度也不断提高。
    现在随着车型的增加，以及价格，款式，配置选择越来越多样化，a、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。
    例如一些主机厂为了增强产品竞争力，有些车型或许轴距属于a类车范围，而排量非常大，价格也与b级车相差无几。
    奔驰赫赫有名的a45amg，长度只有4367毫米，宽度1780毫米，高度1417毫米，轴距2699毫米，妥妥的a类紧凑型两厢车。
    但是，奔驰a45amg拥有最强2.0t，v12发动机，超级跑车帕加尼zonda风之子同款引擎。
    381匹的超燃动力，4.2秒的暴力加速，320的表底让人热血澎湃，当年高达六十万的价格，号称地表最速小钢炮，没有之一。
    暴打尚酷r，思域，86，斯巴鲁sti，飞度，高尔夫r，奥迪s3这些渣渣。
    “哦，原来如此。”赵宏点点头，又好的问，“为什么给我推荐这款宝马？”
    “我来详细给您解释。”看着赵宏迷茫的眼神，根本不提离开的事了，方远微微一笑，算是成功的把客户留下来了。
    方远告诉招呼，微型车车身长度在4200毫米至4600毫米之间，小型车车身长度在4400毫米左右。
    它们的后座腿部空间较小，如果是成年人坐在后座上的话，膝盖通常会顶在前面的座位后背上，腿脚伸不开，坐在车里给人一种压抑憋屈的感觉。
    本田飞度、丰田威驰、福特嘉年华这样的，空间小，配置低到家了，根本无法达到商务接待的要求，客户一看你开这个级别的车型，铁定认为公司的实力也强不到哪去，还谈什么合作？
    “对，对。”赵宏重重的点头，认为方远说的在理，开这样的车无论是去参加同学聚会，还是以后接待客户都很没有面子。
    中型车通常车身长度在4500毫米至4900毫米之间，发动机排量在1.8l至2.4l之间。
    这个级别车型通常是家用和商务兼用的车型，例如：本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾、马自达6睿翼等。
    不过方远告诉赵宏，这个级别的车型省油耐用，维修保养便宜，作为公司的通勤车，出门办事还行，送迎一下普通客户也可以，万一有重大的场合，招待尊贵的客户就差点意思了，显得自己的公司实力不足，诚意不够，不上档次了。
    “嗯，我也觉得雅阁，凯美瑞，迈腾这样的私家车比较多。”赵宏惊奇的盯着方远，觉得这个小伙子很专业啊，说的非常靠谱。
    “想要彰显自己的实力，装点公司门面，最好一步到位，”方远开始往c级车上扯了。
    中大型的c级车，车身长度在4800毫米至5000毫米之间，发动机排量超过2.4l。
    这个级别车型通常是商务用车的主流车型，高端大气上档次，低调奢华有内涵，例如：奥迪a6、宝马5系、奔驰e级、沃尔沃s80、丰田皇冠等。
    d级豪华乘用车大多外形气派，车内空间极为宽敞，发动机动力也非常强劲，其轴距一般均大于3米。
    车身长度超过5000毫米，发动机排量超过3.0l，比较典型的豪华车是奔驰s级、迈巴赫、劳斯莱斯幻影等。
    相比d级车和c级车，d级更豪华，更舒适，更有面子，不过价格也更贵，方远重点推荐赵宏买c级车。
    看着赵宏不住的点头，方远出乎意料的问：“您好像只有二十多岁吧？”
    “二十七。”赵宏虽然明白方远询问自己年龄干什么，但还是实话实话。
    “二十多岁就自己创业当老板了呀。”方远一脸佩服的说，赵宏这么年轻，还没有磨炼出中年男子那种成熟稳重的气质。
    如果开着一辆奔驰，奥迪豪车，有很大的几率会被人误以为是司机，或者是偷开老爸的车出来玩。
    明明是自己花钱凭实力买的车，却被当作司机，或者是熊孩子，简直比窦娥还冤。
    宝马则不同了，宝马主打操控，无论是外形还是在人们心中的定位，很适合年轻人驾驶。
    即使以赵宏这个年龄，开着一辆高档宝马，也不会显得突兀，不会被人误会是司机，不会被误会是开老爸的车出来玩的。
    “说的好有道理啊。”方远对于宝马，奥迪，奔驰车型的风格判断，不但客户赵宏非常赞同，连站在附近旁听的刘亮也是连连的点头，认为方远说的非常符合实际情况。
    “根据我刚才说的车型分类，您要求的高档次，最起码是五系级别，否则买个宝马一系，或者三系，无法达到档次高的需求，只是白白的浪费钱。”说完，方远指向了远处的那辆宝马520li，“我认为，这辆车就非常适合您。”
    经过方远的话聊，赵宏再次顺着方远示意的方向看去。
    这一次，他没有刚才的冷漠和无所谓，双眼瞬时瞪的溜圆，眼神变得炙热如火，身体微微颤抖着，快步走了过去。
    “方远，你真是神了。”客户快步离开了，刘亮冲着方远竖起了大拇指，满脸的钦佩。
    “赶紧过去。”方远拉住刘亮，接着跟了过去。