超级汽车销售系统 - 第174章：理由

    第174章：理由
    说完这句话，宋国源就意识到口误有些后悔了，这不是自己骂自己是傻子吗？
    看着车尾孙炎明乐的满脸褶子，宋国源却顾不上去找他的麻烦，因为方远刚才说的都是宝马经典的通病，宋国源感到小伙子有点意思想听听他介绍宝马的优点，看他有什么独特的见解。
    “优点？”方远呵呵笑了笑，“买三系还需要理由吗？爽就完事了。”
    “就一个字‘爽’啊？”宋国源本以为方远会来个长篇大论，从操纵到底盘再到发动机的吹一波，谁知道只说了一个字。
    太出乎他的意料了。
    可是宋国源低头想了想，方远归纳总结的非常精辟，只用一个字便完美的概括自己这些宝马死忠粉们喜欢宝马的理由，不就是想要‘爽’吗？
    确实，宋国源同样认为比省油耐用，维修保养便宜，宝马不如日系车。
    比对车主、行人的安全保护，宝马不如沃尔沃。
    比用料和外形，宝马不如法系车，美系车用料实在，外观炸裂。
    比性价比和配置，宝马不如华夏国产车。
    甚至在德系三强中，宝马也不如奔驰的豪华，不如奥迪的有科技感。
    宝马内饰廉价，配置低，还有各种各样的问题，然而却让那么多人乐此不疲的去追求，图的就是一个‘爽’字。
    “小伙子太有意思了。”宋国源冲着方远笑了笑，认为没有对宝马车型的深刻了解，是无法总结这么精湛的。
    “能给我具体讲讲吗？”宋国源是宝马的死忠粉，此时故意的提出这个问题，就是想印证一下自己心中对方远的判断。
    看到孙炎明不住朝自己使眼色，方远也知道宋国源是想考验自己，他有车商系统，即使是临时发挥也根本不慌，于是缓缓的说：“从底盘、转向、电子系统等方面的设计、调校来看，宝马是一个追求性能的豪华品牌，操控是宝马最大的优点。”
    方远刚才强调过，人的一生离不开一辆宝马三系。
    在他心中，真正爱宝马的人，并不是为了它的蓝天白云车标，不是为了它的双肾进气格栅，不是为了它的天使眼大灯，也不是为了运动感的造型，纯粹是爱它的操控。
    方远说到这里，对面的宋国源脸色如常没有什么变化，毕竟宝马的操纵好是众人皆知的事情。
    “操控好不好，首先看底盘。”方远认为，底盘想要达到极致的效果必须用多连杆后悬架，连杆和球节越多越好，这和发动机缸数越多越厉害一个意思。
    方远接着指向了这辆宝马m3，它的车身长度只有4米6，尺寸并不算大。
    很多车身长度超过4米6，价格和宝马三系差不多的车型，却还是在用结构更简单、成本更低的扭力梁式悬架。
    而别说这款落地价格超百万的宝马m3，就连普通的宝马3系都一直坚持用多连杆后悬架，真的是可以证明宝马对操控性能的重视程度。
    宝马还有一种高性能的悬架套件，它的悬架更硬、更短，相比宝马的普通悬架，可以把车身降低25毫米，同时弹簧强度提升48%。
    更低的车身带来更低的重心，更硬的弹簧带来更强的回弹力度，紧致有韧性的底盘能把路感通过手掌清晰的传递给车主。
    宝马50:50完美对称配重的底盘最稳当，可以很好的规避车子转弯时候的转向不足或者是转向过度。
    杜绝了推头和甩尾的问题，宝马可以更快的劈弯，即使新手以八十的速度过弯也不会虚。
    “咦？”孙炎明和宋国源同时轻轻喊出了声来，没想到仅仅是底盘，方远便分析的这么透彻，尤其是宋国源开始正视方远，对他接下来怎么说更感兴趣了。
    “操控好不好，其次看转向及电子系统。”方远认为宝马的转向系统一直水平比较高，因为很多车企都在用的主动转向系统就是宝马和zf一起合作，最早研发出来的。
    它的控制系统和发动机的电子部件、车身稳定系统等电子系统相互配合，响应非常灵敏，在几毫秒之内就能做出调整和反馈。
    宝马的dsc电子稳定程序，基本上是完全是朝着操控方向来调的，这个系统全部打开的时候，系统仍然允许后轮的转速比前轮高10%，也就是说宝马允许车尾在转弯的时候能轻微甩动，在保证安全性的前提下，尽可能的保留车子的操控性能和驾驶乐趣。
    其他品牌的电子稳定程序调校则直接和粗暴，它们的电子稳定程序一开，基本上是不会允许前后轮产生这种转速差的。在弯道时稍微有点漂移失控，就直接粗暴介入，开始自动刹车切断动力输出。
    所以因为宝马尽力还原真实的路感，它的手感偏向操控调校，方向盘较沉指向精准，和奔驰、奥迪的手感正好相反，力气小的瘦弱女生开起来比较吃力，就算是小伙子们经常开也省去了去健身房的费用，可以轻松练出麒麟臂。
    “操控好不好，还要看发动机。”
    宝马m3的v8自然吸气发动机，代号s65 b40，这也是最后一代v8发动机的m3，零百加速度4.9秒，堪比超跑的速度。
    最大功率为420，最大扭矩400，数据比不上现在的发动机，但是在当年基本属于这个价位无敌的状态。
    方远介绍完宝马操纵好的原因，最后总结，紧致有韧性的底盘、一流的转向及电子系统，高速驾驶的稳定，指哪打哪的精准方向感，想跑就跑、想停就停的制动系统，不求大马力只求推重比，坚持后轮驱动的信念，说明宝马的成本全部花在了那些看不到的地方了。
    宝马这样真正的“操纵之车”，造车理念就是操控和驾驶乐趣优先，无论是用来劈弯，还是用来日常的驾驶，都将宝马的操控体现的淋漓尽致，让人从看到它的那一刻起，充满了想要征服和驾驭的欲望。
    方远话音未落，孙炎明已经夸张的开始鼓掌叫好，可是他的举动没有给方远加分，反倒引起了宋国源的反感。
    宋国源没有对方远的介绍有任何的评价，却白了远处的孙炎明一眼，接着转身离开。
    “哎……”宋国源想要走，孙炎明急眼了，他举起了手臂招呼宋国源然而不知道说什么好。
    看着宋国源离开的背影，方远同样没有说什么，更没有跑过去求宋国源。
    往前走了几步，宋国源忽然停下了脚步，轻轻的说了一声“一个星期后来这里，我先把院子收拾干净”，接着就不搭理两人了。
    这算是同意了？
    孙炎明比方远还惊喜万分，一溜小跑到了方远的身边，不停的拍打着他的肩头表示庆贺。
    “孙叔，咱们回去吧。”终于达成了心愿，方远也很高兴，想着赶快回车行还要继续工作。
    顶着火辣辣的太阳回到了车行，除了刘亮几人聚集在一起聊天说话，竟然没有一个客户。
    见到了方远和孙炎明回来，五个销售员一起跑了过来，跑在最前面的刘亮乐呵呵的说想再看看“正弘集团销冠群”里各个门店的销量排行。
    孙炎明回到了办公室，被众人围着的方远则是掏出了手机点开了微信。
    可能是因为太热没有几个客户的原因，“正弘集团销冠群”里非常的热闹，很多各店的销冠冒泡疯狂的水群。
    和上午时大家关注的焦点一样，大家最关心的还是这个月谁能拿到月度销量冠军。
    刘亮等人看着群里不停发出的信息，最热门的人选主要集中在大北区奥迪4s店的王俊礼身上，夺冠的呼声非常高。
    竟然没有人关注自己车行的方远，刘亮等人显得非常气愤，大有感到被羞辱的意思。
    “我知道这个王俊礼。”王虎作为资历非常老的员工，对这个大家关注的焦点印象很深，“他蝉联了很多届销月度销量冠军，据说是他们区域经理和大区经理面前的红人。”
    王虎甚至猜测，如果不是大北区一直没有区域经理的职位空缺，恐怕他早升官发财了。
    对于王虎透露的消息，正弘车行的众人并没有感到意外，毕竟销售这个行业相对的比较公平，你销量好，就会受到上级的看中，因为成绩是考核一切的标准。
    方远看了看手机的时间，已经到了两点多了，外面的温度虽然依旧炽热，他估摸着很快就要来客户了，于是拍手让大家开始准备。
    下一个轮到排名最后的刘亮接待客户，因为上午已经卖了一辆车，此时的刘亮显得信心十足，甚至直接的跑到了正弘车行大门口等待客户。
    随着天气温度的降低，来二手车市场看车、买车的人越来越多。
    正弘车行以前下班的时间是五点钟，为了提高销量多挣钱，大家自觉的加班到了六点。
    整个下午方远轮到了两次，成功的卖出了一辆七万的卡罗拉2014款1.6l cvt gl，和一辆五万的铃木雨燕2016款1.5l手动时尚型，神话般的保持了不败的战绩。
    方远百分百的成功率，算上昨天和上午的卖掉的两辆车，已经卖掉了五辆，大家估摸着他这两天的提成在一万五左右。
    两天的时间挣了一万多，大家在感叹着旺季火爆的同时，也很羡慕方远逆天的销售能力。
    而大家下午的战绩完全没有上午好，除了方远的两辆，赵大明的一辆朗逸，其他人到了六点没有任何的收获。
    看着稀稀拉拉进入车行的客户，孙炎明走出了办公室，招呼大家集合。
    等到所有人聚集在面前，孙炎明笑呵呵的说：“今天大家的表现都非常好，全部取得了优异的战绩足足卖出了八辆车，是咱们正好车行历史上销量最高的一天……”
    给员工们鼓完了劲，孙炎明话锋一转笑着说：“咱们加班本来就是自愿的，现在已经六点了，谁如果想要接着加班同样随个人意愿，绝对不勉强。”
    孙炎明的目光扫过众人脸上，方远琢磨着自己孤家寡人一个，这么早回去也是和刘亮一起吹牛聊天，现在有车交通方便，自己家离车行比较近，还不如在车行人多热闹。
    再者苦也是苦这两个月，等旺季过了，自己还恢复正常的上下班时间。
    考虑周全了，方远第一个说：“我再加班半个小时。”
    “我也再加班半个小时。”
    方远开了头，刘亮和赵大明，宋伟接着表态也想加班，但是王虎和徐宏一个离家远，一个结了婚需要回去照顾小孩则表示想要回家。
    六个员工四个想要加班的，两个不想加班的，孙炎明充分尊重大家的意愿，并且表示他和加班的同事一起走。
    王虎和徐宏走出了车行大门回家，刘亮三人围住了方远聊天，而这时方远的脑海中响起了系统的提示声：
    “【系统提示】：
    客户：万长明。
    男，二十七岁，公司职员。
    预算：十五万左右。
    要求：想买一辆宽敞舒适的汽车。”