超级汽车销售系统 - 第417章：

    第417章：
    “又被套路了？”方东明三人非常无奈，但是苦着脸实在想不通是怎么回事，不过他们倒是一致相信方远不会忽悠自己。
    方远向着左右查看没人，这才向三人揭露了其中的秘密：“是他们在验车时动了手脚。”
    “在验车时动了手脚？”三人惊呼起来，满脸惊讶的死盯着方远。
    在短暂的震惊之后，刘栋三人仔细回忆了一下当时的情况，发觉方远的回答才是最合理的解释。
    因为从老家归德府半夜开车来大海市，如果出现漏防冻液，灯光不亮，刹车有故障等问题，怎么会发现不了问题？
    大半夜的连防冻液，灯光和刹车都出现问题了，这不找死吗？
    就算是阎王爷是自己老舅，也罩不住自己。
    所以三人当时就认为不对劲，只是没有想到是那几个验车的车商捣的鬼。
    终于可以确定自己的车子没问题，刘栋长长的出了一口气，好奇的问方远：“我们怎么没看见？”
    “你们没有刻意观察，当然没发现了。”方远也很无奈，但是他认为爸妈三人碰到的第一种套路还能理解，毕竟买家和卖家的目标不一样。
    一方希望售价高点，一方希望能少花点钱。
    只要不坑不骗不在车况上做手脚，最终的成交价格就看各自的本事。
    车商买家的口才如果非常牛比，能把客户卖家忽悠瘸了，不要一分钱车款，那是车商的本事。
    客户卖家如果能摆事实讲道理，说服车商情愿多花好几万也要收车，那也是客户的能耐。
    所以买卖双方大显神通，通常情况下是卖车的客户稍稍处于弱势而已。
    当然如果客户的车子是那种非常畅销，非常稀少的车型，车商们为了收车，争着抢着给客户送钱的情况也会发生。
    至于爸妈碰到的第二种套路，纯粹是那个车商无耻了。
    为了压低价格，趁着客户不注意或者压根不懂行，偷偷的拔个零部件，卸个螺丝啥的，人为的造成故障的假象，绝对属于坑蒙拐骗的表现。
    方远相信天鸿二手车市场的绝大部分车商，无论规模大小，都是守法经营的。
    他们比较看重信誉，爱惜自己的名声，招牌打出去了比坑蒙拐骗赚的更多。
    他们讲究快进快出，不敢搞有问题的车子，毕竟需要回头客帮忙介绍新买家，光靠网络营销真心就是打价格战了。
    大部分的车商也挺讨厌那些连累自己的害群之马，然而十个手指头还不一般齐，始终无法杜绝这种人的存在。
    “我终于明白了。”刘栋长长的出了一口气，脸上的笑容终于变得灿烂，但是他看向了自己的途锐，又皱起了眉头，“这辆车子百分百被动了手脚，怎么办？”
    “我家小远……”马玉莲刚想说方远在天鸿二手车市场开了家汽修厂，交给方远就行了，忽然间，方东明一把拉住了妻子，不让她接着往下嚷嚷。
    方东明查看了四周的情况，发觉没人，这才对刘栋说：“让方远给你找个技术过硬的师傅，检查一下就行了。”
    “行。”其实方远已经从二手车初级鉴定技能给出的结果中，猜到了途锐被动了那些手脚。
    方远现在没有汽车维修技能，为了保证安全，他想着去找自己师傅仔细的给刘哥检查一遍才真正放心。
    从刘栋三人诉说的情况来看，方远终于确定这辆途锐在验车时被动了手脚，忽然间，方远想起来为什么二手车初级车况鉴定技能没有给出收车价格了。
    因为方远意识到，自己现在掌握的二手车初级并不能分辨哪是车子原有的故障和毛病，哪是后期人为刻意造成的。
    但是方远觉得车商系统的高级技能应该有这个能力，否则也不会不显示价格了。
    马玉莲意识到自己刚才差点说错了话，有些不好意思的对方远说：“小远，今天我们来大海市，正好和你师父见见面。”
    “行啊。”爸妈主动提出来和师父碰面的事情，方远很是高兴，琢磨着正好把车子开到精诚汽修厂去，让师父给途锐仔细检查一下被做手脚的地方。
    “哥，你去开车，咱们去我师父的汽修厂。”
    “小远，你还有师父？”刘栋好奇的笑了，他觉得方远已经这么牛比了，能教他的师父，还不厉害到天上去。
    “当然有了。”提起方远的师父，方东明夫妻俩很是高兴，因为他们听方远仔细介绍过宋国源。
    这次方东明夫妻俩来大海市，有很大一部分原因是冲着宋国源来的，想要见一见他和孙炎明。
    刘栋掏出了车钥匙准备走向自己的车子，猛然间又转身回来，看着方远非常犹豫的样子。
    “咱们兄弟之间，有话尽管说。”方远发觉刘栋支支吾吾的架势，似乎是有话不好意思开口。
    “小远……”刘栋的老脸涨的通红，急的额头满是细密的汗水，但是依旧没好意思说出来。
    “我替刘栋说了吧。”马玉莲和儿子没什么好避讳的，告诉方远说。
    他们三人来大海市找方远的目地，本来就是想要卖掉这辆途锐，马玉莲非常想要知道，按照现在这个车况，方远的正弘车行收车能给多少钱。
    马玉莲非常直白的说出了目地，他们三人关注的目光聚焦到了方远身上。
    方远却看向了旁边的这辆白色的途锐。
    尽管二手车初级车况鉴定技能没有给出收车的价格，他根据自己的经验预估大概在六到八万之间。
    之所以给出的价格区间这么大，关键还在于方远不懂汽修，不知道怎么解决现存的问题。
    但是方远觉得不管等会最终的收车价格是多少，自己应该给刘栋说清楚这辆途锐的真实车况，毕竟如果撒谎，哪怕是一个善意的谎言也要用一千个谎言来掩盖。
    方远没有回答老妈的问题，直接走向了静静停在那里的途锐。
    在三人的注视下，装模作样的检查了一番，方远站在车头面对父母和刘栋：“哥，我必须告诉你这辆途锐的真实情况。”
    刘栋没有吭声，重重的朝着方远点头，表示自己在认真的听。
    “大众相对同一个集团的奥迪、保时捷等车企，是一个很亲民的品牌。”方远告诉刘栋，正是大众的品牌定位，决定了它在相同配置的情况下，车价要比奥迪低，更不用说和保时捷这样的高端品牌相比了。
    所以，即使大众途锐和奥迪q7出自相同的平台，很多技术共享，不说终端优惠多少，也不考虑轻混系统的车型，大众途锐的2020款顶配3.0tsi锐尊版，官方指导价82.18万。
    而奥迪q7的2019款最高配55tfsi尊贵型，官方指导价已经达到了96.28万。
    方远不嫌啰嗦的介绍这些情况，是为了给刘栋打预防针，告诉他只要不是r36、高尔夫gti那样的保值神器，大众无论新车还是二手车的价格都是干不过奥迪的，等会儿我报出价格，你要有个心理准备，千万别激动的晕倒过去。
    一个82.18万，一个96.28万，刘栋又不傻，无论是从方远介绍的情况，还是说话的语气，已经听明白了他暗示的信息。
    所以刘栋的心一下子揪了起来，连呼吸都变得沉重了。
    “途锐是大众的旗舰型进口suv，尤其是搭载vr6自然吸气发动机的早期车型，非常皮实耐用，毛病少，只要按时正确的保养，丝毫不逊于日系车。
    同时它还有一个最大的优点就是拥有四驱车型，还有空气悬挂和一到两把锁，越野能力也不错，非常受一些有钱，又为人行事低调的车主喜欢。”
    当年大众推出了两款旗舰车型，一款是辉腾，一款就是途锐，只不过辉腾嗝屁了，途锐还在为大众征战沙场，从一个侧面也能看出，华夏人还是挺喜欢这个大块头的。
    方远简单大家给刘栋介绍了一下途锐的优点，没等爸妈三人露出笑脸，马上说出了途锐的缺点。
    “咱们只说这辆2007款途锐。”方远指向了车头前面大片的镀铬装饰，“在咱们华夏早些年，大家非常喜欢这种又闪又亮的bulingbuling感觉，觉得好看很上档次，所以那时很多车企都这么干，在车头，车尾，车门乃至内饰都大面积采用镀铬装饰。”
    然而此一时彼一时，现在华夏人的审美观已经发生了改变，方远手臂在空中划过，示意刘栋他们看一看停车场里的车型。
    停车场有非常多的车子，但是无一例外的是最新型的车子已经抛弃了‘大面积’的镀铬装饰，朝着大嘴、溜背、运动、时尚的方向发展。
    刘栋三人环视四周，果然如同方远所说，一些最新款的车型和这辆2007款的途锐有很大不同。
    尤其是不远处的一辆雷克萨斯的纺锤进气格栅，非常张扬、惊艳，和土气的2007款途锐形成了鲜明的对比。
    刘栋自己就看出来，自己的途锐别说车头的大面积镀铬装饰显得脱离时代的脚步，整个车身造型被一些小鲜肉衬托得很土气，车主没有四十岁的年龄，根本压不住它的气场。
    外观落伍是一个方面，vr6神机的一个缺点是油耗高，脾气暴躁一点的老哥驾驶，轻轻松松二十个油，还必须加95的，可以说一脚底板油半根中华烟随风飘散，出去溜达一圈，一顿小烧烤没影了。
    ……
    方远从外观、油耗、配置等方面告诉刘栋，面前的这辆2007款途锐优点明显，缺点同样显著。
    即使比后面的型号更加皮实耐用，烧机油的程度更低，反而没有它的儿孙辈保有量大，更受欢迎。
    最后，方远给出了他预估的收车价格：六到八万。
    当然方远也给刘栋解释了为什么价格区间这么大，准备去汽修厂把存在的问题全部解决点之后，再重新评估价格，争取给出一个最准确的报价。
    并且方远强调这是车商收车的价格，如果能找到私人买家，估计价格能在九万到十一万之间。
    “六到八万？”方东明和马玉莲相互对视一眼，能够感受到彼此的无奈。
    他们知道刘栋心里预期的价格是十五万乃至更高，现在不但那些车商，连自己最信赖的方远都拦腰砍了一半。
    方远说能找到私人买家，价格能高一点，可是自己又不是大海市的人，人地两不熟，上哪找买家去？