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    第1795章 更高级的慈善
    成功容易让人膨胀，这么看来，张大老板打败了国美之后，这是过于自信了埃全世界都知道互联网公司的商业模式一直走在世界的最前沿，人家张老板可好，认为那是传统的互联网模式，他要进一步地创新，玩线上线下一体的升级版互联网了。
    周不器问：“还有呢？你没跟他好好聊聊？”
    张朝洋有点烦躁，“聊了两三分钟，实在没什么可说的，人家根本就看不上互联网这一套。咱们做互联网，是颠覆传统行业。他做互联网，是想用传统行业颠覆互联网，”
    “啊？”
    周不器有些好笑。
    张朝洋道：“你知道他为什么要把互联网的技术和生态构建，都构建给ibm吗？我一开始还以为这是无奈之举，转型之际招不到人。见面聊过之后才知道，他就是故意的。他跟我说的原话就是‘传统的电商已经进入歧途，正在做大量不相干的东西，电商的本质就是销售。’所以他对技术和互联网生态上的投入始终有所保留，而在线上战略非常激进。”
    “怎么激进了？”
    “你没关注过他们的网站吗？”
    “我刚从欧洲回来。”
    “价格战啊1张朝洋还是很称职的，说帮忙是真的帮忙，“对比一下苏宁易购和国内其他的b2c电商平台，什么京东、当当、亚马逊、新蛋、易迅、淘宝商城，基本上可以发现一个现象。苏宁的商品价格是最低的。”
    在这个领域，苏宁的确是最激进且最有经验的。苏宁和国美斗了十几年，国内的家电价格能被打下来，跟这俩巨头的激烈竞争有着密切的关系。
    互联网公司当然也会玩价格战，可这只是没有办法中的办法，简单粗暴、效果差，用户忠诚度很难培养起来。
    后世国内忠诚度最高的电商，大概就是京东了。
    不是因为京东的商品价格低。
    相反，京东的商品价格往往要比竞争对手们更高一些。而且，别的电商平台都是免运费，京东购物却需要支付运费。
    价格高了，才更能培养出忠诚度。
    因为对价格越不敏感的用户，对服务品质越是有更高的需求。京东物流的作用在这时就体现出来了，这就是互联网生态的意义，也是刘强栋为京东构建出的这套商业模式的成功之处。
    很显然，那位张老板并不能够理解互联网服务的意义，更不可能理解京东模式的核心理念。
    周不器若有所思，“我听说苏宁易购的几个负责人，是从苏宁总部派过去的几个副总、黄、纪、任、庄什么的。”
    “这我倒是不清楚，不过应该是这样的，只要了解了人家张老板的电商理念，就知道这样安排的动机。”张朝洋进行了简单的分析，“在那位张老板眼里，电商过于重视技术和生态是不对的，是误入歧途。电商的本质还是销售。而销售的本质是一样的，不论线上还是线下。他们做的是把线下业务转到线上。”
    “拓展市场，线上和线下一样？”
    “人家苏宁认为是一样的，把技术领域外包给ibm，苏宁自己只负责市场和销售策略，就可以理解他在人才任用和技术投入中的保守了。”
    “把事情想简单了1
    周不器摇摇头，互联网可没这么简单，尤其是做电商。紫微星都发展到这么大的规模了，也就是校内团购稍微涉足了一下这个领域，并没有大规模的进龋
    线上和线下融合，这也许是未来的一个方向。
    但是，融合的基础一定是以互联网为基础的向下兼容。
    也就是以互联网为核心，把线下业务作为附庸和补充。由线上零售转到线下零售，这比较容易；从传统零售转为线上零售，纵观全世界也没谁真正做成了。
    张朝洋笑着说：“反正对伱来说，这是好事1
    “别闹。”
    周不器一脸正色。
    张朝洋已经习惯了这小子总是故意装出来的少年老成，说道：“苏宁的战略思路是不会变的，他们的用人思路，以及对互联网技术和生态的态度，包括对线上、线下融合的思路和电商本质的理解都不会有太大的变化。”
    周不器点了点头，“嗯”了一声。
    张朝洋道：“在苏宁看来，电商的核心是零售，技术和生态是附庸。你可以从这个方向发力。他们对零售领域的思路是不会变的，他们从事这一行已经十几年了，还打赢了国美。他们有足够的自信。如果要变，也一定是对他们认为的技术和生态领域改变，来辅助销售。”
    “苏宁碍…”周不器颇有些叹息地摇摇头，“互联网对传统行业来说，就是看不见、看不起、看不懂、学不会、挡不住的一个过程。等那位张老板把互联网电商模式看明白了，国内零售市场的格局早就彻底改变了。”
    “是啊，除非国家出手，否则谁也挡不祝”
    “行了，我知道了！我琢磨一下怎么运作这件事1
    “其实业内也都知道苏宁易购跟ibm的合作，都在看笑话呢。这种一出手就砸几十亿的传统行业巨头转型做互联网……他们败得越惨，咱们互联网同仁的脸上就越有光。”
    周不器又好气又好笑，“这什么胸襟？总不能眼看着外企在欺负我们民企吧？紫微星作为国内互联网行业的大公司，有责任也有义务帮助他们。”
    “呵呵1
    张朝洋懒得去搭理他，每次都是说的比唱的好听。
    周不器淡淡的道：“十几年前，国企改制的时候，可没少受到外企的坑蒙拐骗。这次，我要做两件事，防止类似的套路发生在苏宁和ibm的身上。然后，去德国抢一笔国有资产回来。”
    张朝洋的眼睛微微眯起，陷入了沉思。
    “你怎么了？这什么表情？”
    “我发现了你的秘密。”
    “啥？”
    周不器有点莫名其妙。
    张朝洋道：“我终于明白你为什么总是能赢，为什么所向披靡了1
    “是吗？”周不器有些好笑，“行啊，你先说说。”
    张朝洋道：“因为你总是可以站在道义的那一边，你想跟苏宁合作，其实就是为了紫微星的利益。可你选择的角度不一样，你总是能举起一面更大的旗帜，挥舞一下，就赢粮景从了。这就像……就像欧美的政治正确一样，不管做任何事，先站在政治正确的一边，然后想方设法地把竞争对手挤兑到政治不正确的方向，就可以百战百胜了。”
    “哈哈1
    “苏宁要是不同意，你可以找金陵的地方政府帮忙。陈述大义，再讲几个外企欺负国企的一些惨痛案例，把这种大旗帜一挥起来，谁也挡不祝”
    “没必要1周不器一挥手，颇有些不屑，“我还需要用行政力量来干涉吗？区区苏宁易购，我有一百种方法去拿捏……咳咳，去帮助他们。助人为乐，尤其帮助国内的同行们免于受到外企的欺负，这是一种更高级的慈善。”
    (本章完)