第478章 白色家电业务
时间很快就到了3月,香港地产的下跌仍然在持续,股市也是一样,长兴地产与长兴金融一起出动,收集着各方面的资料,但资金暂时还没有投入多少,只有一些位置特别优异的可以考虑下。
以长兴集团如今的规模,一旦下场,都可能引起波动,这也是杨文东现在需要避免的,等67年中之后,很多人恐慌性抛售资产,那个时候谁下场都不会影响很大。
15号,杨文东来到了港岛北角一处大型工厂内。
在门口,杨文东刚下车便看到了一辆货车在前方装货,大量包装好的电视机,被逐个的送上卡车。
“杨生。”荣耀电子的王志群迎了上来。
杨文东点点头,随后问:“那些电视机都是做出口的?”
王志群道:“是的,这些是出口菲律宾的,马上就会送进长兴航运的货仓,然后直达菲律宾港口。”
“那边我们也有售后了吗?”杨文东追问道。
卖电器容易,打造售后渠道难,这是很多产业都有的问题,越复杂的商品,渠道就越难扩展。
王志群道:“售后是委托当地几个城市的当地公司的,目前在很多东南亚国家的销量,看起来也还行,但太过于分散,我们自己做不了售后。”
“嗯,正常,没有规模,不管是供应链还是销售链都做不起来。”杨文东也说道。
就如同前世的一些小汽车品牌,可能只有省会级别的城市才有4s店,那能卖几台?售后也是一样,所以大众丰田之类的越卖越好,那些月销几万的越来越差,要不是国产电车崛起,需求变化太大,要不然,这种局面几乎不可能被破开。
王志群道:“是的,现在电视机的产能还在扩张,如果我们能够拿下东南亚黑白电视机市场的一部分,那就可以逐步的增加售后与销售点了。”
“那成本控制做的怎么样了,本土化还有哪些问题?”杨文东又问道。
王志群道:“基本上香港能做的,我都要求在香港生产了,一些不能生产的,我也在湾湾找到了合适公司,投资入股进去然后让他们供货、或者就是我们自己投资,从日本买设备。
成本这一块,还在持续优化,但我觉得空间不多了,很多金属、玻璃我们目前不太可能自己生产,就我们自己这点规模也不划算。”
“金属与玻璃?”杨文东想了想道:“就是工业钢铁与特殊玻璃吧?香港的确没有这方面的工业生产能力。”
香港是有钢厂的,但那不是炼钢,而是拆船之后将船上的钢重新融化,做成建筑材料用钢或者继续船用,但技术方面也不是很强,所以基本上只能做边角料钢铁;
玻璃厂倒也有,香港的饮料玻璃瓶以及建筑房屋玻璃部分也是自己生产的,还能出口,但这些玻璃跟电视机的玻璃是两回事。
王志群道:“对,为了我们自己这点产能就投资这两个重工业,有些不划算,需要的资金也太多了,而且我们现在电视机的价格在东南亚已经很有成本优势了,只是品牌塑造与渠道需要很长时间。”
“那行,就先这样,今年可以在广告营销上,多投点钱,只要电视机品牌打造出来了,那以后我们的冰箱洗衣机甚至空调,都也会受益。”杨文东跟着说道。
一个品牌的一款产品成功了,就能带动其他产品,虽然电器类最终能不能成功,要看性价比与技术等等,但知名度高也会有着很大的帮助。
“是的。”王志群又道:“杨生,我们研发出来的洗衣机与冰箱,也都通过测试了,目前就在实验室,我们一起去看看吧。”
“好。”杨文东点点头。
这次来这里,目的就是为了看看荣耀电子准备推出的洗衣机与冰箱。
众人很快来到了一处大型实验室内,其内部也有着很多杨文东都不认识的设备,不过好在设备上有铭牌,可以直接看到名字、功能以及有效期等等。
“杨生,这就是我们的洗衣机。”王志群指着一个一米出头高度的洗衣机说道:“它的最高载重是7kg,每次用水约50l,大概需要30分钟便可以洗完;然后再将洗完的衣服直接放入这个小桶里脱水,一次脱水约8分钟,不过小桶比较小,所以衣服多了就可能需要几次。”
“这个不能放在一起吗?由一个大桶清洗完后再脱水?”杨文东询问道。
眼前这个洗衣机,如同前世他小时候看到的一样,一个大桶用来洗衣服,另外一个小桶用于脱水,但到了21世纪之后,内地的洗衣机开始合二为一了,估计90后应该没见过这种双桶洗衣机。
王志群解释说道:“杨生,你说的那种洗衣机,在日本的确也有,但这种洗衣机价格很贵,因为这种设计对于下方的控制电机扭矩、材料要求都极高。
而这种双桶的,虽然看起来体积重量大了些,但成本却低多了,最重要的是这里面的电机,我们自己是能生产的。
目前我们的电器主要还是定位性价比路线,这种低成本的洗衣机市场会更大。”“那欧美那种滚筒洗衣机,有考虑过吗?”杨文东又问道。
口子朝上的洗衣机叫波轮洗衣机,是50年代日本人发明的;而在这之前,洗衣机都是滚筒模式的,在欧美也以这种为主;
王志群回道:“杨生,欧美的洗衣机市场竞争太大了,也比较远,所以我们初期目标还是亚洲附近,甚至有机会去日本开拓市场;
而亚洲这一块,波轮洗衣机更合适,成本更低,虽然对衣服的伤害比滚筒的要高一点,但还是能接受的。”
“原来是这样。”杨文东点点头,又问道:“这洗衣机的电机是我们自己生产的,其他部件呢?”
王志群道:“大部分都是我们自己生产的,桶身、机器外壳、管道都是长兴实业生产的塑料、电机是我们自己生产的,一些金属结构件是香港五金厂生产的;
还有少部分电线、软管之类的,没必要自己做,直接买的标准件,这些是进口的,香港做不出来,另外最值钱的外购件就是里面的控制开关继电器,也就是我们按钮或者旋钮是通过这些继电器来控制电路的。”
“继电器?这个我也知道,我们的确做不了。”杨文东点点头,又问:“电线香港也做不了?”
王志群回道:“香港是有电线工厂的,但之前电视机上出现过问题,后来我们就不敢用了,现在也只能买国外的,等以后再给香港一些本地企业一些机会,或者,我这边自己投资。”
“质量问题?”杨文东摇摇头:“那行,我们的要求是尽量扶持本地企业,但质量该不行就不行,自己投资也可以,你看着办吧。”
这些小事,他基本上也不管的,比如他要求旗下一类子公司进行全产业链控制,这可能就涉及上百家公司,对于这些供应链公司是入股、入股多少、收购、或者干脆自己进入,都是下属部门自己决定的,只需要每个月汇报一些进展即可,而如果数字不大,他也不会太在意。
“好的。”王志群答应后,又道:“杨生,要不要测试一下效果?”
“可以,你找一个脏一点的工作服过来试试。”杨文东也同意说道。
很快,便有人将一切准备好,倒入洗衣机然后开机,机器便开始工作起来。
王志群又道:“杨生,这个还需要很长时间,我们去看看冰箱。”
“嗯”杨文东点点头,很快就来到旁边一个冰箱旁边,这个机器已经开了,打开门杨文东便感觉到了一股低温。
“这个一天耗电多少?”杨文东问道。
王志群道:“如果是夏天的话,一天大概需要3度电,冬天会少很多。”
“3度也不少了。”杨文东道。
时代越靠前,电费越贵,一个是因为技术,另外一个就是用电的人少,无法平摊成本,欧美国家可能还好一点,亚洲就不太行了,哪怕是日本,本身也缺能源,电费也不便宜。
王志群道:“现在普遍技术都这样,听说有一些顶级的压缩机配合更好的保温材料,能够降低电耗,但这种冰箱价格太贵了。”
“嗯那我们的压缩机与保温材料呢?”杨文东也问道,
时代技术的问题那是没办法短期解决的,特别是涉及到基础材料学,哪怕是穿越者,也只能跟着社会基础。
王志群回道:“这些都是购买的进口的,压缩机我们做不了,保温材料也一样,就这两样,几乎占了冰箱一半以上的成本了。”
“那去其他国家还能竞争的过日本品牌?”杨文东又问道。
东南亚市场,荣耀电子最大的对手就是日本货了,这个时代欧美电器品牌在亚洲也有出售,但数量非常少,反而日本几乎默认亚洲是他们各种商品的自留地在一定程度上也对,很多高技术工业品亚洲估计只有日本能够做出来。
王志群道:“有一定的机会,因为日本品牌走的是高价路线,包括电视机在内的都是贵的离谱,当地只有有钱人才买的起;
而我们是错位竞争,主要潜力买家是有点小钱的中产阶级。”
“行,那就先在香港发售。”杨文东道:“等香港市场有了成绩,再进军亚洲其他市场。”
回想起内地改开之后,日本各种电器的价格,的确是贵的离谱,一个收音机能顶的上一般工人一年的工资,好一点的电视机甚至能够换到一些主要城市的半套房子
当然,其他国家的工业品也差不多,一方面是关税重,另外一方面就是农业国的悲哀,虽然穷,但物价却更高,甚至连农业品也贵。
发达国家的高福利,其实本质就是利用工业剪刀差,赚取大量发展中国家的巨额财富。
王志群答应说道:“好的,我们的产品很早之前就已经给长兴集团内部的人使用,目前也没什么问题,大概一周后就会进入家乐福中进行销售了。”
“行,那我等着你的好消息。”杨文东点点头。
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(本章完)
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